【疫市商机】港初创攻台星马印泰日韩市场　弃中国市场商机或更大

内地坐拥14亿人的庞大市场，往往令做生意的人趋之若骛，所以香港政府和社会的贤达经常呼吁香港年青人回内地发展，放眼“大湾区”。不过要跳出香港，也不一定要北上发展内地市场，本地初创公司Snapask便选择放弃内地市场，专心发展其他亚洲地区，目前产品在港、台、星、马、印、泰、日、韩八个市场都有提供服务，全球共有逾300万注册学生用户，有约35万注册导师。
为什么放弃14亿人的内地市场？且听Snapask共同创办人Timothy娓娓道来。

香港初创公司Snapask于2015年成立，诞生不过短短5年时间，透过手机应用程式提供的一对一“问功课”服务已拓展至亚洲其他七个市场。Timothy指，因为整个亚洲的教育系统也是考试主导，所以各市场的主要学习动机和习性没有太大差别，Snapask的模式在香港验证成功后，搬到其他市场也很快取得了成功。

当然经营生意实难以“一本通书读到老”，公司在日本市场便曾经“水土不服”。他指，公司在日本发展近一年后，觉得当地使用率不及其他市场，后来于当地做街访和市场调查时才发现日本人读不了公司名字Snapask，于是要另改日文名字，网站也要特别为日本市场另行设计，才可以打入到当地市场。他表示，公司现时在不同市场都有当地的团队，帮忙产品和流程的“本地化”。

不做内地市场

既然经营模式这么成功，为什么没有去内地发展呢？Timothy表示，公司一直无意发展内地市场， 除了是因为内地的线上教育已经很成熟外，另一个主要原因是希望“专注”。“很多人都会问我怎么不去内地做，并不单纯是因为竞争，而是专注问题…正因为内地市场太大，所以要不只做内地，要不就完全不做，我们便是选择了后者。”他说。

他指，虽然放弃了14亿人的庞大市场，但专注亚洲地区，机遇甚至可能比内地更大，而且公司团队的一大优势是十分国际化，能用一个核心团队去管理八个地区，这些优势都比较可以在其他亚洲市场发挥。

他透露，各市场来说，收入目前以早期发展的香港、台湾、新加坡市场做得较好，而用户数最多的市场则是印尼、泰国和马来西亚，因为这些地区人口基数较大。

“现时在印尼、马来西亚等地，我们都是在主要城市发展为主，但希望未来可以拓展至非主要城市。香港细，好的补习老师可以轻易去各区帮学生补习，但马来西亚等地因为太大，教学资源主要集中在城市，有很大的资源不均，希望Snapask可以用科技将资源带到去乡村地方。”他说。