【职场加薪谈判攻略】时机、话术、禁忌　HR与CEO们的超实用建议

人在职场，如何主动获得升职加薪呢？来听听资深HR给的关于“谈薪”的实操经验吧！

编辑：倪楚娇、张锐嘉（一条）

Q：哪些要求升职加薪的理由最垃圾？

A：我总结了5大最蠢加薪理由：

1. 房租涨了，地铁涨了，通货膨胀了，老板，求加薪。
2. 别人挣的都比我多。
3. 我都来公司一年多了，咋还不给我涨薪呢？
4. 我每天都是加班加点，起得比鸡早，睡得比鸡晚，干得比驴多，不加薪没天理啊。
5. 再不加薪，我就跳槽啦。

职场是看结果的，好的加薪理由只有一条：我能给公司提供更高的价值。

Q：老板们在升职加薪这个问题上是怎么想的？

A：关于升职加薪，老板和员工的想法差别很大。员工的逻辑通常是这样的：我过去表现得不错，也做出了贡献，所以你应该给我涨薪。但在老板眼中，你过去的贡献已经过去了，公司也给你工资了，这笔交易已经完成，互不相欠。老板给员工涨薪是一种投资。你必须让老板知道，他为什么要付出更多成本。你能在未来一年提供怎样的投资回报。

Q：我该不该主动提加薪呢？

A：大公司都有调级调薪的标准路径，在常规路径之外，你想有特别的升职加薪，除非你有特殊的贡献，否则提了也是白提，还可能留下不好的印象。小公司的调级调薪就没那么定时定量了，因此当你觉得自己已经够了标准，或者是你的价值被明显低估了，为啥不提？当然要提，你不提，没人会主动替你想著这事。打工者们都有一个美好的愿望，那就是自己只管努力工作，然后酒香不怕巷子深，老板特贴心地把一切都看在眼里记在心里，然后主动地关怀。这是不可能的。

Q：提升职加薪有什么样的标准话术与禁忌？

A：切记，不要以逼宫或是威胁的姿态来谈升职加薪。大多数老板都是吃软不吃硬的。不要只谈自己如何如何，而不提你能为公司做点什么。不要拿别人说事。在谈升职加薪时，别拿苦劳说事。

标准话术：我来咱们公司也有一段时间了，在过去的一年中，我做出了什么什么样的成绩，（最好有数字，可量化，和公司的营收和战略高度相关）在接下来的一年中，我认为自己应该在什么什么方面有所提高，当然，为了承担更多的职责，我已经做了哪些哪些准备，我对于下一年的工作规划是这样这样的，能够为公司带来这些这些价值（还是要可量化，可执行，可见效）。我对公司很有感情，也非常看好公司的前景，我自己也希望能够伴随公司一起成长，并给公司带来更大的价值，所以恳请公司考虑我的升职加薪的请求。

最重要的，是你去谈升职加薪时的心态，一定不是一个委屈和怨妇的心态，也不是一个胁迫的状态。而是正向的，积极争取更大共赢的心态。

Q：在什么时点上提升职加薪会比较好呢？

A：谈涨薪也是讲究天时地利人和的：

1. 你做出重大业绩的时候。一般也是老板对你未来预期最大的时候；
2. 当老板从其他管道得知外面有人挖你的时候；
3. 公司出现重大人员变故，需要稳定军心的时候。这虽然有点乘人之危，但如果你确实在这种局面下是中流砥柱，并且愿意和公司共进退，当然可以谈谈待遇和Title的问题；
4. 公司业绩快速上升，有某些重大突破的时候，这时通常老板的心情都不错；
5. 融资到帐的时候；
6. 公司调整你职责的时候，当然是往大里调；
7. 公司给你压业绩指标的时候，如果你方法得当，是可以谈谈条件的；
8. 公司业务架构、组织架、薪酬结构和政策调整的时候；
9. 公司上市前或上市后。

CEO会愿意为哪些员工加薪

可能很多人都会有以下疑问：老板们到底看重什么呢？他们会被天天在朋友圈秀加班的人迷惑吗？我踏踏实实，一声不吭工作，老板真的看得到吗？我们采访了几位CEO，聊了聊他们最欣赏的员工特质。

1. 理解老板的大方向敏感性，能自己解决问题并达到结果；

2. 让人放心，很勤奋，有主人翁意识，每个事情都当作自己的事情搞。

这样的人往往我还担心亏待了他，也担心给少了人家会走，所以我会不断地想著办法给他更多报酬。相反，光说不练没结果、悠哉乐哉计较利益的人，该加薪的时候总是会觉得给他更多钱不值得也没必要，能少给就少给。

1. 有很强的驱动别人、尤其驱动上级领导的能力和特质。首先，这样的人一定自身很有能力，很自信，否则不敢轻易驱动别人，尤其是驱动自己的上级领导。

其次，这样的人一定是敢于冒险且比其他人更能承担责任的人。这样的人在公司未必那么受欢迎，因为他们老是反对别人（领导）的意见，但正是这样的人多了，一个公司才有向上的活力，才能在特定的阶段走出领导能力局限导致的瓶颈。

2. 有很强的文笔能力和当众发表演讲的能力。这是公认的世界上最难掌握的能力，能把这个攻下来，一定掌握了了不起的学习技巧和坚持的韧劲。干其他新的事情，一定也不会差的。

很强的文笔能力，说明这个人会思考，会取舍，能分清楚事情的优先顺序和主次。很强的演讲能力不单能鼓舞团队的士气，传递想法，保持高效，也能更好地获取外部有利资源。

1. 目标力。清晰地知道自己的目标，遇山开路，逢水架桥，不达目的不甘休。

2. 善于研究资料，把足够的时间放在竞品上，掌握势能；又能分析清自己的产品，观察突破点，压倒性投入。

3. 善于协作。

4. 能够花远超于他人的时间。

5. 充满好奇心，对好内容敏感，有饥饿感。

【本文获“一条”授权刊出。】

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