【姊妹花创业】前G2000设计师搞韩服网　3万本变月做30万生意

搞网上生意，好处一箩箩，租金、人工、灯油火蜡悭一大截；再加上故事主人翁郑颖妍﹙Jessica﹚与李诗雅 ﹙Sara﹚曾任连锁时装店G2000的设计师，两年多前决定开设网上韩服店Snaap Fashion，可谓“赢在起跑线”。
亦因如此，两人由3万蚊本做到现在一个月营业额可达30万元，facebook 专页累计有6.7万个Like，听起来顺理成章。但一盘成功的生意，又岂会一帆风顺呢？

访问当日，来到荃湾的摄影棚，Jessica正与另一位专业模特儿为新一辑服装进行拍摄，一切看来颇有规模，但回想起创业之初一脚踢，其实克服了不少问题。

故事由她的“好姊妹”Sara 两年多前嫁作韩国做人妻说起。人在他乡，为了打发时间，Sara于是找来身在香港的Jessica一起经营网上韩国女装生意，自己主力在“大后方”韩国的东大门做采购，Jessica则负责营运工作。所谓万事起头难，由当初要动员一家老少一起包装、检查货品及寄货，到现在有专业摄制队，物流公司送货，一切来之不易。

夫妻档为产品拍照

跟街舖相比，互联网“天大地大”，有麝未必自然香。所以，入货后，如何将服装“后期加工”，变成一张张吸睛的照片，十分重要。“如果给不到人家看，又没有店舖，你㨂的衣服多么漂亮都无用！”Jessica直言。

为了节省成本，一开始Jessica自己担任模特儿，还找来已有正职的丈夫黎洛文﹙Ryan﹚权充业余摄影师，在家中为产品拍照。她忆述︰“我们找来白布做布景，但由于家里很狭窄，只要郁一郁就会看到绿色的墙身，所以我要站在白色布景位置，丈夫就坐在对面门框的位置，校定照相机，在这么挤逼地方不断重复地按下快门。他帮我拍照，只会说转、转、转，我转歪了，他就会很恶地说原地转，真的好凶！”

话音刚落，Ryan已连忙为自己辩护︰“当时只有我们两人，每个星期六、日，都要花上整天时间拍摄，两日要影足30至40套的造型，差不多搞到凌晨一、两点，拍完真的很累，尤其是星期一仲要返工。”为了成功“呃like ”，Ryan还要学习如何执相，“只是想帮她，因为我不是专业，拍的时候色差及光线都不同，每一张相都有不同的色温，所以要逐一修正，好花时间真的很辛苦！”

Jessica与Sara教路，网店成功秘诀之一是挑选大约80个单品中，配搭出35个造型，让顾客感觉犹如翻开一本时尚杂志。

通宵答问题    忙到要延迟生B

可幸，辛苦影相，总算有回报。Snaap Fashion的脸书专页渐渐储了不少“粉丝”，但网民的问题亦随之而增加，问题又来了。“一开卖就要答问题，如果有100个客人，就要答100条问题才可以卖出，就算是有订单，解答如何入数、寄货安排等都要答100次，甚至通宵达旦，我当时根本不敢想结婚生BB，这样的工作时间，还敢生BB吗？点样可以照顾家庭？”Jessica无奈表示。

的确，开网店跟开实体店一样“困身”。Jessica续称，即使放假去旅行也是要回答问题。有一次她跟丈夫去日本旅行，只是搭了4个多小时的飞机，就收到Sara“求救”，结果旅途中就要检阅哪些客户已经过数，“因为今天不回答，明天问题又来了”Jessica无奈表示。

预购加pop-up store　清减库存

长痛不如短痛，她们最终决定建立网页，基本解决下单、买货、邮寄的问题，但如何清减库存，还是最考功夫。

Snaap Fashion一开始就是以预购形式，平均每一个月至个半月就会推出新的系列，并设有4至5日预购期，以正价88折吸引大部份顾客下单，Sara就会在韩国下单，工厂会即刻赶工出货，等货到香港，就会进行QC﹙品质管制﹚及包装，再交给物流公司寄货给客人，一般顾客等10至14日就可以收到货。

为了避开库存问题，她们也以pop-up store﹙期间限定店﹚形式，将之前数季的存货，或是有小瑕疵的货品减价清货，每年清货一次，最近一次便做了6位数字的生意额！

感恩找到对方

经过两年多的发展，Snaap Fashion已渐渐上了轨道， Jessica透露，现时每月平均生意额约20多万元至30万元，以此估计Snaap Fashion年收入超过200多万元。

生意逐渐上了轨道，Jessica第一胎最近刚刚满月，她十分感恩找到好好姊妹Sara一齐搞生意，因为有了信任才会走得更远，“平时不是经常见面，我很相信她，才会把这么大笔钱交给她去买货，她又要很相信我跟的丈夫拿大笔资金去下广告。”

另一位她要多谢的人，就是自己的丈夫，“没有他，就没有今天的我”虽然过程中有争执，但现在想起也是美好的回忆。