新秀丽为保独特性明言不减价　疫下变阵非旅游产品收入贡献占比增

行李箱是一种相当功能性的产品。若非要搬屋或是旅行，基本上是用不上。还记得上一次拿起行李箱的手挽，或推着行李箱在路上行走是何时？相信自去年新冠疫情爆发后，各地之间封关，大部份人也在一段相当长时间，再无触碰过行李箱了。既然如此，消费者对行李箱需求难免大减。

主力销售高阶行李箱产品的新秀丽（1910），去年销售收入大跌57.8%，并转盈为亏。面对如此严峻经营环境，公司管理层却明言无意减价之余，更强调要保持公司独特性；同时透过调整产品组合，带动非旅游产品占今年销售额比重超过5成。

这种业务调整策略成效如何？公司早前公布截至今年3月底止业绩，销售净额为3.54亿元（美元‧下同），同比跌41%，经营亏损为4,700万元，较去年同期的8.42亿元大减逾9成。不过若撇除减值费用及重组费用后，经营亏损为4,320万元，同比增加176.9%。

公司亚太区及中东地区总裁Paul Melkebeke指，公司生意基本上是与航空业的关系密不可分，便意识到疫情对公司所产生影响，作重组产品结构或削减成本决定。

旅行相关产品占销售降至不足5成

为应对市场环境变化，公司调整其产品结构。2019年新秀丽在该年全年的产品类别划分的销售净额，分别是旅游产品占比约有59%，非旅游产品则占比41%，当中包括商务产品、休闲产品，以及配件等。可是受疫情拖累，在2020年与有关旅游相关的产品，占整体销售净额下跌至50%，较2019年下跌约有9个百分点；非旅游产品占比则增至51%。

Paul Melkebeke指出，留意到疫情虽然令到跨境航空交流减少，但促进了本土旅游。公司亦迅速将精力集中在以上提及类别，以应对市场上所产生的变化。

他进一步指出，非旅游类别中，仍然有很高的要求。随着市民逐渐喜爱远足，在周末时远足径总是人山人海。受此影响，归类于非旅游类别产品的Gregory户外背包品牌，在今年首季的销售净额占比上升至4.5%，较同比升1.9个百分点。

大减价促销或损品牌独特性

新秀丽旗下产品定位以高阶为主。Paul Melkebeke直言，虽然公司会与崇光感谢祭、天猫双11等不同的合作伙伴进行推广优惠，但不会贸然进行减价促销。明言定价亦是一种长期策略，若价格长期出现波动，相信消费者会感到困惑。

他又强调公司用111年时间，才将品牌带到今天位置，不应因目前短期变化而作出任何改变，否则就会失去原有的独特性。所以要储存品牌独特性，便依靠新开发产品、销售服务、与客人沟通等方式，而非减价促销。

冀新产品可推动可持续发展

另一方面，近年可持续发展概念在各行各业地位日益提升。为应对相关情况，新秀丽在生产上亦作出调整，利用循环再生技术，以回收塑胶瓶作生产物料，让产品变得与环境友善。Paul Melkebeke指，近几年公司开始专注使用“ Recyclex”的循环再生技术，回收塑胶胶樽并从中提炼出可用的塑胶后，加以利用制作新产品。

他指出目前公司已经在全球推出50多个绿色生态环保系列，并透露已回收超过5,200万个500亳升的塑胶瓶，希望透过回收这种方法达到可持续发展。

今次公司推出的新环保行李箱“Magnum Eco”不单止环保，更是可以做到更轻巧及强韧。Paul Melkebeke表示，新产品就是Samsonite采用回收所得的乳酪杯，及胶瓶所制造的行李箱；又坦言盈利并非主要的着墨点，反而是希望可以透过该型别的产品推动可持续发展的目标。

未来希望可以研发更多轻巧，以及韧度高的可持续产品。“制造一个 75cm Magnum Eco行李箱，所使用再生塑胶废料量，相当于434个乳酪杯和12个塑胶瓶。”