钟睒睒据报促农夫山泉立｢军令状｣　抢不回市场份额整个部门｢下课｣

据陆媒报道，农夫山泉创始人钟睒睒，在今年二季度要求包装水部门立下“军令状”，“通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，否则整个部门都要‘下课’。”
同时，农夫山泉还在战略上进行了一系列调整，聚焦于水和茶两个关键类目，并对其他类目进行了策略调整。

“虎嗅”报道，谈及“军令状”的相关背景，有知情人士透露，受到一季度舆情影响以及友商的攻势，农夫山泉最为关键的基本盘业务“红瓶天然水”的市场份额在三月中旬出现了波动。

相关数据显示，今年1月初，农夫山泉红瓶天然水在整个瓶装水市场的份额达到39.7%以上。在一季度的巅峰时段，农夫山泉的市场份额一度甚至达到了50%以上，但是到了3月中旬这一份额一度下降至25%-27%的区间。

同时，伴随“军令状”的是，农夫山泉在产品和策略上的一系列调整。产品方面，农夫山泉推出了绿瓶纯净水，报道指，这一举动“直接杀入娃哈哈、怡宝等纯净水头部品牌的核心基本盘市场”，与此同时钟睒睒在内部把整个战略进行聚焦。

知情人士表示，在二季度，农夫山泉自上而下进行了变革。在战略层，公司的资源和精力聚焦于水、茶两个关键类目。对于一些此前发力过的其他类目，进行了策略调整。

亦有内部人士称，舆情事件以及引发的销量波动，让农夫山泉决策层重新梳理了战略重心，“从以往的多点发力，变为在水、茶两个关键类目上聚焦。”不过，“这并不意味农夫山泉不再做水和茶之外的项目，而是要集中兵力优先在这两个基本盘上彻底拉开优势身位。”

而一系列调整，亦令农夫山泉的业绩从一季度的波动中有所回升。数据显示，截至10月中旬，农夫山泉红瓶天然水+绿瓶纯净水的整体销售额，在瓶装水市场牢牢占据第一的份额，二者相加的总份额超过30%，已经接近于年初农夫山泉的红瓶天然水的市场份额。