【Elevator Pitch】电梯内赢评审关注？　创业者尽用1分钟博突围

平日搭䢂时喜欢做什么？睇电话、倾偈、放空？原来对创业者来说，这几十秒说不定是一个成功争取投资者关注的好机会。
日前来自本地及海外共100队创企参与了由香港科技园公司主办的“电梯募投比赛 2017”(Elevator Pitch)，尝试以1分钟赢得投资者赏识。看着他们各出其谋，口说不停又在指手划脚，就知道，这趟为时1分钟的搭䢂旅程原来可以很紧张又很精彩。

香港人可能较少接触电梯募投（Elevator Pitch），其实它早已在欧美地区盛行，指自己如跟一位重要人物搭乘同一部䢂，便会把握这数十秒时间，用尽方法争取对方的关注。而全球首个环球电梯募投比赛（Elevator World Tour）是在加拿大举办，参赛者要在限时1分钟内向评审介绍自己的公司，以争取及后的3分钟台上发言机会，让评审可进一步认识他们。

这项活动于去年首次来港，今年再度举办，与上届最不同的地方就是本地与海外参赛创企的比例由9：1变为6：4，即海外创企的数目有接近40间。文化背景不同，行业范畴也不同，每位参赛者利用1分钟的方法自然也令人惊喜，使比赛比过往更精彩，亦更具挑战。

Style 1：随心派

1分钟，有时候连介绍自己也未够用吧，所以来自英国伦敦的创业者，开设智能体育场地管理系统Snapify的Amit Pate笑言，只用了2小时作准备，“带起这个头箍，让评审看到我这个模样，不就足够了吗？”结果他真的在1分钟内说个不停……

同样随心率性的还有来自美国，设计出的访客通知系统peeple的Chris Chuter。早已投入热闹气氛的他，以半开玩笑半自信的态度回答记者提问，“要准备的吗？我早已有100万位顾客，现在不过是再加多2位（评审）罢！我必定能进入最后10强的！”虽然最终未能在final pitch的讲台上见到他，但此番豪言也是少在本地创业圈里遇到吧！

Style 2：道具派

其实，撇除Amit及Chris这类以经验及直觉参赛的选手外，不少参加者是有好好准备应战的，iPad、模型、产品prototype、讲稿甚至油画（！？）都有登场，而由业务发展总监Allen Wong代表参赛的本地创企Smarkie，就带同了造工精致的模型参赛。“我的同事用了1个星期帮我做了这个附有机关的Smart Kiosk模型。这部Smart Kiosk的实物设有一个特大触碰式屏幕，适合放在商场及巴士站等地方，可以用来发布资讯，亦能加入游戏、礼品换领及售卖产品等功能。”

他手上的模型，机面的屏幕是可以转换的，打开机身下身，又会弹出一个产品sample，很精致。拿着这个模型跟评审介绍，他们自然很容易明白Allen的公司正在从事什么研发。

Style 3：策划派

有道具“傍身”，当然方便说话，但难道只属“BB阶段”，连产品也未成形，或是根本没实体产品的公司就要举手投降吗？也不用灰心，因为大家还有一张嘴以及灵活的脑袋！

成立不足1年，却已利用包括blockchain（区域链）和ethereum（以太坊）等技术协助了连同2间上市公司，总共13间公司处理ICO（首次虚拟代币发行）事宜的Bee Hive Network Information，能推出这样的FinTech产品当然够创新，但要在比赛的1分钟内作完整介绍就非常有难度，所以它的行政总裁邓进一（David）便先用约30秒时间将要介绍的都说清楚，然后补上一句：“我明白这议题会有很多争议，我希望晚点有机会再讲解得更多”，引起评审关注，再即场回答评审的题问。就这样，他便成功占得10强一席位，能于台上有3分钟发言权，并接受评审长达5分钟的提及。时间充裕了，他自然可更详尽及仔细地讲解公司的运作及发展潜力，而他最后亦赢得了全场季军。

Style 4：知人所需

成功就是这样奇妙：并没有一条绝对的路达到，但只要将各样适合的事情放在一起，它便自然会出现。

看看赢得全场总冠军的科研创企Cathay Photonic，它才短短成立3年，但却已凭硬度仅次于钻石的蓝钻制成，可应用在玻璃及塑胶等多种物料以增强硬度的镀膜技术，赢得第44届日内瓦国际发明展的全场最高荣誉大奖，亦在短短时间里递交了14项专利申请（其中3项已成功获取），如此丰富的“威水史”当然能赢得评审的好感。

但履历好也不代表必胜，因Cathay Photonic去年就是10强止步，所以团队今年就改派了总监陈庆忠（Alfred）出赛。但见语速极快的他在电梯内说个不停，又一边拿出手机玻璃及相机镜头向评审讲解，纵使无法见到评审样貌，但从语气及反应已知他们对Alfred的说话很感兴趣。Alfred及后成为10强，并在台上继续有着出色表现，遇上评审提出的疑问及难题亦逐一解答，让他在完成第二阶段募投时，竟获得台下一阵欢呼声。

其实现职浸会大学知识转移处主管的Alfred，一直与本地及海外创业圈有着联系，并经常协助学生处理种种创业事宜。问及他对募投的心得，他如此说：“做募投，并不是要说‘想讲的事’，而是要说‘对方想听到的东西’，而且还要是确保对方是听得明白。例如这次面对的是投资者，我便会告诉他们（这技术）有没有利润，及可以赚多少钱等。”

其他参加者及部分评审意见：

是次活动气氛热闹，但在落幕后，其他创业者所得的难道就只是与2位评审所相处的1分钟吗？或许就用上一届冠军得奖者，研发Orii戒指电话的Kevin的一番话作结：“可以说，活动是完结了，但创企之间的对话却并未完结”。其实，当台上活动正在进行时，台下亦有不少企业、投资者及传媒积极地结识各间创企，发掘更多合作空间。能成功用1分钟赢得注目当然厉害，但若是未掌握相关技巧，也毋需灰心，因为更多对谈的机会是在日积月累的关系里产生的。