杜拜港人｜女钟表商攻中东富豪圈 喜闻华人文化擡头喷泉播学友歌
很长的一段时间，商界“重男轻女”，回教国家犹甚。但经营名表等奢侈品贸易的黄丽嫦，早于15年前透过合作伙伴，开拓中东包括杜拜市场，瞄准当地富豪。有人说，珠宝是中东人的生活必需品，话虽如此，黄丽嫦也非坐享其成，她大方分享这些年来营商的心得，一定要“够闪”！看著中东近年渐渐开放，她也观察到近年中国在中东的影响力，例如杜拜的大型旅游热点音乐喷泉已开始播张学友的歌。
近年受到中美贸易战及地缘政治等问题影响，中港兴起“中东热”，希望进一步扩大朋友圈，当中作为中东最为最为富裕之地的杜拜，更是备受关注，而杜拜政府并扬言希望跻身全球四大金融中心之一，暗含超越香港或新加坡之意，因首两大即纽约及伦敦难以有任何城市能超越。事实上，杜拜与香港的发展故事也有著惊人的相似，不说不知道，原来杜拜也曾经是一个小渔村，仅花了数十年就转型成为金融城市，目前为中东最重要的国际金融中心。而在这座城市里，原来早已有香港人在这里淘金，创业、打工、全职，各自谱写自家故事。而从他们的故事中，也可侧面看到杜拜的发展。
《杜拜港人》系列之三
而作为香港钟表业总会历史上首位及至今唯一女主席，除了为钟表业界少见的女商人外，在以男性为主导的中东商界，同样属于“稀有动物”。而这种男女有别的社会文化，即使在较为开放的杜拜，也是如此。
男女仍有别 合照用枕头“隔开”
做生意交朋友，往往由握手开始，但简单一个动作，在中东却仍有避忌，故黄丽嫦直言︰“男性在当地营商较著数！”
她解释，当地男性由于宗教因素，会尽量与女性保持距离，避免身体接触，连普通的握手也不会与她进行，取而代之的是微微屈身问候。她又回忆道，有次在杜拜，需要和当地男性合照留念，但男女不能站在一起，“他们会特意用枕头等物件，隔开男女双方”。
而中东不同地区，营商环境及对女性文化也不一样。黄丽嫦分享，杜拜会比较国际化，卡塔尔也已对外开放，相较沙地则刚刚开放，女性若果首次前往，建议最好找朋友或者团体一起前往，而当地开公司成本也会较高。故此，她建议若有意进军中东市场，可以先选择在杜拜落脚，然后再开拓其他地区。
找当地人做“盲公竹”
“杜拜早年开始发展时，不少临近地区有钱富豪家族由于战乱等原因，而移居到杜拜，至今仍是富豪聚集地。当地实施免税优惠，打工仔不用交薪俸税，吸引不少来自世界不同地区打工的外劳，做生意的环境也很自由。”
杜拜属于阿联酋七个酋长国中最为富裕的城市，据2023年国际最富裕城市报告显示，去年有逾6.85万个高净值人士。另外，据杜拜经济及旅游局(Dubai Economy and Tourism) 提供的数据显示，杜拜吸引环球120个净资产逾1万亿美元的富裕家族或者个人。
黄丽嫦又分享，在中东做生意最好能够找当地人“带路”， 他们会较为看重关系，以及评估对方是否属于“自己人”，在中东“隔山买牛”是很难做到，以她自己为例，当年也是透过合作伙伴，开拓中东市场的。虽然英文也是杜拜官方语言之一，但和其他地方类似，如果能够讲当地语言即阿拉伯语，在当地营商也会有优势。
喜五光十色产品 钟表换成金属表带
中东客户偏好方面，黄丽嫦表示，中东人士由于天气关系本身肤色会比较暗沉，他们会喜欢穿戴闪烁和五光十色的产品，除了衣饰，连家居等产品也有此偏好，故此在产品上也会迎合他们这方面的喜好，例如加入钻石元素。于此同时，钟表产品的皮质表带，在当地炎热天气会变得比较黏腻，故此也需要迎合需求换成金属表带。
黄丽嫦创办并经营的Acestar Concept，代理的品牌包括MINI和Van Gogh Swiss Watches，同时还以Da Vinci、Claude Monet等世界知名画家的作品，作二次创作推出例如家品、茶具、衣服等不同类型产品，业务遍布全球各地，除了中东，还有欧美及东盟等地。
整体中东市场目前占公司总收入仅为单位数字，但黄丽嫦表示，中东市场具备增长潜力，近年增长快速，并计划先在杜拜开展一些非钟表业务，包括与当地商户合作，推出一些与生活品味相关的业务，预计中东市场占比能在两三年内大幅提升至20%至30%
音乐喷泉播学友歌
至于香港人在中东营商具备的优势，黄丽嫦就认为，香港人除了懂得两文三语，更有国际视野，作为中东与中国内地的桥梁方面具备优势。以她自己为例，她除了是香港中东经贸协会副会长之外，也是亚太经贸联盟(中国)企业家协会（APBA） 创会会长，近期并代表APBA 到访中东，不少大型中资企业均有意大力拓展当地市场，包括在当地发展建筑及城市建设业务。
她表示，受到地缘政治等因素影响，加上内地政府一带一路政策的推动，与香港一样，内地也兴起“中东热”，企业走出去也会考虑中东市场，而中东也欢迎西方外资，并没有中西两边的地缘政治包袱，同时与欧美及中国保持良好关系。
据杜拜商会数据显示，今年首季来自中国企业注册数目同比上升65%至1560个。而黄丽嫦也观察到近年中国在中东市场的影响力，她举例，杜拜的大型旅游热点音乐喷泉，已开始播张学友的广东话歌。而她近期到访沙地阿拉伯，也惊喜发现当地洗手间也都有中文简体字标示。