【创业】同处一电梯机会难逢　60秒赢投资者关注要诀在“共鸣”

• “双层牛肉巨无霸，酱汁洋葱夹青瓜，芝士生菜加芝麻，人人食过笑哈哈”，这段耳熟能详的急口令，大家当年可能不消10秒便能念完，但倘若多给你6倍时间，用1分钟去推销自己的事业，这又是否一样轻而易举？

据Diane的分享所指，“用字精简”与“交代what why how”等大道理总是少不得，但创业者在1分钟除得反复向投资者灌输品牌宗旨及价值外，其实还有好几招是可能助人脱颖而出的：

将问题设计成标语

受时间所限，elevator pitch的内容或许容不下花言巧言，但这才是要令pitch变得更富感染力的原因。曾任职销售岗位的Diane表示，创业者如要吸引投资者的关注，便要将企业希望解决的问题用一句标语或问题作包装，“如向投资者发问：‘你有没有曾……’的问题，回答‘有’的人当然自有共鸣，但没有同感的人便会想你的创业与我有什么关系”。她认为，好的标语不但令人难忘，更可有利自己从对手间突围，如美国男士剃刀品牌Dollar Shave Club的标语是“Shave Time，Shave Money”，借Shave（剃）与Save（节省）语音相近，不单可以紧扣牌子，还可以简述品牌助人省时省钱的特性。

借用流行用语

在正规的商业场合，“潮语”、俗语或者难登大雅之堂，但在此时间紧绌的情况，流行用语或更能有效表达复杂意思。例如向投资者解释这是什么版本的airbnb，或这是什么行业的Uber，不但可以缩短时间，亦可以在数秒内让投资者明白企业大致上的营运模式；切忌加入技术性用字或行内用语，免得解释不清晰，还会混淆投资者。

别忘了伙伴

只有60秒，大家当然会用三寸不烂之舌落力推销自己，但在这么紧迫的时间内，团队形象其实与产品特征及企业前景同样重要。Diane强调，进行elevator pitch时，要谨记投资者不单在考虑产品的潜力，还有队伍的形象，尤其是初创立的企业，团队的热诚亦将为他们投资的一部分。

别用Powerpoint

只有1分钟，难道还奢望拿出平板电脑慢慢介绍？连Diane亦开玩笑地说：“不知是你的口快还是手指扫得快”。她指平板电脑反而会令人分心，不过嘴巴只得一把，除动听的演说外，还有其他令人记忆犹新的方法吗？Diane认为可引入视像，如拿出原型品（prototype）予投资者，一方面可令对方更容易理解公司的运作，另一方面亦可作为道具加深别人印象；如没有产品原型，用1张照片亦可。

能遇上，是机遇；如何应对，却考验临场应变。创业者如有幸跟潜在投资者同䢂共处1分钟，要是能利用这段时间与对方打开话题，说不定就是开创事业转捩点的契机；如投资者突如其来提出质询，亦不必马上作出辩护，应抱他们在“塞钱入你袋”的态度学习，才可令自己有所进步。