踩中职场地雷被炒　80后创业卖饰物　日瞓6粒钟月做百万生意！

80后女生叶茵茵﹙Iris﹚选择创业，可谓是“被迫上梁山”。大学毕业后踏入社会短短半年，便因做错事而遭“炒鱿鱼”。不甘平凡的她，决心冒险创业、自己揸fit做老板。在她22岁那年，潮流兴网站团购，乘势食正网购热潮试过月做过百万元生意，更幻想退休叹世界。
然而，世事岂有如此简单？随着团购热潮冷却，她的收入也突然“归零”，更被走数30万元。初尝“生意失败”，Iris决定重回校园学习商业管理，短短一年后再战江湖，搞首饰生意。由被炒至今变成10人公司的老板，近日零售转淡，她的生意未见影响，又是如何脱颖而出？

日发百封电邮      22岁月做百万生意

Iris大学时期修读市场推广学系，毕业后随即加入法国高级餐具公司工作，不过工作半年后随即被“炒鱿鱼”。她笑指︰“可能是我太有主见，每当有想法就会去做，忘记询问上司，结果好快被炒鱿鱼。”不经意犯下职场“禁忌”，不喜欢受拘束的Iris，决定自行创业。本著女生都喜欢饰物的道理，她单人匹马每星期三天北上深圳、广州、番禺的珠宝厂取货，购入戒指、手链和颈链等饰物，同时联系本地及海外团购网站合作销售货品。

要与海外团购网合作亦需过五关斩六将，当年她每日发过百封电邮至多个国家的团购网站，最终获得数间企业回复，当中包括英国、印尼、菲律宾以及新加坡最大型的团购网站，如Street deal 、 Groupon及 Groupie等。她表示，以零售店价钱在网上销售可省却舖租，同时可集合足够订单才入货及发货，避免囤积货物的问题。高峰时期，曾每件货品有数千个订单，月收入过百万元。那时的Iris整日忙著取货、包装及寄货，每天忙得不可开交。

回想2012年时，与新加坡团购网Deal Singapore合作最赚钱，她解释，内地许多饰物厂房是供货给欧美国家，款式与东南亚的不同，而且新加坡饰物款式较少，欧美产品为当地人带来新鲜感，自然客似云来，生意也越做越好！事实上，与团购网合作亦要付费，当时要分拆每宗交易的四成予团购网，尽管如此，她月收入仍相当不俗。

突然零收入    重上学再增值

不过“花无百日红”，2014年上半年一些大型团购网突然接连倒闭，连大型网站都被并购，Iris更因此被走数约30万元。生意每况愈下，同时发现自己没有特别工作技能，既不想打工同时家人又催促尽快工作。Iris就想出回到校园学习，投资自己这扇逃生门。

虽然被走数，但当时她手上仍有约200万元的“弹药”，因此她花约20万元报读了多个中港工商管理、市场推广的短期课程，当中一个美国企业家商业课程令她留下深刻印象。她忆述，那是一个8日7夜的学习营，并为不同范畴的企业家而设，课程主要授教商业原理，如设计网页、如何使用SEO搜寻引擎加强销售，以及如何捉紧客人心态。由于参加人士都有一定创业背景，故可从中认识到其他企业家，了解行业生态。经过约一年的学习，她重振旗鼓决定自己开公司，建立全新品牌Moni HK Jewellery。

买货再加工   日日瞓得6粒钟   

公司业务理想，首半年平均每月已经有10万元的营业额。一年内，由网店变实体店，后来更由200呎搬到800呎的办公室。现时店员、影相、拍片、网编等共有10名员工。她笑指，自己也不再是单纯的“包装妹”，成为老板后工作及职能比以往更多更广。“每日都好忙，最多瞓5、6小时。”

面对连锁企业及成前上万的互联网对手，实在不得不牺牲休息时间来工作。公司亦有所转型，并非单纯在内地取货卖出——取货后Iris会自己设计，再找师傅加工，如在指环镶嵌钻石、于饰物上作电镀铂金，好处是于饰物不易氧化，延长使用效期。有时候更会忽发奇想，在内地提取原材料，如指台戒、钻石等，自行设计再找匠工制造。

直播呈现钻饰最真实一面

听落简单，但最大挑战仍是潮流及科技变化。“以前流行浏览Facebook，落5,000蚊广告会有许多like及浏览量。近年，大家转玩Instagram、市场销售模式转为直播，真的要跟潮流走，才不会脱节！”基本上，Iris每星期都会做直播，从中与客人互动、介绍新产品。直播亦有小技巧，如果只是单纯介绍产品就会乏味无趣，Iris喜以不同情景带入议题。如旅游旺季前，会在直播中推介一些较夸张的饰物，引领观众幻想外游情景。

“直播都有流行原因，观众看图片会觉得有执过，但直播就可真实看清饰物，再展示不同配搭，客人不需到店亦有信心购物。”另外，要与同行竞赛，她几乎每天都在构思、设计，务求每星期都可推出新产品，成为市场最快。为提高公司知名度，除了在Facebook付钱落广告、出席珠宝展拓展人脉，又主动寻求与其他品牌合作机会。如在今年的母亲节，公司与知名香薰品牌THANN合作推出香薰颈链。

做好本地客    无惧贸战动荡

2018年的中美贸易战至今仍未解决，在今年6月初，本港发生多场大型示威活动。双重打击以致本地零售、餐饮及酒店业都叫苦连天。统计处近日公布，最新的零售业销货额数字连跌7个月，8月临时估计总销货价值为294亿元，同比跌23%。另外，钟表珠宝等名贵消费品更大跌五成，货值不足40亿元，反映经济状况欠佳，致市场消费意欲偏低。

不过，Iris的销售对象为是热衷购物的本地女性群，即使贸易战及近日社会动荡下，她的生意未有受影响，更要增聘人手。她估计年内生意升约15%，现时公司每月营业额约100万元，扣除入货成本、舖租、员工薪金，每月净赚约六位数字。对于自己成功之道，她笑指只是喜欢饰物，做生意的宗旨是“做个取悦自己的女人”。公司推出“五年保养”及每星期有新款等招数吸客，另外即使每日工作忙碌，她都会记著客人名字以及买过的饰物，打好关系之余又能留住熟客。