【榴梿商机】创业首周卖出逾百个果王　拿督入股榴梿BB“急长大”

搞榴梿放题“一战成名”的榴梿BB，算得上是本港马来西亚榴梿的大拆家，公司单单在6月举办的8场榴梿放题，便预留了10吨榴梿（约1万个），吸引逾千人光顾。不过，公司共同创办人袁家驹（KK）及蔡英伟（Adrian）在创立榴梿BB前，从事房地产及互联网行销，未有任何做榴梿生意的经验，而在公司最初成立时，他们曾经碰过不少钉，幸好遇上一位贵人，令生意顺利上轨道。

最初，公司在facebook做“猫山王”代购生意，客人订货后，他们再在马来西亚路边摊位的小贩买入榴梿，但发现循这个途径入货的榴梿质素不太稳定。嗜好榴梿的袁家驹解释，在马来西亚路边摊位的榴梿大多数属于B级和C级，由于A级榴梿可以卖到更高价钱，故果园会挑选品质较佳的用作出口。“马来西亚消费力不及新加坡，例如当地榴梿卖50元一公斤，但出口至新加坡的价钱是60元一公斤，最靓的榴梿会先运去新加坡，所以找到第一手货源是好重要。”后来在朋友介绍下，他们认识到当地的榴梿园主、身兼马来西亚榴梿出口商会主席拿督Paul Mak，于是便向他直接入货。

创业仅4个月　  每周订逾千个榴梿

袁家驹指，合作第一个星期，他们已卖了一百多个榴梿，渐渐累积了一批固定客人，客人并会经社交网站分享公司的产品，更有明星光顾，令公司知名度大增；3至4个月后，每周订货量已达到上千个榴梿。后来，Paul Mak更入股榴梿BB，成为股东。

在Paul Mak加入后，公司除了可以直接购入榴梿外，因当地大部分种榴梿或者做榴梿生意的人都认识他，令公司找到不同货源，慢慢将业务由榴梿代购，转型为经营榴梿果园、售卖榴梿和榴梿副产品、开设榴梿甜品店等。袁家驹又指，Paul Mak作为马来西亚榴梿出口商会主席，跟马来西亚联邦农业促销局（FAMA）关系良好，为业务带来不少支持，例如去年8月8日，公司应FAMA邀请，为马来西亚副首相、各级部长、议长、FAMA首长等官员及嘉宾，举办了一场榴梿品鉴活动。

目前，榴梿BB已“愈捞愈杂”，沾手榴梿“吸金”一条龙，由经营榴梿果园、售卖榴梿和榴梿副产品，以至开设榴梿甜品店，更有伙拍旅行团推出榴梿果园任食活动，一年营业额升至4,000万至5,000万元。