【日本药妆】日本人口下降、市场饱和　东南亚市场成救星？

开满大街小巷、招牌抢眼的药妆店，是日本都市的一道独特风光，但在欣欣向荣背后，这些药妆店在本土面临种种挑战，人口减少、网络药店兴起均对整个产业造成冲击。愈来愈多日式药妆品牌开始放眼海外，除了对日本产品“需求甚殷”的香港，便是发展中国家聚集的新兴市场——东南亚。

国内市场日趋饱和　竞争对手层出不穷

日本新式药妆店大约于1970年代诞生，如今不少店舖已成为享誉国内外的品牌。根据日本连锁药妆店协会统计，当地去年有超过2.2万间药妆店，比2017年增长3.6%；销售总额则高达7.27万亿日圆（5,230亿港币），一年间增加6.2%。

日本人口在2009年达到顶峰，之后便逐年下降，至今跌至1.27亿。人口老化、减少，无可避免带来国民购买力下降，也冲击了药妆产业。

对于新兴药妆品牌来说，在都市地区设立分店、扩张版图尤为困难，只能采取深夜营业等措施，希望接触到既有药妆店“错过”的客源；或索性进军药妆店较少的乡郊，不过在这些人口稀少的地区，生意如何可想而知。

除此之外，日本当局自2009年6月开始实行《改正药事法》，进一步放宽OTC药品（Over-the-counter drug）管制，部分此类药物毋需药剂师在场，也准许商家出售。自此以后，便利店、家电舖等商家纷纷开始贩卖药品，网络药店等替代购药渠道也快速发展，令药妆店面临愈来愈多不同界别的竞争对手。

药妆产业曾经通过跨界营销，引进美容、杂货、食品等多种类别商品，通过挤压便利店和超市生意来凸显自身便利性。如今这些商舖反过来销售保健品、健康食物、长者护理产品等，无形中削弱药妆店的优势。

药妆店走出日本　东南亚市场优势何在？

因此不少药妆巨头都开始进军海外。老牌药妆店松本清（マツモトキヨシ）7月16日宣布，正准备在香港和越南开设门市。该公司指出，香港在药妆市场已见成熟，但仍会有来自大中华地区的消费者欲购买日本产品。“越南则是个新兴市场，仍有大量开分店的空间。”

多间药妆企业选中越南，背后是该国稳步增长的购买力，另一个药妆品牌Seijo（セイジョー）早在2012年起便已在当地设立20间分店。近年来越南局势安定，经济稳步增长，2008至2018年间平均GDP增长率超过6%，孕育一批中产及富裕阶层民众。美国财富调查机构Wealth-X今年1月估计，越南的高净值资产人士（High Net Worth，指拥有100至3000万美元净资产的个人）在今后5年将增长10.1%。

同时日本涌现愈来愈多越南游客，越南人对日本的好感也与日俱增。根据日本政府观光局数字，单计今年3月达到4.79万人，比去年同时期激增36%。

另一方面，越南当局在政策上保护本土中小型企业，对外资零售业公司管制较为严格。这意味外来企业一旦打入这个市场，将面对较少竞争对手。不少日本药妆公司希望抢占先机，通过与当地企业合作的形式，向越南进军。

除却庞大的购买力潜能，东南亚地区的另一大特色是蓬勃发展的美容产业。由于本土美容产品相对质素较低，这里的民众对日韩化妆品的兴趣也与日俱增。

在泰国，美容及健康产品的市场规模在2014年达到2500亿铢（约80.9亿港币），至今已有数十个日本美容品牌进军当地。而在越南，2017年有大约200个外来美容品牌，来自日本、韩国、泰国等地。据《日经亚洲评论》今年1月报道，外来品牌在越南美容产品市场销售额当中占据超过90%。