专访｜必瘦站对市道乐观　CFO︰女士投资自己　等于男人买楼炒股

自从新冠肺炎疫情爆发后，本港美容院已被逼停业三次，业界痛失年尾旺季生意之余，一众“贪靓”人士亦无法到场“扮靓靓”。不过，必瘦站（1830）却无惧疫情仍看好行业前景，皆因爱美乃人的天性。

公司首席财务总监苏显龙认为随着疫苗逐渐应市，加上香港人的防护意识高，估计第四波疫情未来将会逐渐缓和，人们届时便会更热衷于消费购物，“市民是‘饿过龙’，所以会有报复式消费！”他相信最快2021年年中市道将会回复到疫情前水平，故公司对未来市道抱持乐观、正面态度，更趁停业期间，加强员工培训及重新装修门面；并发展专科痛症医疗业务，以及积极拓展海外业务。

必瘦站成立于2003年，现时主要提供纤体服务及非入侵性医学美容服务，公司近九成客户是女性，客户年龄层约30至60岁。在疫情肆虐下，市民日日戴口罩，再者美容院有数段日子需要停业，拖累必瘦站中期纯利同比跌44%至1.36亿元；收入也减少28%至5.1亿元。

苏显龙说去年香港业务有40%时间是处于停业状态，令公司生意受到影响，但这段期间损失的营业额会在重开后马上恢复，例如公司在10月重开后，当月整体销售合同表现同比增长31%，而11月首11天“双十一购物节”的整体销售合同表现（包括套票销售）更是同比上升44.2%。他解释，由于客人减少外出及无法外游，累积了一定的购买力，他们花钱亦会比较“爽手”。“简单来说，去年有12个月，真正做生意的可能只有9个月，但9个月内可以做回12个月的生意额！”

员工“卖假”予公司　冀将佣金“变现”

把全年生意集中于9个月内，不怕客人购买产品后，预约不到疗程吗？苏显龙解释必瘦站的分店面积较大，有充足的房间让客人预约疗程，例如：铜锣湾旗舰店面积有2万多呎、朗豪坊旗舰店则超过5万多呎。同时，为了保障客人，职员需在客人做完疗程后，才可获得佣金，而坊间普遍做法是客人购物后，销售之员工便可以马上获得佣金。因此，在美容院重开后，员工纷纷尽快完成积存的工作，甚至把自己的假期卖给公司，以获得更多佣金。

与此同时，公司将在下半财年开设3间痛症专科治疗中心，分别是铜锣湾、旺角及元朗，扩阔领域。必瘦站主席欧阳江医生引述世界卫生组织的数据指，本港有100多万成年人患有痛症，大概5个人便有1个人有腰背痛，而本地美容市场的规模大概是60至80多万人，竞争较为激烈，故痛症专科治疗市场潜力庞大，加上现有的市场参与者为独立的物理治疗师、医生等，他们主要用手法来做疗程，但公司可以美国医疗级仪器作为辅助，提高疗程的效果。“一台仪器售价为数十万至过百万元，入场门槛较高，并非物理治疗师可以负担得起。”他希望未来公司有80%生意是来自医疗美容业务；20%是来自痛症专科业务。

目标3个财年　收入“翻一翻”

守好本地市场后，下一步就是进攻海外。眼见全球多地的商舖租金回落，苏显龙称公司将会加大力度拓展海外业务，进军美国、伦敦、新加坡、印尼等地，希望在三个财年内（即2020、2021和2022财年），把2019财年的总收入“翻一翻”，而香港、中国及海外业务将会各占总收入的三分之一。他说公司在拣选海外市场时，倾向会进入没有竞争者的国家，例如越南、印尼、泰国等，当地是没有美容公司提供无创医疗美容；另外，富有的国家也是公司的目标市场，皆因不少人都不想冒太大风险整容，而公司的无创医疗美容服务没有永久效果，客人要“定期修葺”，“注射Botox、填充剂，大概半年至9个月便要修整，整容是一次性，也会有失败个案，有95%的人是很想变漂亮，但又没有勇气去整容，这些就是我们的商机！”

欧阳江补充道，现在各地铺租处于低位，而且失业率高企，招聘人手更加容易，公司手头上有9亿元现金，有一定资源配合，故认为现时是合适的扩充时机。随著英美等地的人们开始接种疫苗，医学界估计今年年中前，全球有三分之一人口将会完成接种，惟要到2022年前，全球才可以有三分之二人口接种，届时便能达到群体免疫。因此，他有信心环球经济将会慢慢恢复，若然待经济复苏后，再去扩充海外业务，就会错失良机。苏显龙称：“女性投资在自己的脸上，是跟男士投资股票及买楼一样，都是一种投资，女性均不希望接受自己年纪大后，变得不漂亮的事实，所以这是永恒的市场。”此外，公司也在寻找收购及合并之机遇，倾向收购同类业务的公司，并需符合必瘦站品牌的理念。