揾工｜获取录却嫌人工出手低？　试用3个步骤专业地表明坚定立场

找到好工作的过程就像打怪一样，要一关一关的过，但过程中总是会出现各种障碍。想像一下，你获得一份很喜欢的工作机会，自认在面试过程中做的很棒，也顺利拿到 offer 了，此时却发现，公司所提供的薪资比你预期的还要低，历经重重关卡来到这，应该要放弃这份工作吗？

公司提供的人工比预期低，应该要放弃这份工作吗？（点图阅读）：

回复前先整理情绪！应征者切记 2 个“不”

CNBC 的专栏作家、求职顾问网站 WorkItDaily 创办人欧朵尼尔（J.T. O’Donnell）建议，遇到这种状况，要避免有以下 2 个念头或动作，以免造成无法挽回的局面。

不要当作“针对我个人”

首先是有“针对我个人”的想法，雇主开出低于你预期（或应得）的薪资有很多种不同的理由，例如预算不足、预留调薪和谈判空间等等，可能并不是针对个人，或是轻视你的能力。

欧朵尼尔也指出，他曾看过有的人明明已经已经获得预期的薪资，但回应雇主的第一件事就是对薪水感到不满，这么做对自己一点好处也没有，毕竟公司选择你做为最佳候选人，并努力满足你的要求，表示他们对你的价值有信心。

不要被负面情绪带走

接下来要避免用愤怒、沮丧、失望等情绪来回应。当得到的回复不是预期的时候，总是会产生许多负面情绪，这时候要尽量保持冷静，分析自己的想法，并准备适当的回应。

不管如何，与任何人保持良好关系都是很重要的，若是让负面情绪凌驾于理智之上，可能会阻碍你的专业，甚至毁掉这个人脉。反之，当你优雅并真诚地回应对方时，会让自己显得是个好相处的人──这也正是雇主希望找到的员工。

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3 步骤回应雇主，表明立场也兼顾礼貌

那么，当这样的情况发生时，除了处理好自己的情绪外，实际上要怎么做呢？欧朵尼尔建议采取以以下 3 个步骤：

1. 要求对方给自己一至两天考虑

通常雇主提供 offer 后，会要求应征者在 48 到 72 小时内回复，有的甚至会给到一周。但雇主若没有提到的话，应征者可以请对方给自己一些时间思考。

不过，若是公司开出的薪水真的低于预期太多，那也可以考虑拒绝对方。

2. 准备好回复时，就拨通电话吧

虽然透过 Email 解释自己为何不满意这份薪水，会比用电话讲来的容易许多，但欧朵尼尔仍建议求职者应该要用电话表达。

透过声音，可以让对方感受到你的真诚与专业，同时，涉及有关金钱的对话是很敏感的，透过电话更能清楚表达双方的意思。

3. 友善地感谢对方，但坚定自己的立场

首先，一定要表达谢意并保持尊重态度，表达你很感谢对方拨出时间面试，不过，也要清楚表明你认为公司给的薪资低于可接受的范围，暗示你了解自己的价值，也坚守这个底线。

举例如下：

首先，非常感谢您花时间考虑并给我这个机会，很荣幸能够被你们选上，我很欣赏贵公司的作为，也认为自己很适合这个职位。但这也是为什么我要打电话来，因为 5 万元低于我的期望，我希望的范围是 6 到 7 万，我可以理解公司有预算方面的考量，不过我认为自己可以满足该职位的需求，因为ＯＯＯＯ（说明理由），根据过去的经验，我认为我的市场价值高于 5 万元，很抱歉恕我无法接受这个 offer。我不希望浪费您宝贵的时间，不过若是贵公司能够回应我的薪资期待，那我很愿意继续谈。

根据欧朵尼尔的经验，接下来会有三种可能的结果，她建议求职者对每项结果有所准备

结果 1：协商告吹

对方可能最终会回复你，无法满足你想要的薪资条件，这时候别忘了好聚好散，再一次感谢对方花时间面试，持续打好关系。

这可能是许多人都不想要的结果，但不需要灰心，毕竟已经有企业肯定你的能力了，表示你正走在对的路上，可以乐观地继续找工作。

结果 2：对方表示需要时间思考，但没确切说何时回复

这是很常见的状况，期间内也可能会发生许多变化，公司可能会持续面试、考虑不同的求职者，如果最终还是选择了你，那就是很理想的情况；但反过来说，你也有可能在这段时间内找到能满足薪资期待的工作，那就如同结果 1 一样，记得友善地感谢对方。

结果 3：公司愿意提高薪资

这也是不错的结果，表示双方的协商持续进行中。通常到这个阶段，公司会希望求职者给出实际的数字，若是差距很大，也可以从要求实质的薪资换成其他福利，提供不同的条件，像是奖金、多一些假期、弹性上班时间等等。

要记住的是，若是公司愿意提高预算，给出比原先更多的薪资，表示他们相信你可以带来更多价值。所以在协商的时候，不要用“我 vs. 他们”这样的对立想法，要想著大家是同一个团队，这样可以更容易达成协议，让双方都满意。

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