双11｜不抢唇膏改抢猫粮　Z世代“穷养自己富养宠”助增宠物商机

11月到来，内地准备迎接“双十一”购物节，各大电商平台也已祭出各种促销方案。过去大家聚焦在美妆、家电等优惠，但近几年“宠物商机”连年上涨，成为双11的另类看点。

根据内地电商平台“京东”公布的数据，11月1日双十一预售开跑，宠物智慧用品成交额增长超10倍、猫爬架产品成交额增长3倍。8个猫狗粮食品牌、宠物日常用品和宠物医疗品牌都冲入品牌热销前十名，宠物商机霸占双十一的预售市场。

猫粮狗粮销量超越奶粉　Z世代养宠物“精细化”

“双十一买最多的是宠物零食”“最重要的就是买猫粮”双十一预售开跑的微博热搜下，可以看到许多网民的评论。而今年双十一预售一开跑，多个宠物粮食就登上品牌热销榜单，宠物相关商品和市场年年扩大，走向精细化发展。

2019年天猫双十一有个数据，“猫粮的销售量超越婴幼儿奶粉成为进口商品的第一名”引发大众关注。2020年猫粮狗粮等宠物食品表现同样亮眼，淘宝天猫宠物类的食品以及用品销售增长都超过100%。

2021年猫狗食品市场更加火热。11月1日凌晨2点，京东宠物总成交额破去年11月1日全天记录；猫主食罐成交额增长12倍；冻干猫粮成交额增长4倍；宠物智慧用品成交则增长5倍；宠物肠胃调理产品成交额增长7倍；进口零食前4小时就超过去年全天成交金额。

种类多元，高端化的消费也越来越多，许多人开始为家里的“猫主子”添购营养品，订制食物，从“营养、健康和口感”逐一把关。根据中国市场调查公司“艾瑞咨询”发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》，提到目前2020年中国城镇宠物市场规模为2,988亿元，到2023年市场规模将达到4,456亿元。

而《2019宠物消费生态大数据报告》则提到，从人群来看，养宠物多为女性，90和95后是主力。在网络消费市场上，女性消费占比达六成，90后95后消费占比超过四成。其中95后的线上宠物消费，更是连续三年呈倍数级增长。大陆媒体更以“穷养自己富养宠”来描述内地年轻人花大笔钱在宠物身上，为宠物购买更高端产品的情况。

内地大众网《海报新闻》采访26岁的小王，她提到自己家里的猫咪不到一岁，以前对养宠物没概念，但等到她发现自己的购物车塞买了猫粮、猫薄荷、猫玩具，总价下来至少人民币5,000元时她才知道自己一个月的收入都买了宠物用品，“双十一”没有多余的钱给自己了。

33岁的娇娇则养猫养了七年，但她的猫咪很挑食，双11预售开始她跟家人一起抢单，猫罐头就花掉了2000元人民币，而今年双11娇娇只给自己花了500元买生活必需品。

宠物智能家电大受欢迎

除了定制高档零食和宠物营养品外，宠物智慧家电如监视器、自动喂食器和饮水机等销售也在逐年提高，同样地也是对科技产品接受度高、更舍得花钱的90、95后成为消费主力。据淘宝天猫提供的数据，宠物智能家电的销量较去年增加58倍，而根据京东的数据，宠物智能家电销量则增加20倍。

微信公众号“宠圈观察室”指出，定制粮食、宠物智慧家电等风靡的背后，可以看出随著收入水准的提升、日益增长的单身人群和老龄化程度等因素，共同推动“牠经济”的发展，越来越多人通过养猫狗等宠物以寄托情感，成为新的消费和生活习惯，“中国千亿级的宠物市场正在经历一场消费升级”。

服务多元化　线上线下宠物商机大

今年为赶搭宠物经济热潮，内地电商龙头京东也看准宠物商机提供更多元的“线上服务”，在京东“安心养宠”平台推出“京东健康宠物医院”，提供全时段全年无休的线上问诊服务。京东集团对此表示，希望能提供一站式宠物全生命周期购物服务平台，能提供“毛小孩”服务和体验是未来的商机。

除了宠物照顾托管外，宠物美容、宠物按摩和宠物沟通也在内地兴起，宠物成为许多人的心灵依托和陪伴者，愿意花大钱给毛小孩最好的体验和照顾。日前，内地宠物医疗价格昂贵引发许多讨论，养宠物的Z世代年轻人表示，“看一次病会花掉一个月工资。”但仍要花钱帮宠物治病，“因为把他当成自己的孩子。”

《2021宠物食品行业消费洞察报告》显示，宠物主人为宠物花钱的意愿越来越强烈，2020年养宠物的费用可以占人均可支配收入20%，90后成为消费主力，增速最快。年轻人愿意为宠物掏钱，得到更多“人性化”且全面的服务。

但许多新兴的服务发展势头迅猛，但尚处于起步阶段，标准尚未建立，例如宠物游泳馆，宠物旅游团、宠物摄影、宠物医疗、动物主题餐厅等等也存在太过重视噱头、价格战等乱象。在宠物经济持续升温的现在，对商家而言如何捉住商机，打造品牌亦是一大挑战。