蓝月亮IPO｜连续十年排名第一　蓝月亮如何开创中国洗衣液时代

内地家庭清洁品牌“蓝月亮”今日（4日）正式开启公开招股，将于9日完成定价，并预料12月16日在港交所挂牌上市（6993），中金、美银及花旗担任联席保荐人。

蓝月亮在港交所发布公告称，本次计划全球发售约7.47亿股，其中香港公开发售股份约7471万股，国际发售股份约6.72亿股，每股招股价介乎10.2元至13.16元，集资最多98.3亿元，一手（500股）入场费为6646元；此外另设有15%的超额配股权。

蓝月亮已引入多位基石投资者，包括中银香港资产管理有限公司、大众（香港）国际有限公司、富敦基金、长甲集团旗下的益添投资有限公司、大湾区基金全资持有的Poly Platinum以及专注消费、科技、医疗健康领域投资的VAM LLP。六名基投合共认购18.21亿元。

据了解，2010年11月30日，高瓴创投就与蓝月亮签订股权认购协议并投资4500万美元，次年继续加码。IPO前，高瓴创投通过HCM持有蓝月亮10%的股份，为最大机构股东。

而作为内地全民家庭清洁品牌，蓝月亮的历史可追溯至1992年，当年首款“蓝月亮”品牌产品——蓝月亮强力型油污克星开始销售。在2008年之前，内地民众普遍使用洗衣粉与香皂净衣，洗衣液占比还不到4%，当时蓝月亮以一款深层洁净洗衣液迅速抢占市场先机，开创中国洗衣“液”时代。2011年，针对中国人的洗衣习惯，蓝月亮推出手洗等专用洗衣液。2018年，蓝月亮推出至尊生物科技洗衣液。

据悉，除营运之初即成立的研发技术中心外，蓝月亮于2015年创设洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。

弗若斯特沙利文的报告显示，2017年至2019年，蓝月亮洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场份额均排名第一。蓝月亮品牌也在中国洗衣液及洗手液市场连续10年（2011年至2020年）综合品牌实力排名第一。

2019年，以零售额计算，蓝月亮在内地洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场均名列第一，市场占有率分别为24.4%、27.9%和17.4%。蓝月亮与内地主要电商平台合作近十年，2019年蓝月亮在京东618购物节和天猫双十一购物节的成交额均排名第一。

（综合报道）