中佬浪漫变商机　“偏远”数码港搞龙珠展　百万本金揾凸有余

男人的浪漫，日本殿堂级漫画“龙珠”绝对是其中之一！孙悟空、比达、布欧、神龙及笛子魔童等，都是耳熟能详的角色，绝对是经典！
现年40岁的陈骏辉（Kurt）及林子扬（Sheldon）曾是名校英华中学的同班同学，识于微时，时值龙珠的黄金年代，陪伴中学岁月。虽然两人往后工作上鲜有交集，但因龙珠关系，找到共同话题，并发挥各自专长，成生意合作伙伴，共同创办Immersive Lab，头炮便是全港首个收费卡通授权展《龙珠超−体感互动艺术展》。
本来，香港搞龙珠不是新鲜事，但陈骏辉与林子扬，一个搞手机及网页游戏出身，一个经营动漫生意，抱住“龙珠不死，商机自然来”的心态，投资7位数将体感游戏套入龙珠展中，即使在 “偏远”的数码港举办，短短一个月已有钱赚，中佬的浪漫，如何化作一盘商机？

“龙珠系不死、悟空系不死、个故事系不死！再加上龙珠第20套电影将会在香港上映，配合大气氛，所以见到个商机。”Sheldon一句道出搞龙珠展览的缘由，他身兼Immersive Lab 创作总监一职。

同场接受访问的Kurt，则为Immersive Lab行政总裁，他异口同声道出龙珠的魔力︰“作为男仔，一定睇过龙珠！入面最标志性，肯定系揾7粒龙珠向神龙许愿、储气变超级撒亚人、瞬间转移、出龟波气功。但我唔想只系摆几个玻璃纤维公仔，俾人‘影相打卡’就算。我想展览加入娱乐同艺术元素，令人对作品更深刻，所以谂到用体感技术装置配合游戏。”

加入体感技术装置

这个意念于数码港广场“实现” 出来，占地25,000平方呎的龙珠展，横跨三层。走进场内，已见龙珠主角孙悟空与经典反派布洛尼的巨型模型，令一众龙珠迷“热血沸腾”。同时，场内摆放多个经典角色模型，以及各款体感游戏作卖点。

所谓“体感技术装置”，让人们可以很直接地使用肢体动作，与周边的装置或环境互动，例如在“龟波气功”区，玩家化身孙悟空，在投影机前摆出龟波气功“储气”动作，萤幕会出现玩家手中的“龟波”，到玩家“出招”一刻，萤幕上的“龟波”会射向敌人。 

Kurt自2002年开始创业搞科网公司，主力设计手机及网页游戏，其后著手开发VR（虚拟实境）、AR（扩增实境）同体感技术。他表示︰“我主要做技术开发，要电脑测出龟波气功个手部形态，难就难在，电脑要认得到玩家的手势大小幅度，以及企位；又或者玩家变超级撒亚人的话，电脑要认到玩家跖低储气，同嗌得几大声，仲要灯光配合，程式每样都要微调。公司10月开始筹备，12月中要写好程式，中间其实好赶！”

东映要求场景不能“离地”

空有技术绝不成事，亦要版权方同意批出版权。Kurt去年亲身飞往日本，正式拜访东映动画株式会社（龙珠版权持有人）洽谈合作。“其实香港系第一次将科技融入动漫展览，日本东映睇到计划书都觉得好正，好想实践出来。”

不过，计划书才是第一步，离落实还有很远，真正困难之处正等待他们。Sheldon本身在香港与东映等合作，经营动漫“POP-UP Store”以及在香港动漫节办展览。他直言日本版权方缺的不是钱，更著重对方诚意，而他与东映合作超过10年的背景，成一大优势。“日本人做生意好睇细节，要求成件事配合好好，但我哋时间唔多，之后一两个月不断改，要跟足角色在电影的人物设定。”Sheldon称。

原来，东映即将有龙珠电影上画，因而要求龙珠龙不能过于离地。Sheldon举例称︰“好似在‘龟波气功’展区，（萤幕上的）布洛尼身后一定要雪山景，因为电影预告系布洛尼在雪山同孙悟空对决；在另一‘瞬间移动’展区，做瞬间转移的话，悟空一定要飞去界王星，你的玩法可以天马行空，但日本方要求，所有嘢配合到龙珠故事，所以每张图、每句对白，甚至产品、玩法、入场感觉及布置等，全部要经日本审批。”

定价有“乾坤”　码实家庭客

有理想固然好，但去年投资400万元成立Immersive Lab，已花费7位数到这次龙珠展，能够回本亦非常重要。Kurt透露，展览开幕个多月，入场人次已超过15,000人，入场费已有百多万元，加上场内精品店逾150万元收入，公司已见盈利。

谈到营销策略，定价也有“乾坤”，成人门票为190元，小童门票为95元，但亲子套票﹙1成人加1 小童﹚则为269元，而家庭套票（2成人加1小童）入场费为449元，显然是为吸引家长带小朋友到场。Kurt透露，龙珠展已卖出逾1,600张家庭套票，“我自己有个3岁女儿，其实谂返好多大人细个时候都会睇龙珠，展览可以令大人同小朋友分享返自己嘅回忆。”

除了成为亲子活动，展览亦希望令漫画迷感满意，特意找来两名本港收藏家借出合共240张龙珠闪卡作展品，当中不乏闪中闪及暗闪等稀有卡。以及展出32套扭蛋系列玩具。“其中两套金版模型及铜版模型特别珍贵，受收藏家所托，我哋要悉心看护，以免展品受损！”Sheldon称。

预告暑假推另一展览

谈到未来，这次龙珠展只是Immersive Lab的前奏，原定在1月31日完约，以较便宜租金租出大面积地方的数码港，场地未来亦有空档，让他们续期承接2月首3星期的周六及周日档期。未来公司有望与其他投资者合作，在内地及东南亚等地作巡回展出。

翻查资料，东映持有多个著名日本卡通角色版权，除龙珠外，亦有海贼王、数码暴龙及美少女战士等。Immersive Lab亦计划在香港开更多动漫展览，但就下一次计划大卖关子，Kurt表示：“我哋正在与另一个男女都喜欢日本卡通角色洽谈合作，预期今年暑假推出，未来亦会考虑与女性向卡通角色合作。”