Deliveroo户户送撤走｜盘点攻港品牌低价策略　分析指拓海外市场

【Deliveroo / Foodpanda / KeeTa / 饮食业】户户送Deliveroo宣布4月7日后撤出香港，有评论认为，一年前攻港的内地外卖平台KeeTa凭低价策略击退户户送是“以本伤人”。近年不少内地企业以类似手法打入香港市场，例如超市HotMaxx、网约车平台高德地图（高德打车），均以价格便宜著称。综合经济学者分析，部份攻港原因为了开拓海外市场，香港只是跳板，“未必想在香港赚钱”，加上经济疲弱，故能吸引消费者，策略见效。

户户送Deliveroo昨日（10日）宣布4月7日后结束香港业务，将剩下两大外卖平台，德资Food Panda及中资KeeTa。不少意见认为，美团旗下KeeTa攻港一年，以低价策略成功抢占市场，可谓“烧钱”推出优惠，以吸纳客群，根据Measurable AI在2024年首季，单计食品外卖市场订单市场占有率，Keeta占比为43%，而全服务的订单量亦有32%市场占有率。

除了KeeTa，近年各行各业都出现内地企业攻港，同样以“低价策略”著称。例如去年攻港的网约车平台高德地图、超市HotMaxx和瑞幸咖啡，前者频频推出优惠，后两者亦在开业初期定价甚低。有评论指出，这类企业在内地已有庞大市场占有率，有资金“烧钱”，甚至形容为“狼性”策略攻港。

庄太量：内地新企业先抢占市场　未必想在香港赚钱

经济学者李兆波分析，近年不少中资攻港是因为想拓展海外市场，指香港有更多国际接触面，加上能将香港市场写在年报上，有利企业“走出去”。他续道，KeeTa有机会继续以低价抢占市场，甚至成功独大，但最终都要回报利润予股东。他指本地企业要跟从这方法扩展市场并不容易，但对消费者而言，便宜的售价是“福音”。

中大经济学系副教授庄太量同样认为，内地企业攻港是为国际市场，加上进入新市场时，最重要是增加市场占有率，是常见策略，故赚钱并非其目的，“未必想在香港赚钱”。他亦认为对于消费者，有“更平、质量好”的选择是得益。

邝家麒：内地市场饱和　拓海外业务“先声夺人”

恒生大学市场学系助理教授邝家麒认为，企业在内地饱和后寻求海外市场是“自然发展”，而香港作为一个西化成熟市场，与内地文化又较为相近，很适宜作为第一步“弹板”，风险比较低，“好过一下子去欧美国家”。

他解释，近年经济放缓及疲弱，令内地商家采取的低价策略见效，称这样“先声夺人”是无可厚非。惟他强调单靠低价策略，长远并不能站稳香港，因此相信KeeTa以至其他行业的内地商家独霸市场，机会不大。