【书展】出书分享日本匠人魂　90后创业卖眼镜：手造镜框工序过百

【书展2019】 一身文青打扮、对日本手造眼镜情有独钟的90后林嘉浩（Jonathan），于五年前由代购外国品牌眼镜做起，及后创办了眼镜专门店，更亲自往日本视察日本手造眼镜的匠人手艺，并撰写了《职人之手造眼镜》一书，于今年书展推出。问及他当初创业的原因，其实很简单也很理所当然：就是自己对选购眼镜都很讲究。

撰书分享匠人手艺

喜欢眼镜，爱到要出书分享见闻，实在难得。以代购起家的Jonathan指，促使他开始研究日本手造眼镜的原因，源于他在创业初期发现很多欧美大品牌的眼镜框都是由日本制造。“日本工艺文化与技术真的令人赞叹非常，所有细节位都造得特别好，尤其金属镀膜。因为眼镜柄有些雕花的设计，内地及外国做的镀膜通常比较blur（模糊），只有日本造的才够薄够仔细，抛光及打磨都见工夫。”他指世界三大眼镜生产地为意大利、中国及日本，但前两者的出品倾向产品不烂就可以，只有日本才重质。“很多人觉得一副眼镜卖三仟元以上很贵，但其实单做一条眼镜柄，涉及工序已过有过百个，所以每一副眼镜都盛载着心机。”

凭借经营业务的需要，Jonathan得以经常到访被喻为“日本手造眼镜之乡”的福井县，更有机会结识当地的匠人、前辈，因此他便把相关见闻结集，于今年书展推出《职人之手造眼镜》一书。“这次出书都有专程到日本福井县，更加深入了解手造眼镜的制作过程，将每一步骤呈现予读者。”

Jonathan指，日本传统手造眼镜是采用物料赛璐珞眼镜，而制作的工序包括十一个步骤，每个都盛载着由老师傅一丝不苟、反复调整的心机（过程包括：材料切割、压制镜架弯度、内外圈切割、制作镜坑、安装鼻托、反复利用滚筒磨滑、打磨、组装再打磨，抛光及最后检测调整等），所有过程在书中都全有记录，读者定能由图片与文字间感受到那份工艺的精神。Jonathan希望分享的，是他们造的不只是一副具功能性的眼镜，更是一件具匠人精神的艺术品。

文青眼镜款式推介﹙按图了解﹚：

曾被笑似老饼

眼前的Jonathan外表斯文又会打扮，对眼镜的款式更是有所追求，但其实小时候的他跟很多人一样，挑选眼镜的过程都是假手于“妈妈”。“我小学时已有近视，至中学时已经加深至500度，所以我一直都有配戴眼镜，而且大多都是由妈妈替我拣。最记得在中学有一次因打波弄坏了眼镜，妈妈陪我去买了一副幼身金丝眼镜，因那是由记忆金属制造，比较耐用，所以就配了。”谁不知回到学校后，很多同学都觉得他的金丝眼镜很“老饼”而取笑他，他笑说：“还好是男校，不太需要打扮，大家笑完便算。”

直至上了大学，他才开始认真看看杂志，学习打扮，“当时看《milk》及《东touch》等时装杂志，然后再上网看看其他相关资讯，我才留意到外国品牌的眼镜特别精致，但亦很贵。”

由团购做起

Jonathan起初是在网上帮人家团购外国眼镜，“当时我看中了美国品牌‘Tart’的一款眼镜，不过香港很少地方有卖，而且也卖得比较贵，但我又知道有不少人都想买。我觉得，反正我都想买，不如帮大家团购吧，从中赚的利润便可以资助自己买一副。”于是他便胆粗粗直接寄电邮予该品牌的公司，而人家亦愿意以零售价格再加一点折扣卖给他，“那时我卖出每一副，便可以赚$200至$300。”

经这次代购后，Jonathan便发现此生意有利可图及有发展潜力，于是便在2013年在旺角百宝利商场开舖，成立专门店The New Black Optical ，一边创业一边修读经济硕士，“当时朝早返学，下午就去旺角开舖，希望两边同时发展，可以多给自己一个发展的机会。”

Jonathan经过近6年的磨练，现在对维修眼镜已很在行：﹙按图了解﹚

女客人重美观　男客人重品牌

由开业至今已6年，Jonathan在旺角已搬大舖，并在铜锣湾开设分店，“旺角舖约900呎，月租6万，而铜锣湾舖1200呎，月租约10万。之前有商场邀请我们进驻，但因考虑到舖位只有700呎，所以后放弃。我希望舖位大点，可以展视大部分货品予客人自行挑选及试戴，商场舖位未必适合，故现时两舖都是楼上舖。”The New Black Optical现时每月营业额过百万，客人以20至45岁为主，初时以男客人占多，现时男女客人平均。

Jonathan分享销售的心得：“女客人比较容易sell，因为只要产品款式靓便可以；男客人则会比较执着，着重品牌及明星款，一定要指定品牌，不会考虑其他，或一定要指定明星戴过的，其他颜色及款式都不会考虑。我会观察他们在舖中挑选的款式，那便不用问出口都知道他们的喜好，然后再推介更多相类似的款式，这样会令人感到窝心。”

回说现状，今年能成功出书分享日本手造眼镜的工艺，算是对自己有一个交代。至于在创业路上，他除希望日后可以开更多分店外，还一个小小的心愿希望达成，“我想推出自己品牌的眼镜，但在本地发迹有点难度，所以有考虑先于海外做出名气，再回流香港。不过这都是未有定案的计划，长远再作打算吧，现在先做好眼前的。”

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