揾工｜见工面试问人工多少就是动机不纯？ 3大商讨技巧避惹负评
你找一份工作，一定会关心薪水和福利，但美国马里兰大学（University of Maryland）商学院教授瑞莉．德佛勒罗辛（Rellie Derfler-Rozin）的研究显示，“当求职者表现出很在意公司福利的样子，面试官通常会倾向拒绝对方，认为他应征的动机不单纯。”
他的论文中提到，面试官的选择，会造成能力佳，但经济条件较差的求职者，或是为了要兼顾家庭而需要弹性工作时间的人，无法进入公司任职，“这不只对求职者不公平，也对于提升员工绩效表现有负面效果。”
求职面试时该查问薪金与福利吗？（点击下图看清！）
先问薪资，可能连面试机会都没了？
德佛勒罗辛访问了一位准备要进入第二次面试的求职新鲜人泰勒斯．巴恩斯（Taylor Barnes）。巴恩斯当时去面试一间小型新创公司，她在会面之前写了一封 Email，询问有关薪资和福利的事情。信中写道，“我有另一个问题想请教，如果我顺利获得职位，我的时薪会是多少，有包含甚么福利吗？不好意思，我只是觉得应该先问清楚。”
没想到该公司的人事部经理非常直接地回信表示，“你的问题显示你的优先考量与公司想的不同，目前我们将不会进行星期四的面谈……我们想找的是追求挑战与新机会的人，并期待新人更注重努力工作即达成公司目标，而不是福利。”
幸好，该公司的其中一位共同创办人联络了巴恩斯，得知面试被取消之后，立刻向其道歉，并且再给了她一次机会。
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求职时特别关注薪资、福利，录取机率将低 2 成
德佛勒罗辛为了确认以下推论：先询问薪资的求职者，录取率较低。
他做了一个实验，把学生分成 3 组，第一组人模拟写求职信，投递到梦想中的公司，第二组人在阅读后，找出内在动力（工作符合兴趣）和外在动力（薪水、福利、休假日）的字眼，第三组人则模拟是人资主管，根据求职信决定要不要录取。
结果显示，求职信中展现出对福利、薪资感兴趣的人，比别人少了 19% 被录取的可能。
在另外一个实验中，他请一名专业演员参与不同的试镜机会，有时他会明确地询问薪水与福利，结果显示，特别询问外在动机的试镜中，被录取的机会也减少了 23%。
德佛勒罗辛提醒，询问福利相关问题，对面试结果影响很大，不仅会让求职者莫名落榜，也会让公司因此错过优秀的人才。他建议，关于薪资福利应该在清楚公开，省下这些在面试前的攻防，更聚焦求职者的能力和特质。
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给求职者的建议：确认聘用意愿后，再协商薪资
不过她也会教自己的学生，薪水和福利都是可以协商的。
不要成为先提起薪资问题的那个人，在确定对方有意愿聘用你之后，再开始针对这点沟通协商
实际碰到需要谈薪资的状况时，有 3 个小技巧可以参考：
1. 评估自己的价值
在提出薪资需求之前，可以想想自己过往的经验、包含花红或奖金，并设定一个实际的目标。如果是转换领域或是面试一家组织架构不同的公司，薪资可能会比较少，就要更仔细衡量其中的得失，像是面试前先自问能接受的底线是多少？希望有甚么福利或津贴？作为谈判时的筹码。
2. 不需要立马回答薪水相关问题
如果在面试时，对方很快就问你对薪水的预期，其实不需要马上回答。你可以试试看这么说：
我希望薪水是有竞争力的，其中还包含福利或是津贴，但我更想先了解工作内容。
我过去在许多不同的领域／公司工作过，我希望先了解之后在这份工作中所扮演的角色，再来了解贵公司提供的心思或福利形式。（这适合转换工作领域的时候使用）
3. 开一个范围，不要只给特定数字
当面试官再度询问的时候，这时可以给出一个你认为合理范围，并再次补充自己的经历或过去的工作成绩，证明你值得这个薪资区间。
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