【Sillage】从Yuthanan迅即冒起　了解整色整水对时装业的重要性

时装世界本来就日新月异，随着数码科技在近代的全面普及，时装资讯以及潮流的传播和流通速度，更急剧升温，基本上每年每月每日都有新设计师、新品牌、新产品诞生，叫消费者目不暇给，其实更是一闪即逝，今日在网络世界人尽皆知，红透半边天，到数个月之后随时消声匿迹，被忘记得烟没无闻，除非阁下的品牌当真如CHANEL、Hermes一样，经典得近乎永恒，若非如此的话，“风水轮流转”注定是每个品牌都要面对的课题。

所以在这个instagram、Online Store大过天的时代，如果仍然以传统因循方式去经营自家品牌，当真可能会“Last得唔耐”，如是者要突围而出，并且在这个残酷市场中生存下来，具创意的全新营运方式与定位可谓少不了，而近日亲临香港，并引起话题的日牌Sillage主理人Yuthanan，其故事就很具参考价值。

近年瞩目品牌与潮流Icon

或者先简单介绍Yuthanan的背景，Sillage虽然是一个日系品牌，但主理人Yuthanan（本名Nicolas Chalmeau）却是一位法泰混血儿，自幼成长于巴黎第11区和修读服装设计，老早于时装结缘，之所以跌入日系时装的爱河，乃是早年先后在YOSHIDA & CO., LTD.（即Porter）及1LDK巴黎店里工作过，领会到较之于祖国的高级时装，日系的街头风尚才是自己深爱的艺术，于是乎于2017年毅然到日本东京发展KOL事业，既担当造型师、摄影师等职务，更创立自家品牌Sillage，主打功能和细节度并重的日系服饰。

不过源自法国的光环，以及精严的用料造工（Sillage的服饰皆由冈山的工厂制造）虽然吸引，却都未必能够让它傲视同侪，法国 × 泰国的血统背景只会给予人一时三刻的新鲜感，经网民疯狂消费后很快就不见得再是一个话题，至于Sillage服饰单品上的精彩，较之日本以外的亚洲诸国当然有着优胜之处，但奈何日本是当世时装设计的超级大国，设计和造工水平与Sillage相若的设计师或品牌成千上万，单单是Yuthanan自己经常著用的Engineered Garments、UNUSED或COMOLI（他在HYPEBEAST的专访中提及过）以至Junya Watanabe等等，就经已是功力和历史价值都更加深厚的品牌，Sillage未必在可见的将来就能够比肩和超越。

做红品牌不如造红自己

不过Yuthanan精明的地方在于，他不但了解上述情势，更早已找到方法解决之，以成就自身品牌的高速冒起。那么具体的方式又是如何？简单而言，就是先将自己明星化，再继而为自己商品赋予稀有度，第一点“将自己明星化”大家应该很易理解，即是仿如时下全球数以千万计的年青人一样，透过ig和Facebook等社交平台，去增加曝光率、招揽粉丝和强化自身权威性，继而直接、间接到介绍自家商品，并引起话题性，这点很多KOL和品牌设计师都这位运作中，绝非Yuthanan的专利。

然而Yuthanan的高明之处，是懂得利用自身的名气和权威性，去塑造自家商品的稀有度，令到哪怕自家单品的水准未必能够胜过同类品牌，却定必比同类难以购买得多，这种物以罕为贵的虚荣感，正是大家追捧Sillage的真正义理。因为不同于大部份品牌，Sillage没有专门店，也不作Wholesale批发，其他时装店根本就不能引进其作品到店中，作长期贩卖，要购买到Sillage的出品，方法只有二：一是于品牌自家网店中购入，奈何网店商品的货种和货量并不齐全，每每很快Sold Out。

而另一个方式则是以Pop-up Store的方式示人，Yuthanan不时会与各地的时装店合作，与店内举行期间限定店，近来两个月则先与宫城秀贵同名品牌MIYAGI HIDETAKA合作，于东京都目黒概今店COMPLEX BOOST内举行Pop-up，之后更转战香港，于时装店GRAPH LAYER举行一连三日贩卖活动，出售Sillage的最新人气单品外（活动完结之后，Sillage的一切货品亦会撤走），Yuthanan更会亲自到访各个限定店，与顾客、支持者作交流见面，并与大家拍照留念，在Fans的心目中，既购买到心仪单品，更能够与偶像作面对面接触，本来就是赏心乐事。但更重要是透过这些一闪即逝的活动，Sillage成功向消费者传达一个讯息：“就是要购买其产品并非一件轻松平常的事，乃是要把握机会的。”如斯将入手度困难的意识植入大众脑中，久而久之就会成功为品牌塑造“物以罕为贵”的社会意识，提升消费者对品牌产品的饥渴度，最终每凭发卖之际就掀起抢购潮，大收旺场。

可见为产品塑造稀有感，是不少品牌的成功法则，绝非Supreme或Nike抽签球鞋的专利，而今次文章主角Sillage的手法，亦不过是其中一个值得借鉴的方式，世间上懂得为自身提升稀有感的品牌和招数，当真是五花百门，例如Paul Harnden Shoemakers就大大限制出售其作品的时装店之数目（基本上每个地区和国家就只有一间），也坚决抵制Online Store贩卖，使到他的出品异常难买，稀有度非凡；又当年Nike与Tom Sachs合作，推出超限定NIKEcraft mars yard 2.0s，品牌方面就规定每位购买者，都要参加Tom Sachs举办的"Space Camp"Workshop活动才可，如斯种种规条，很多人都会觉得是“整色整水”，却的的确确地增强了消费者希望去拥有的欲望和心理，摒弃了高级时装品牌的高昂售价策略，却仍然达至经济学上炫耀性消费（Conspicuous Consumption）的部份条件与形式，从而为品牌增添趋之若鹜的神圣光采。