铜锣湾卖利是封 小店3招抗贵租 站稳10年
农历新年将至，铜锣湾特别热闹，从时代广场信步而行，经过罗素街、骆克道一带，10分钟脚程，已见四间利是封专卖店，粉红色招牌格外抢眼。
眼见一盒盒色彩鲜艳的利是封，除了感受到浓厚的节日气氛，难免问句︰“铜锣湾咁贵租，一盒利是封卖百多元，点赚钱啊？”
昔日于“囍帖街”从事印刷的吴小姐，10年前转战铜锣湾，经营豪记百家姓利是封专卖店﹙“豪记”﹚，以短租形式抢做农历新年前后生意；今年在区内连开三间舖，面对天价租金，小店如何施展浑身解数，“计掂条数”？
访问当日，时值午饭时间，记者走进豪记位于骆克道的短租舖，豪记负责人吴小姐早已忙到不可开交，一边收钱，一边拿著对讲机，与另外一间舖的职员通话︰“大封福底金黄色﹙利是封﹚无货㖞，你问下个客等唔等得，我立刻去仓拎，要5至10分钟！”话音未落，身形略显瘦削的中年男店员二话不说，便扬长而去……
成功非侥幸，吴小姐能够在“老铜”站稳阵脚，全靠3招傍身。
第一招︰三间舖形成三角铁桶阵
运用对讲机，无非方便吴小姐同时“指挥”另外两间舖。豪记在铜锣湾核心地区一口气租了三间舖，每月总租金达到70万元，无非想渔翁撒网，广吸客源；同时，组成一拖二的“铁三角”阵式，做到“互联互通”。三间舖之中，以骆克道的地舖面积最大，是豪记的“大本营”，除了零售之用，亦权充货仓，随时支援位于恩平道及东角道的两间分店。
称得上“大本营”，骆克道舖的面积达到1,000平方呎，天花49个白灯泡，照得整间舖灯火通明，十分抢眼。利是封款式和数量亦是最多最齐，按照《百家姓》的次序排列，方便职员迅速寻找，“货架最高及最低一格由于较难见到，会摆特价货，又或较冷门的款式及姓氏，腾出空位放正价畅销货。”吴小姐解释道。
至于面积较细的恩平道店及东角道店，主打客源相对清晰，前者瞄准利园一带高档客，后者包抄崇光附近一带街客。另一边厢，铜锣湾作为金行、钟表行、化妆品店集中地，豪记不时向它们供货，“铁三角”阵式保证“五分钟脚程圈”随传随到，尽显地利。
第二招︰主打传统 清一色繁体字
豪记的利是封全以盒装包装，一盒50个，坊间一般卖100元，豪记卖130元；人家有买4送1优势，豪记却坚持说不，甚有“性格”！
的确，不少利是封店舖今年力销“潮语”利是封，但记者从豪记三间分店观察所得，豪记很少“潮语”利是封，店员反过来把传统设计或窗花款放在门口最当眼处，“我们每年大约推20款新利是封，但唔敢一下子去到咁尽，始终都要照顾埋年长一辈顾客需要，走得太前都怕刺激到佢哋。”
吴小姐透露，传统款的利是封仍然最畅销，特别是窗花款式，但每年亦会设计一些“另类”款式，测试市场反应，增添一些新鲜感。她随手拿起一个黑金款的利是封介绍道，“呢只纸质，摸上手似硬质牛仔布，唔容易撕烂，价格与普通款睇齐。”此外，她亦会吸纳顾客意见，好似早年豹纹手机壳盛极一时，便制作了豹纹利是封，反应不俗。
不过，款式可变，惟繁体印刷的原则不改，吴小姐表示︰
“我会同啲客讲，繁体先系最正宗的中文字，你唔接受就算。其实好多内地客都赞繁体字好靓，不会特别拘泥于繁简之别。”
第三招︰罕有姓氏利是封“镇店”
记者在店内逗留1小时，已有超过30名客户光顾，消费额介乎数百至数千元，本地客为主。
不过，行走江湖，互相抄袭在所难免，而且同区主要对手系出囍帖街“同门”，斗到尾，除了比花款，还要拼质素。吴小姐称，舖内九成货品都是香港制造，“我们在黄竹坑自设厂房，可以睇实生产质素，不想为了悭钱而订质素较差的纸，在内地生产。”记者曾询问印刷业内人士意见，原来高质与劣质的利是封，每个成本可相差0.3元！
吴小姐解释，不论本地客或游客，每逢农历新年都甚少“悭住使”，高质靓货大有市场。而且愿意花钱大量买入利是封的人，举凡生意人、人脉广的或是对款式有要求的，都愿意大量“入货”，“我地将新货与旧货维持在八、二比例，客人好精明，好容易分得出是否上一年的旧货。”吴小姐称。
昔日已在囍帖街从事印刷的吴小姐，当时已有印利是封，大约覆盖200个姓氏，转战铜锣湾后，姓氏数目已翻倍至现时逾400多个。热门大姓如“黄”、“陈”、“张”自然加推七至八种款式，但冷门如“冒”、“源”、“粟”等都不乏问津者，“人有我有，人无我都要有！试过有位老伯，大大声话︰‘睇个款，我个姓你哋无㗎喇！’原来佢姓‘励’，好彩我地舖头都有货！”
10年以来……
06年下旬，铜锣湾虽然未见天价贵租，但吴小姐独个儿在区内觅舖，最后租下铜锣湾罗素街的一线街舖，就连业主亦为她感到担心，“果阵时仲‘陀’住细女，都唔知得唔得架，好彩有屋企人支持。”
10年过后，铜锣湾几近变天，租金飞升，名店抢做自由行生意之际，吴小姐另一番见解，“就算只靠港澳客，一样可以生存，无话唔得㗎！内地客多咗，生意唔一定好，佢哋人愈多，舖租咪愈贵，计返条数都系一样！”