【创业】设计界LinkedIn　本地时尚网购平台主攻独立品牌

民族风冒起，碎花流苏洒满一街；森林系吹过，港九新界顿时“仙气”处处；文青Look大热，人人架上眼镜“腹有诗书”……今期流行？不用问吧？顾盼左右，自有香肩解说今夏时尚王道。嫌一字肩、阔脚七分裤识别度太低、不想被主流“统治”吗？不妨请教Harry蔡健玮，让他带领我们从羊群中走出来。
摄影︰吴钟坤

不是潮流教主，亦非形象指导，读建筑出身的Harry却能为女生打造个人风格，“我们不是niche，而是unique。”穿印有手绘图案，封颈领口恤衫的Harry，胸前的红色钮扣活泼地从一片白中跳出来。“我们不是卖行天桥的衣服，款式一样大众化，好比我身上这件，不会很难carry，但一看便知有design！” iSTYLEUP，今年年头才推出的时尚平台，或能满足女生追求独特、个性化的fashion needs。

独立品牌的舞台

潮流有时蛮欺负人。某些装扮不是人人应付得来，一旦吹起“主旋律”，街头巷尾争相售卖相似款式，全巿即时“撞口撞脸”，人人恍如倒模。

3年前在南丰集团从事推动创新时尚品牌工作的Harry，从不少独立设计师口中知悉小型品牌发展的窘境：独立设计师需要接触大众的渠道，另一边厢消费者亦有寻求另类选择的需要，因此从去年开始构想照顾供求两面的平台。

“衫，本就没人想撞，只可惜大众消费总离不开某几间国际巨企，因此大家才感觉选择有限。就我所见，一些本地设计和独立品牌其实水准绝不逊色，他们所以不被认识，是源于欠缺接触大众的机会，此中便涉及‘买手’这个中间人角色。”在时装界别里，“买手”（采购）是定断衣服生死的判官，国际连锁店的“买手”由于背负企业偌大的订单，挑选货色会以巿场考虑为先，因此少有采购较创新或小众的设计，形成部分具独特个性的小品牌不被大众看见。

过往的工作经验，亦令Harry明白本地独立设计师面对的困难。Harry解释，本地时装设计师在港出路只有两种，要么经营品牌实体店/网店，要么获“买手”欣赏大量购入，然而不论前者抑或后者，路途也殊不平坦。以经营店舖为例，香港巿场细小之余，港人亦偏爱外国品牌，本地品牌鲜有获得关注。若以外国巿场为目标，要争取曝光需飞往海外fashion week一类的marketplace接触买家，寂寂无闻的品牌当然不会一、两次便有订单，小型公司便难以负担“飞来飞去”的成本。“iSTYLEUP就是一个免除‘买手’过滤的平台，让独立设计师找到与消费者直接对话的舞台。”

香港人购物其实只有两个选择，要么名牌，要么fast fashion。巿场上确实有重视款式多于重视品牌的族群，但大部分消费者并未对独立品牌十分接受。

不是niche 是unique

以25-49岁具一定经济能力又有网购经验的消费者为目标客户，iSTYLEUP现时聚集超过100个品牌，分别来自亚洲、美国、本地及欧洲设计师各占3成。为保持平台质素，Harry以原创及美观为主要挑选准则，物色到适合的设计师，他更会亲自到当地视察实物品质。由于没有“存货”压力，iSTYLEUP能发掘巿场鲜见的品牌，拉阔消费者的时尚视野。

万事起头难，作为平台，开初“无人无物”的阶段是Harry的艰辛播种期。“当初与设计师洽谈，对方会质疑网站定位是否与其品牌脗合，要知设计师都视自家品牌如命根，因此初期最为困难，当累积到一定品牌加盟，设计师对我们便有信心，现在洽谈以愈见规模的网站视人，自然顺利得多。” iSTYLEUP的周到之处，除可在平台购买别具风味的时尚items，还有设计师的介绍、访问、以及平台会员的配衬心得，效果俨如设计界的LinkedIn，让设计师面向全球顾客，难怪现时收到不少设计师的加盟查询。

作为平台，处理好供应的一方，自然也要处理需求的一面。平台开业短短半年，已有6,000名登记会员，人均消费约港币1,000元，成绩不俗。现时平台会在每宗销售中收取佣金作收入，Harry预期来年便能达至收支平衡。“向消费者推广是此刻最大的挑战，虽然我们一向有做网上宣传，但衫大家始终想摸吓，感受一下质料，因此未来计划办Pop up Store接触更多消费者，同时让他们对独立设计师的产品有信心。”

与全球相较，本地设计师的产品在质素和创意上毫不逊色。

个人订制将成潮流

已不是第1次创业的Harry，认为经营网购平台要处理的是一个“鸡先与蛋先”的问题，“当供求两方都未有时，你总要先建立一方，假如未有稳定供应便先聚集用户，交不出货用户便对平台失去信心；但假若未有用户数据支持的话，供应一方可能又没信心与你合作。”

近年淘宝兴起网红销售现象，但凡网红穿过的款式必获内地女生追捧，月销售额过百万、两秒卖出过几千件的神话听过不少，也可由此推算大量女生正穿着一式一样的网红款式在大街上游走。但随着科技进步令每件衣服的生产成本下降，Harry认为one size fits all和fast fashion将再不合时宜，customize的服务已经随处可见，追求个性表现、独特品味才是未来的浪潮。

时装，理应是人的第1层皮肤，在开口说话前先彰显自己的风格与喜好。无奈在fast fashion风潮下，要彰显个性似乎是件奢侈的事。就算没遇上尴尬的“撞衫”情况，你/我/他/她的衣著大都套路相近，说不上有何差异。不想跟着潮流做只毫无识别度的绵羊，是时候反思时装的意义。

网购×社交

除买卖业务，iSTYLEUP还设iNSPIRE和iSNAP两大“副产品”，让会员在平台上拼凑时尚造型和分享配衬心得。Harry认为，网购早不是单纯的一买一卖，创造、分享、建立社群是重要元素，因此iSTYLEUP也朝着成为国际性fashion lover社群的方向发展，而在分享的世界，独立品牌如获KOL（Key Opinion Leader）的“加持”，绝对是增加人气的最好方法。

iSTYLEUP基本资料

开业：2016年头

员工：4人

投资总额：超过200万

                 （获天使投资者支持）

主要成本：网上推广 + 人工

你想看更多精彩的深度文章吗？请购买今期《香港01》周报，或点击此处：成为我们的订户。