港女胸型相对扁平？　莎娜美销售数据大平反︰A Cup只占7%

本地功能内衣龙头品牌莎娜美，进军零售领域17年，对香港女性身材自然“熟悉”。许多人认为，本港女士胸型相对扁平，实情又如何？

收集数据助制定生产计划

根据莎娜美的销售数据，其C cup胸围销售占比约33%；B cup约25%；D cup约23%；A Cup只有7%。集团行政总裁兼设计及营销总监李可儿表示，本港女性欠缺保养胸部的知识，不少人在发育时期，甚至没有穿上正式的内衣，只会穿胸衣及背心，令胸型扁平。她称：“很多香港女士会穿错尺码，她们往往以为自己是A或B，但其实是C或D，公司更设有I cup的胸围。”

莎娜美会收集这些数据，再制定生产计划；客人下次光顾时，店员亦可根据其购买记录来推荐新产品。

潮流不断转变，惟新产品最重要是做好基本步，让客人穿上胸围后感到舒服及合身。李可儿说女性买功能内衣，是希望自己穿上内衣后，可以更有线条，“细胸嘅一定想变大啲，丰满嘅就想睇落瘦啲！”

平均单价过千　客人回头率97%

掌握了这个法则，在销售产品时自然更得心应手。莎娜美产品包括：功能内衣、运动内衣和无钢圈内衣等，售价普遍约200多元至400多元。李可儿透露莎娜美的目标是要让客人试穿3件合身的产品，这样可以提升她们的购买意欲，“著左上身岩身，就一定会买。”因此，公司的平均单价是过千，客人回头率约97%。

不过，公司仍不断推陈出新，例如推出轻、中和高承托力的胸围，用了更加耐洗的布料，一套内衣可以穿50次或以上，也有选用清凉及吸湿排汗的物料，制作适合于不同场合的产品，例如是运动胸衣及无钢圈内衣。“好似著鞋咁，女性要喺唔同时段穿著唔同内衣，出外玩乐可以著吊带、半杯内衣，但日常想要较多保护就穿功能内衣。”