专访｜借车贷市场抢滩　WeLab︰每两架Tesla上会　我哋占一架

本港传统企业货款需求尚未全面复苏，官方数据显示，截至4月银行业总体贷款增长不似预期，在“僧多粥少”的行业环境下，业界各出其谋。传统银行近期力谷楼按业务，加大回赠至2.6厘以上抢客；至于虚拟银行则另辟蹊径，向消费贷款市场发力，当中WeLab Bank（汇立银行）在Tesla 汽车贷款市场企稳阵脚，一年间市场占有率升至接近50%，即现时香港每两架Tesla 汽车“上会”(申请汽车贷款)，就有一架是向WeLab Bank借钱。

在美国进取加息及中美贸战等因素影响，本港银行业截至4月总体贷款增长不似预期，当中贸易融资额更挫逾20%。WeLab Bank行政总裁李家达接受《HK01》专访时指，美国进取加息，推高贷款利率，是其中一个因素令借贷需求减少。

他认为，虽然该行的贷款亦无可避免地受到行业趋势影响，不过会透过贷款模式及种类多元化，刺激消费贷款上升，并透露旗下Tesla汽车贷款在今年首季“翻一番”。

现时除了有一些较传统的“找卡数”贷款或个人信贷之外，WeLab Bank同时有一种合作模式(partnership)贷款，是与Tesla 及苹果公司组策略合作伙伴，当客户购买产品，如iPhone 或是电动车时，可直接向该行申请分期贷款。

近千位Tesla车主　经该行“上会”

集团去年贷款额同比升1.8倍，至14亿元，现时此类合作模式的贷款，占整体贷款约45%。当中以Tesla 车贷表现最突出。他指出，去年3月才开始加入Tesla的车贷行列，短短一年间抢占市场份额近50%，笑称︰“香港每两架Tesla上会（申请贷款），有一架就是向我哋做。短短一年间，已向接近1,000位Tesla车主批钱。”

参考运输署数字，去年本港电动车销量首次超越汽油车，独占鳌头的Tesla成交量多达120,00架，在EV市场中占比高达62%。换句话，每售出10辆电动车之中，有6辆是 Tesla，可见增长空间广阔。

首季车贷额升100%

李家达指出：“买车属organic demand，不需要靠银行做宣传，增长好好，今年首季的贷款额已经较上季高出一倍。”他相信受惠港人更换电动车的大趋势，增长将续以倍数计。截止今年４月，Tesla车贷占WeLab Bank整体贷款组合约30%至40%。