眼镜代理引入设计师品牌　从细节中看灵魂

有生产的工厂，有零售的商店，在眼镜行业中，还有另一重要角色，就是代理商，我们能在市面上接触到来自世界各地各式各样的眼镜，全赖他们独到眼光与灵敏触觉，还有掌握消费者对眼镜的追求，从而把最新鲜热辣的眼镜产品，带到我们面前。
摄影：潘思颖、陈嘉元

从事眼镜业18年的梁思远（Andy），一直以来跟设计师品牌结下不解之缘，初入行时负责推销Theo和l.a.Eyeworks，及后转到大师级品牌Alain Mikli工作，现在来到Chang's Optical，公司旗下包括Dita、Thom Browne、ic! berlin等著名品牌。不论是中环、铜锣湾或尖沙咀的高级店舖，还是街坊旧区的小店，都不难发现设计师品牌眼镜的踪影，Andy表示现在本地市场对设计师品牌的接受程度已大增，“1990年代仍是时装品牌带领眼镜潮流，设计师品牌只属少数，顾客对眼镜设计不大了解，所以主力售卖设计师品牌的眼镜店屈指可数。”

他指当时推销颇困难，要逐间店舖叩门。“幸好Theo和l.a.Eyeworks设计较特别，有别于传统眼镜的简单款式，所以吸引到不少年轻人。”来到Alain Mikli后，工作变得容易，“Alain Mikli是全球知名的眼镜设计师，人们未见其产品已闻其名。”

不需要logo也知道名贵

曾到台湾Alain Mikli工作，及后回流香港Chang's Optical，从德国品牌ic! berlin做起，“香港是国际大都会，眼镜市场相比台湾成熟，接受能力也较高。”眼镜设计的风气在香港成形。“现在消费者对眼镜结构知识比从前丰富，懂得欣赏一副造工复杂的眼镜，是怎样做出来。”他说即使是相近款式设计，人们也懂得分辨好坏，“虽然消费者仍然是处于名气为先的阶段，但他们都明白到设计的重要性。一个优良的设计师品牌，自然有其设计signature在内，而不需要logo显示已得知这是一副名贵眼镜。”

事实上，抄袭翻版是不少行业的大敌，眼镜也不例外，不过Andy认为这对设计师品牌影响不算太大，“只管抄袭形态，却永远没法抄袭到神髓。”

面对世界各地海量般的眼镜品牌，作为代理商当然眼花缭乱，Andy指他拣选品牌的首要条件是灵魂，“要看设计师是否用心去做自己品牌，如有的话，定会找到他跟其他品牌不同之处，即是别人没法抄袭的。以美国品牌Dita为例，我初接触他们时知名度不如现在般高，虽然香港有代理，但很快便退出市场，未能成功。我看到Dita放了很多复杂结构和造工在镜架中，而行内人看到都说只有傻子才会这样做眼镜，因为当中牵涉到太多模具和手工，所投资时间和金钱亦不菲，我对这品牌极之欣赏，于是主动联络把这品牌重新带到香港。”

看到Dita现在经常断货，可见Andy当初选择是正确，今年Andy再引进德国Onono、意大利Hapter等品牌到港，前者是ic! berlin设计师Ralph Anderl创立，后者则是以创新物料取胜，“Hapter将布料混在镜架材料中，他们致力研究材料与科技的可能性，正是我所说的品牌灵魂。”

从Andy过往工作经验，设计师品牌发展大有不同，“20年前香港市场的设计师品牌不到50个，现在则逾五百个，由粥多僧少变成僧多粥少，竞争愈来愈大。以前Alain Mikli独大，当年新品牌经过20年发展已发光发亮，加上新冒起的，零售商和消费者对眼镜认识加深，要求相对地提高。”再加上镜片发展一日千里，造就了高级设计师品牌发展，“当中香港人近视特别多，加上老花年轻化，一对好镜片并不便宜，假如花钱买下靓镜片，顺理成章想买好镜架。”

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