IT男创业遭遇滑铁卢　爱妻“有咗”激发揾客斗志　变出1.4亿身家

年薪百万，是无数打工仔穷一生都难以达成的梦，今年43岁、俊盟（8062）创办人劳俊杰，却在11年前一尝滋味，但他与普罗打工仔一样有职场烦恼，总是被公司“Ban 桥”，“我条气真系顶著，我想做啲特别嘅嘢！”他为此辞职创业，谁知开公司后的1个月旋即爆发金融海啸，还有个惊吓在后头……
“老公！我有咗啊！”就在万事起头难的阶段，老婆通知家中将添一条小生命，劳俊杰顿感晴天霹雳，但咬紧牙关地说︰“有咩男人自己搞掂！”他四出替公司拉生意，日间做“机佬”负责买卖和维修信用卡机具，晚上则化身IT男编写电脑程式，终于让他“做开有条路”，用了8年光阴积沙成塔，成功将俊盟上市，市值近1.9亿元。也许，每个典型香港仔故事的背后，还藏着“爱妻号”故事！

人生赢家陷职场烦恼　为道气辞职创业

年薪过百万元的打工仔，往往被视为进入人生胜利组，劳俊杰早在32岁成功入组，在本地一间大型银行任职商户关系及服务主管，手下拥有一支约80人的团队。然而，他同样有职场烦恼，他观察到零售商户需要功能更优秀的读卡机具和服务，于是频向公司提议，“应该要畀更好嘅功能来绑著客人，令佢哋肯返来！”可是，银行业有别于一般私人公司，对财务稳健的要求更高，对推出新服务须设下重重审批关卡，难免变成执著于短期业绩数据，不愿做长线投资，“要睇损益表，要赚钱㗎嘛！”他回想起被拒的解释，语带点点不甘，“畀佢系咁Reject，我条气真系顶著，我想做啲特别嘅嘢！”

劳俊杰粗略一算，论知识和技术，自己从编写支援电子支付系统的应用程式，到挑选和整合硬件都能一脚踢，难不了他；论人脉，他那时已在电子支付业工作十多年，既熟悉硬件的供应链，也和零售品牌等商家打好了关系，人脉和号召力都不缺；论资金，当初想开的是顾问公司，办工室月租约1.4万元，一上一按连同商业登记等杂费，3万元左右便能“起坛”。

于是，他把心一横脱离打工一族，在2008年8月正式创办俊盟，为商户提供电子支付方案的顾问服务，汇报所需的程式编写、技术规范及供应链等。

创业起头难　惊闻老婆一句：老公！我有咗啊！

开业1个月后，劳俊杰接到来自澳大利亚的公司的生意，令他开始可以招聘员工帮手，正当以为做开有条路，不利的事情就纷至沓来了，首先是美国爆发金融海啸，冲击环球金融市场，其中澳元汇率连连急跌，公司的澳元收入兑成港元后便大打折扣。更意外的，是妻子待他回到家后送上“意外惊喜”，“老公！我有咗啊！”他脱口而出，回想起当天画面时他仿佛额上有汗，“听到有咗果吓，真系有少少晴天霹雳！”

想当年，眼见自己高薪厚职，索性让娇妻做全职少奶奶，专心照顾儿子，每个月多给她4千元零用，“第一胎又辛苦，坐巴士返工又唔舒服又车程长，我唔忍心。”但创业后困难接踵而来，公司连付员工薪金也有难度，令他也暗暗希望妻子重返职场，“但唔会开口讲，佢都凑小朋友喇，有咩男人自己搞掂！”

“马死落地行”　靠双手多劳多得

“马死落地行”，劳俊杰四出设法开源，不再只做顾问提供建议，重拾老本行做“机佬”，加设代理信用卡等电子支付机具的买卖之余，还“落场砌”靠双手多劳多得，替企业客维修机具及编写程式，早上8点回到公司后，开始日间的“跑客”工作，入夜便转为写程式，往往晚上十时半后才回到家，再工作到凌晨2点才睡觉，近乎每日为工作投入18个小时，辛勤程度犹如一个人打两份工，总算为公司觅得收入维持营运。

做着做着，银行业的旧同事也找上门，希望劳俊杰提供机具方面的维修服务，“香港（机具维修）市场唔大，又要求高，所以外判畀我。”有大公司做客人，俊盟更易夺得其他商家的维修合约，包括替美心的读卡机，及电讯盈科的缴费灵机具。与此同时，劳俊杰过去有协助搭建会员积分系统的经验，成功说服伟哥生产商辉瑞，向其提供机具和编写部分程式。如是者1年过去，俊盟终于站稳阵脚，开始有公司今天的雏形。

虽然，劳俊杰笑称女儿是“雷曼BB”，但认为正是她的出现刺激自己多辟收入来源，令俊盟逐步成为本港电子支付终端机及周边设备行业的龙头之一，以收益计的市占率近60%，公司约有70名员工，即使是财雄势大的支付宝也是它的客户，“个女真系我嘅福星，令到我觉得要更加努力。”而单计他持有的俊盟74%股权，账面身家已约1.41亿元。他寄语年轻人指，当知道自己能力与决心兼备，想创业就不能着紧于高薪厚职，“下下计较，系创唔到业，好多创业者心口挂个勇字去。做生意真系要碰㗎！”