【零售寒冬】Matches Fashion、SSENSE率先大规模减价“顶烂市”

对于时装工业而言，从来秋冬季度的零售生意，总比春夏季度耀目得多，一来天气寒冷，消费者买衫的厚度和量度必然比夏天为多（炎炎8月，单是穿着一件T-shirt已使人大汗淋漓），方便穿搭上能作出多层次的Layering；二来传统大节日，如圣诞、新年、情人节乃至是美国感恩节（及紧接而来的Black Friday）等等，皆一律发生在秋冬时份，在如此普天同庆的节日气氛下，人们的消息意欲大增，也是理所当然的事。

在每年11月第四个星期四即感恩节，至到12月圣诞节前夕，都是全球各大零售品牌及商户兵家必争之地，就以时装界为例，为提高消费者的购物意欲，除了会推出一连串“节日限定”单品，以及将店面或网站装饰得满布节日气氛外，更直接的方法，还是以减价促销最为实际，也最为触摸到消费者的心理。不过，在从前的岁月，纵然在11月尾、12月初就开始减价是正常不过的事，但减价还是以一个“适可而止”的幅度进行，即是节扣率轻则8折，最多都是7折而已，务求吸引到顾客之余，又不至于须要以贴近成本的价钱出售，算是一个最攻守平衡的衡行点。

而这种“圣诞前夕7-8折”的传统，多年来都营运得相安无事，谁不知近年却起到了天翻地覆之改变，拜全球经济不明朗及网购文化日新月异的发展所致，近年来时装业界减价的周期不但愈来愈长，就连幅度也愈见惊人。就以当世2大时装网店Matches Fashion及SSENSE为例，在11月19感恩节前夕，他们已发动大规模的减价攻势，以低至5折作为招徕。一对Fendi球鞋或者Junya Watanabe西裤，香港实体店这一刻才原价$7,700及$3,500港元出售，Online Stores们经以能够以50%off的半价价钱出售，$2,400大元的VETEMENTS Cap帽，在MatchesFashion现在经已是$1,200大元有找，而且款式及尺码齐全，附运速度也十分惊人，安坐家中两、三天就能够直接取货，反观即算在中环上班的人，也不见得每星期能够逛一次连卡佛了吧？

正是某几大网店这种“顶烂市”，以价格去打击同行对手的行为日益严重，使到愈来愈多自命清高的时装商店苦不堪言（只有如DoverStreet Market或LECLAIREUR等地位超凡者能够幸免于难），传统高级实体时装店固之然，就连LN-CC、GOODHOOD、La Garçonne等网店主导的单位同样大受影响，只因Matches Fashion也好，SSENSE也好，现在他们被引进的品牌实在太多太广了，大众如Acne Studios、Stone Island等品牌固然充足，就连Wales Bonner、Renli Su及GmbH等从前LN-CC独占的偏锋新潮品牌同样不缺，这“咁高咁大”的情势之下，SSENSE却一下子提前在感恩节前夕进行5折大减价，反观LN-CC或H.Lorenzo却慢条斯理在圣诞节前后，才迎来一个7至8折大酬宾，足见同一件货，不同商店售出的价钱反差可以如斯巨大，在顾客忠诚度日低，一切都是“睇钱份上”的消费心理下，好些品味时装店实在举步维艰。

表面上，这种斗快斗狠的减价钱受益者一定是顾客，但对于热爱时装艺术的时尚爱好者而言，这种发展长远也不见得是好事。首先那些不擅长靠减价作招徕，但一直细心营运的品位时装店（通常是规模较小的一类）势必经营不住，无奈结业，最终只会由几大时装零售集团寡头垄断，消费者选择愈来愈少；而且时装店即使暂时经营得住，但为求在这场价格战中生存，买手们著眼选购的货品，亦只会以速销类单品为主，一些创意度高，但难以减价的单品，定必进一步被淘汰；如此时装工业将进一步商业化，最终时装设计师的创作定必受到压抑，这种贪一时折扣之快，而长远破坏大局的问题，著实不容忽视。