本地姜识“走位” 抢攻电子支付被遗忘市场 支付宝都找它合作！
八达通曾是香港在电子支付应用的先进标志，只是支付宝、微信支付和Apple Pay等电子钱包的出现，淡化了它的光芒，亦令电子支付产业仿佛成为过江龙的天下。
但其实，也有本地姜懂得“避过其锋”，转战硬件业务，一跃成为本港电子支付终端机及周边设备行业龙头，连支付宝等都要找它合作。
这间公司名叫俊盟国际﹙8062﹚，于2016年底挂牌上市，开始广为人知，但其产品早就悄悄融入你我生活之中，百佳和港铁（0066）等商家都有采用。俊盟创办人劳俊杰于专访中便解构在电子支付的大势下，他为何“另僻路径”，抢攻中下游市场。
巨企专攻电子钱包 中下游产业链有空间
以昨日（11日）收市价每股0.395元计，俊盟不过是市值约1.9亿元的小公司，反观拥有支付宝的蚂蚁金服，被中国政府科技部“踢爆”是估值约5,800亿元的巨企，俊盟仍能在香港电子支付产业中占一席位，认真玩味。
劳俊杰解释，电子支付产业链相当长，有上、中、下游之分，上游是指电子支付系统等核心软件服务，支付宝和Apple Pay均属此类；中游泛指周边的软件服务，例如为支付系统与收款机具编写程式，连接电子支付系统、商户和个人用户；下游则与硬件有关，包括向电子支付商和零售商户之类的机构，代理及保养机具等。
电子支付系统被视为产业中利钱最厚的一环，原因是交易金额够大，支付宝、微信支付和Apple Pay等巨企，正集中火力抢攻，但未见著眼于香港的中、下游产业链。劳俊杰对此并不意外，因为本地的中、下游产业链市场规不大，却要求高，结果这片巨企看不上眼的市场空间，成为俊盟发围的地方。
电子支付商混战 俊盟渔人得利
另一边厢，劳俊杰本身就是这中、下游产业的“老行尊”，因为电子支付是在90年代兴起，他刚好就在这朝阳时期入行，从编写程式到代理机具都能亲手解决，又先后在法国电子支付商Ingenico和恒生（0011）等大公司做高级管理人员，早在2008年与大量本地行内人和商家打好关系。更少有的是，他愿意跳出安全区自己创业，俊盟相对银行等服务供应商少框框，可以据不同商户的要求提供度身订造的周边服务等，例如寻找合适的聚合支付方案，甚至整合二维码及拍卡等感应功能到一部收款机具中，成功迅速地在行内建立口碑和知名度，出现滚雪球效应。劳透露，俊盟后来成为支付宝在香港的主要合作对象，缘起便是有行内人向支付宝推介俊盟所致。
与此同时，电子支付商在港扩张，便需要周边服务供应商，故此电子支付商之间的竞争愈激烈，俊盟愈有机会“渔人得利”。在去年，有铁路公司要为旗下的售票机接驳更多电子支付系统，俊盟成功投得招标项目，促成支付宝和微信支付与有关铁路公司合作，包办当中的硬件代理、维护和支援服务。翻查俊盟截至2018年3月底的年度业绩，亦显示俊盟的生意剧增，期内收入同比剧增76.7%%至9,414.8万元，纯利达2,169.8万元，相对上一个年度扭亏为盈。
细看收入分布，“采购电子支付终端机及周边设备”贡献最大，达3,622.3万元或38.5%，“电子支付终端系统支援服务”排第二，达3,138.6万元或33.3%，余下的则来自“软件方案服务”，贡献2,653.9万元或28.2%，劳俊杰解释，替企业采购硬件后，往往获得购买支援服务的合约，故这两者关连性很大。有趣的是，占比最小的“软件方案服务”，收入增长最为厉害，同比激增10.8倍，占比最大的采购业务反而最逊色，仅约32%，支援服务亦只是约33%，俊盟的业绩通告亦显示，公司整体毛利率达51.9%，同比大增10.5个百分点，正正是期内签得合约价值较高的软件方案项目，而这类项目的利润都相对高，劳指俊盟的强项是愿意按客人的要求度身订造，但这业务本身的资本要求不高，“软件做起上来好好赚”。目前来看，“软件方案服务”是俊盟的增长点。
电子钱包概念Sexy？ 劳俊杰：冇优惠鬼用你咩
虽说俊盟近水流台，但劳俊杰表明目前无意涉足电子钱包业务，因为这业务倚重个人用户数量，但支付宝等公司已夺得大量用户，部分品牌还会“烧钱”抢用户，“我冇钱烧，冇优惠鬼用你（电子）钱包咩。走去同人哋竞争，我输梗。”他又指出，之前尝试挑战巨企的电子钱包品牌，目前都已调节策略，不再主打电子钱包，例如转战汇款功能。
反而，劳俊杰深信周边服务还有广阔的发展空间，因为零售商户都在积极转型应用电子支付，劳举例指麦当劳已使用自助点餐机来收费，减省人手，可见“无现金城市”是大势所趋。论同业竞争，他亦不担心，因为竞争对手大多是银行，但在支付系统或零售商角度，它们觉得银行的办事速度相对慢，故此更倾向帮衬俊盟这类服务商。
劳引述调查机构弗若斯特沙利文的报告，指在2015年以收益计算，在电子支付终端机及周边设备的“本地销售”、“备系统支援服务”及“维修及维护的终端机数量”这3项指标中，俊盟的市占率都超过50%，已是本港最大的电子支付终端方案供应商。基于过去两年间业务持续扩张，他相信公司的市占率应是再度攀升，有望近60%，“喺本土我就系地头虫﹗”