专访｜AEON“12蚊店”吸客手法曝光　日籍舵手﹕按区定产品

香港经济前景未明，市民消费时更加精细算，产品既要物美更要价廉。消费模式转变，造就主打廉价生活用品店发展空间。永旺（0984）旗下生活用品店Living PLAZA by AEON，绝大部份产品均可以12元便有交易，成功疫市突围，今年计划合共再开15间店，记者透过访问永旺董事总经理中川伊正，了解“12蚊店”的经营之道。

Living PLAZA by AEON 的前身是10元店JUSCO Living Plaza，现在Living PLAZA by AEON则是“12蚊店”，不过，该店有90%货品售价是12元；10%货品售价高于12元，主要是一些大型货物如收纳箱等。中川伊正说，家居用品为主打产品，占比达到50%；文具及精品是20%；食品、化妆品及个人护理、其他季节性商品则各占10%。商品主要来自日本及马来西亚等地，附加成本包括船运、送货及汇率等，为了提供优质、优惠的商品给客人，因此决定把价钱定在12元。“现时市民对日常生活用品需求较大，我们会尽量控制成本，保持价格低廉。”

每个月检讨商品组合

理想的12元店店舖面积为2,000呎，但商品种类繁多，及时淘汰销量欠佳的产品则变得至为重要。中川伊正表示，集团每个月会有内部会议去检讨12元店的商品组合，这样可以为客人带来新鲜感。而每间店的商品组合也是按照地区需要来调节，例如在学校区内的分店，就会主打文具及精品。

截至9月1日，Living PLAZA by AEON在全港共有62间店，当中有11间是设于大型综合百货店（GMS）及独立超市内。中川伊正透露，闹市的舖位人流较多，店舖面积较大，相对地生意也会较好。未来若果租金水平及店舖面积符合要求，也会考虑开店。

访问时，中川伊正并拣选了近期Living PLAZA by AEON最抵买的十款产品：