Goyard三“不”：不卖广告不找代言不开eshop　这是优势定劣势？

现今世代里，高端时装界有着年轻化的趋势，不单纷纷发展E-Commerce平台，加速推动电子商务，还会利用社交媒体来推广产品。面对这样的时势，Goyard还是不理世事的纠缠，坚持没有任何广告，只因品牌相信通过口碑和产品，也可令顾客爱不释手。对于如此的策略，到底是优势还是劣势？

Goyard拥有226年的悠长历史，追溯至1792年，由Pierre-François Martin所创立，当时只是专门制造箱具、橱柜和包装盒。那个年代还没有大型行李箱的制造商，以旅行箱制作的品牌也尚未诞生。在没有子女的情况下，为了安排日后继承问题，Martin把品牌传给其中一名工匠Louis-Henri Morel。到了1845年时，Morel聘请了只有17岁的François Goyard。在François过世后，其子Edmond Goyard将父亲留下的事业发扬光大，并让专卖店只走顶级名店的路线。

任何出自Goyard的作品，标志性的象徴就是“Goyardine”，由Edmond Goyard于1892年所设计，该图案由象征原木的小刻痕所组成，因为Goyard家族在学会制造行李箱前，是个伐木工。最初是手工印刷，现在则是丝网印刷。作为一个箱具制造商，必须完整掌握每个制作工序，控制整个流程，因此品牌的秘密，就是所谓的稀少性。甚至有人称Goyard是个地下品牌，而事实上也不是每个人都能进入，从而为它增加不少神秘感。因为据说那时候，只有真正富有的人才知道Goyard的存在。

其后，商人Jean-Michel Signoles于1998年收购了Goyard。作为品牌热心收藏家和鉴赏家的他，在儿子帮助下开设了新工作室。当然，现代的工作室更为宽敞、实用，与往日工作室完全不同，但工匠的专业知识和热情依然保持不变。没有大集团的支持，并完全无视营销或大规模生产，更表示不会“从事任何形式的电子商务”。不过，Kanye West在2009年巴黎时装周上手持一个Goyard手提箱后，一夜之间为品牌带来新的客户群。TheRealReal首席验证师Graham Wetzbarger指出：“Goyard没有很多库存，它销售速度非常快，更可以把价格接近零售价出售。”那么要怎样解释这一切？当然，Kanye效应绝对不可少，加上众多名人都纷纷爱上Goyard，就像Hip Hop音乐人Big Sean、A$AP Rocky、Rihanna等等，名人效应仿佛为品牌在免费做广告。今时今日，众多奢侈品牌把Hip Hop、街头文化作为市场营销工具加以利用，而这群Hip Hop小子却为这个传统老牌带来影响力，使大众对品牌产生兴趣，从此也不再神秘。自从François Goyard于1853年建造品牌以来，品牌已经吸引了一个独有的客户群。但当Jean-Michel Signoles收购该品牌时，这种自豪的血统就渐渐消失了，现时更成为Hip Hip界喜爱品牌之一。

Goyard从一个实用品牌发展而来，至今它仍然是经典，因为不论在技术、美学上都能吸引人们的目光。不做广告宣传、没有付费代言人，也很少向媒体发表言论。坚持没有广告，无疑为品牌营造神秘感，因为它知道低调奢华是一种格调和品味的象徴，也避免成为一个人人都垂涎三尺的品牌。这种坚持，不但没有被同行吞没，更把品牌变得更吸引，不得不说，这的确是Goyard的独有优势。