Hermès让我们明白一件事：越是得不到，就越想要得到？

消费者基于流传下来的品牌历史、工艺与质量，导致他们愿意为奢侈品牌支付昂贵的价格。对于Hermès来说，品牌自创世至今，从不原地踏步，并秉承提高创造力的原则和维持高水准的专业技能。

Hermès不论在盈利能力、资本效率和增长方面，在业界都保持领先地位，仍是处于王者地位之一。根据Hermès 美国地区CEO Robert Chavez所说，这主要与181年历史的奢侈品零售和分销战略有关。Chavez上个月在Skift的全球论坛上发表演说，将品牌的成功归功于“非常有限的分销策略”上，他更指出，毕竟人们想要的东西，并不是人人都可轻易拥有上的，奢侈品的世界，必须保持真实性，一旦某样东西变得非常饱和，那群喜欢“奢侈品”的消费者，就不再这样想了。Hermès精心策划的分销策略，同时也值得反思，让我们明白一件事：越是得不到，就越想要得到，但并非你想买就能买到。这种紧密控制的分销策略，其明确意图是不满足消费者的需求，其实只是为了加强它。

我们保持非常有限的分销策略，确实对品牌十分有利。

虽然现今时装产业的状态非常不稳定，许多类似的奢侈品牌，不是忙着发掘新的品牌创意总监，就是发展网络领域，把目光专攻年轻一代的消费者。同样地，Hermès也希望拥有更多年轻消费者光顾，Chavez更透露：“品牌正忙于争夺千禧一代和Z世代的消费者，并透过社交媒体不断推出更多入门级的产品（如鞋类）来吸引他们，而这些产品也是我们发展最快的业务之一。”

另外，Hermès仍在努力地为奢侈品注入新鲜感。就像Chavez所说：“每一位来自世界各地的店长，每年都要前往巴黎两次，去购买下一季的产品。”他更自称很少有公司，会动员三百名店长替品牌购买产品（Hermès在全球经营约300家实体店）。笔者认为正宗的奢侈品牌，永远都不会太高调，因为真正富有的客户，他们需要真正的交易、真正的奢侈品牌，而真正的“奢侈品”都不是那么容易得手的‧‧‧‧‧

资料来源：The Fashion Law图片来源：Vogue、网上图片