双11｜全网鼓吹低价　电商平台冲击头部主播

年度“双11”如期而至，回顾过去几年，李佳琦不仅是淘天超头，更是全网超头，过去很长一段时间内，李佳琦等头部主播能拿到全网最低价，已经成了某种共识。但今年，全网鼓吹“低价”下，消费者似乎也不再买李佳琦的账了，反而是平台扛起了“低价”大旗。

专注服务传媒行业的垂直新媒体平台“AI蓝媒汇”11日于公众号发文，分析今年“双11”的消费风景不同以往，最显著的差异是诸如京东、拼多多、抖音、快手等各个平台都将“低价”摆在了第一位，冲击了昔日的“超头”主播，如李佳琦。

文章指出，过去几年，李佳琦不仅是淘天超头，更是全网超头。过去很长一段时间内，李佳琦等头部主播能拿到全网最低价，已经成了某种共识。但今年，全网鼓吹“低价”下，消费者似乎也不再买李佳琦的账了，反而是平台扛起了“低价”大旗。

具体如京东强调取消超长预售期、直接卖现货；抖音舍弃了跨店满减，直接推出官方立减；拼多多直接打出了“天天双11，天天真低价”；淘天也将“全网最低价”定为内部KPI。

其中，平台以补贴方式，竞相低价销售新款苹果手机是今年双11的热门卖点。过去拼多多最早夯实“低价真香”的标签，即是从“百亿补贴”补贴苹果产品开始的；今年双11，新款苹果手机也成为了淘天重点关注的对象，主打一个和拼多多同价。以iPhone 15 128G来看，淘宝和拼多多百亿补贴价格持平，售价为5198元（人民币，下同），京东百亿补贴仅针对绿色机型进行补贴，补贴价同为5198元。

而在iPhone15Pro Max的补贴上，京东力度最大，512GB黑色为10298元，拼多多同色同记忆体价格为10798元，天猫同记忆体最便宜的蓝色也达到了10698元。

另在美妆品类上，“AI蓝媒汇”观察称，从消费端来看，淘天的优势是各大品牌旗舰店发货，双11可以赠送和正装同规格的试用装产品，但价格没有多大的变化。而消费者去拼多多，在百亿补贴的加持下，海蓝之谜降至了400多，SK-II降至了500多。

最后，在送礼撑面子的酒品赛道，“猫拼狗”价格不相上下。百亿补贴下，第八代五粮液天猫价格最便宜1706元，拼多多以1750元居中，京东最贵，但也没超出1800元。

总体而言，今年的双11低价之争，各平台之间战局胶著，彼此价格咬得非常紧。

“AI蓝媒汇”分析指出，现平台间的低价之争，实际是一场心智之争：平台不仅要抢用户，更要让消费者建立“来某某平台，价更低”的意识。

文章综观今年双11，指出京东对低价的渴望比起其他平台来得更强，步子更大。京东采销直播间干脆将“李佳琦价”贴在萤幕上，因此也收获了一波“低价心智”。京东零售CEO辛利军也表示，京东采销直播透过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望能够让品牌厂商、让产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度的享受到实惠。

同时，拼多多的百亿补贴就更直接了，四年的补贴策略，让消费者从排斥、不认可，转变为“真香”。而“大厂永远都学不会的”小红书，今年全面参战双11。章小蕙和董洁单场销售额相继破亿。双11期间，小红书出现了20多位千万级的买手。而淘天集团首席执行官戴珊直接将“全网最低价”定为内部KPI。

文章以今年双11呈现的“强平台、弱头部”现象，评析无论从高管内部定调，还是落实市场行动来看，价格力以及用户心智，俨然成为如今电商江湖兵家必争之地。