解构BE@RBRICK成功奥秘　大量联乘合作与永不翻制的稀有定律

虽然近来提起时装与玩具世界，最轰动的合作，必然是Dior × KAWS的Tailor-made BFF公仔，但其实潮流文化与玩物工业的互动，在这十数年间就一直处于巅峰状态，当中始作俑者，并非来自欧美诸国的传统大牌，而是日本MEDICOM TOY的BE@RBRICK系列。这些大小不一的玩具熊，这些年间推出过的款式堪称成千上万，可谓“平有平玩，贵有贵玩”，总之就是一人都有一个专属的BE@RBRICK故事了。
而为了全面剖析BE@RBRICK的立体面，今次《一物》就找来人气玩具店Mr Bear的主理人出来，作详尽访谈，揭示MEDICOM TOY的成功奥秘之余，也向粉丝们来一趟“熊仔经”。
摄影：邓倩萤

BE@RBRICK的大江大浪

据Mr Bear主理人Matthew所称，BE@RBRICK是MEDICOM TOY旗下最重要的玩具系列，2001年8月正式推出，并且很快就在日本国内掀起旋风：“而香港人当时也跟得很‘贴’，在2002年就把它带到香港，并流行起来。”Matthew也是第一代接触并收藏这只玩具熊的资深玩家，可谓见证个中种种变迁：“回想起来，陈冠希都算是首批将BE@RBRICK推广给香港人的潮流份子，他当年位于铜锣湾百德新街的juice时装店，不但时常摆卖BE@RBRICK的作品，更成功将时装与玩具文化连系起来。”

那时，每年每月新推出的BE@RBRICK款式数目并不算多，而且一些稀有的联乘款式纵然被人追捧，其炒价也不算十分惊人：“最主要是当时BE@RBRICK热潮还未遍地开花，通常仅只在日、港两地而已；但发展至中后期，却有愈来愈多南韩、泰国和台湾地区的玩具爱好者开始抢购BE@RBRICK，使购买难道渐渐大增；来到近年就更加不用说，连一掷千金的内地同胞也加入这股浪潮之中了‧‧‧‧‧‧”

如是者大约3年前，Matthew就成立了Mr Bear，专门到日本排队买货，为香港玩家引进稀有款式。当中一大重要原因，是因为日本玩具文化圈，仍然相对坚持“闭关锁国”之故：“其实MEDICOM TOY在香港一直有官方代理的，不过款式并不齐备，事关日本总部总爱将最限定的款式，或与其他日牌合作的别注版，限制在日本国内发售，许多鬼罕款式，香港粉丝一直很难买到，因此Mr Bear这类玩具店的出现，都算是将产品引进到本地的一大重要渠道。”

BE@RBRICK与时装的关系

BE@RBRICK其中一个最成功的地方，就是总能够策动无穷无尽的联乘合作系列，而且覆盖范畴广泛，由电影、音乐、动漫都有，时装领域更加是极其耀眼的一个。与之合作过的潮流单位，日本国内就有多次结盟的fragment design、A Bathing Ape或Mastermind Japan等等，近年就以和FDMTL、SACAI和READYMADE的联乘最为瞩目，特别是READYMADE × BAPE × BE@RBRICK这个3方联乘版，限定300只，原价才$1,500，现在市价已然炒至$5,500，潜力著实惊人。

“除了限定之外，社会时事的发展也会影响个别单品的价格，例如在2011年推出的《火影忍者NARUTO》BE@RBRICK，本来无人关注，谁不知到2014年岸本齐史宣告完结故事之时，却一下子被人抢购一空，价值也大大增加；而Wolverine和Deadpool的道理同样，只要有新电影推出，曾经生产过的相关玩具也会立即升值起来。”

BE@RBRICK有形形式式不同大细的尺寸，问Matthew那种Size最受港人追捧，他就认为是400%和100%：“始终这种大细，既有睇头得来又最适合摆放在香港人的家居了吧！其实不少客人也很想购买很多1000%BE@RBRICK，但碍于它过于庞大，要大量放置在家的确颇有难度‧‧‧‧‧‧”这种感怀，真正的BE@RBRICK爱好者定必“有苦自己知”。

此外Matthew也强调BE@RBRICK推出的时序十分浮动，每个月所推出的款式，其落差十分之大，淡季11月可以推出得一、两只，但到圣诞等旺季又可以一口气推出二十多个款式：“就以上年2017年为例，单单是1000%的行货，一个12月就经已有十几个款式推出，令人咋舌。”

BE@RBRICK的成功之道

从2001年到今时今日，短短17年间BE@RBRICK已发展成一个国际品牌，Crossover的典范。然在很多资深收藏家眼中，MEDICOM TOY的成王之路就绝非只靠Collaboration而已。比联乘合作更重要的原因，是品牌每每能够针对不同性别、年龄、背景的消费者口味，来制定出一套绵密持久的专属Collection，叫人不能自拔地储下去。

Matthew：“例如孩童就最钟爱购买《Incredibles》系列，拥有多个版本的《Star Wars》和《Batman》系列则是资深电影迷至爱。至于音乐世界同样深罗万象，猫王和Sex Pistols是西洋乐迷的追求对象；而摄影师蜷川实花的BE@RBRICK系列亦十分特别，除了风格华丽之余，也出了名是没有熊仔的眼耳口鼻，令那些专门收藏‘无脸’BE@RBRICK的支持者趋之若鹜。”足见BE@RBRICK的收藏世界就是如此博大精深，当真考究起上来的时候，连“有脸”还是“无脸”，都已然别有一番学问。

别以为BE@RBRICK单纯以男性作主导，原来钟爱它的女生大有人在，就Matthew经验所得，基本上是六（男）四（女）之比：“从前女生买BE@RBRICK，的确只是因为想送礼物给男伴，但久而久之她们自己也乐在其中，聪明的EDICOM当然触觉敏锐，老早就为女士们打造相应的专属系列。”这些女性向的系列，尤以牛奶妹和Monchhichi最受欢迎，当然要储齐它们也殊不容易。

另外，坚定保持每个设计的独特性和稀有度，也是MEDICOM TOY赖以成功的地方，基本上同一个款式和设计，在发行了之后，于往后日子里，就再不会生产一模一样的款式。例如Batman或Darth Vader纵然多次被品牌设定成BE@RBRICK，但每个版本的外观设计，以至细节设定，均定必各有不同，确保每款玩具都有着一定程度的独特性，也大大提升了每名玩具或时装爱好者收藏BE@RBRICK的心瘾，道理就和Rolex的Daytona手表一样，每款编号都总有其不同之处。

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