香港跑步品牌逆市开舖　3年生产逾万条跑裤　疫情下创业靠听民意

AKIV是近年其中一个冒起最快的本地运动服装品牌。他们在2022年推出首条跑裤，声名鹊起，去年在上环租用办公室，到今年在佐敦商场开设专门店。创办人关咏同（Queendy）透露，创业至今两年半，生产了超过1万条跑裤，暂时未蚀过钱。疫情后，香港零售市道低迷，但她对香港的运动市场很有信心，认为发展百花齐放，多了很多人喜欢跑步。

中秋节下午到佐敦的专门店专访关咏同，记者在店中留了两个半小时，几乎无时无刻都有客人。

在约400呎的舖面，一个角落是更衣室，一个角落是收银处，一个角落是货架，上面是跑衫，下面放跑裤。

余下的一个角落空荡荡，没有摆货，挂了一张签满名的背景纸。关咏同表示那里不会摆任何东西，因为她要好好保存那些跑手的签名。在专门店6月开张那天，她想不到有那么多跑手、教练来支持。

她常说，AKIV的成功，乃是合众人之力，跑手们功不可没。

为兴趣，跑山多年的关咏同在2020年中开始设计首条跑裤，至2022年初心血结晶出炉，首批1000条跑裤意外地受欢迎，令她下定决心发展起这个品牌。她说短短两年多，跑裤已经出到第五代，每代皆有变化。她设计及生产的跑裤累积超过1万条，大多在本地市场销售。

根据跑手意见改进跑裤

关咏同说：“内胆、腰袋、网布、裤头带、拉链……每一次（补货）我都有升级。就算我没有特意提及，著惯的跑手都会发现有不同。他们很惊喜，他们说：‘你真是很好，愿意听我们说话，没有想过你听完之后会去做。’我觉得这就是我们的独特性。”

说起跑裤的各种变化，关咏同娓娓道来：用上幼一点的裤头带、在内胆再加裤袋、在左右前方加拉链袋、出多一款三角内胆、加大左右裤脚开叉、在防水拉链袋外再加袋……部分款式与跑手合作，根据跑手的意见去更新设计，再交由跑手测试。她表示有款路跑裤来自文少杰的念头，有款拉链袋是黄浩聪的建议，还有一个裤头放行山杖的设计是应居港尼泊尔跑手Nugo的要求。

在2022年，当首批跑裤初试啼声、大受欢迎后，关咏同一边忙着改良产品及安排补货，一边发展品牌，例如成立网站及社交媒体专页。她笑言当初身边的人都不看好她经营这盘生意，“朋友跟我说，不要太大投资，因为这门生意很难做，香港有那么多国际品牌，竞争很大，觉得输得起就可以了”。

由设计到销售，关咏同全情投入，亦即是“一脚踢”。她接触不同的跑会，问他们有没有兴趣订制队裤，又到更多的体育用品店拍门，推销产品。她感谢起初支持她的小店，特别点名在九龙湾的Trailblazer及在旺角已结业的All Weather。她说：“我手震脚震，说话都口震。我说：‘可以送一条给你试一试。你让我在这里寄卖就可以。’对方说：‘不用送了，你都要成本。’我听到这一句很感动。”

本地初创品牌，起始资金不多，负担不起大型宣传。主要靠口耳相传，关咏同的跑裤开始变成本地跑圈的潮物。这个跑会要廿条，那个跑团要十几条，积小成多，生意愈做愈大，摆在家中的货品亦愈来愈多。关咏同说：“我妈讲如果是蚀钱，就不要再做；如果是赚钱，就去租个仓，因为家中已摆不到货。家里有梳化就等于没有梳化，看电视都要坐地下。”

6月于佐敦商场开店

去年，关咏同在上环租用一个约500呎的办公室，但写字楼的开放时间不利客人光顾，她笑道：“跑手说他们上班时，我就开门，到他们放工、放假时，我就关门，怎样来买！”所以，她今年再扩张，在佐敦港铁站上盖的商场租舖，开设首间专门店。她表示创业以来暂未蚀过钱，目前AKIV有4位全职员工，另外还有一些兼职。

跑裤以外，关咏同这两年还设计了跑衫、背心、风褛、手袖、太阳帽、袜、索带背囊、软身水樽等跑步装备。她很喜欢设计服装，最爱七彩缤纷，所以她的跑衫及背心颜色鲜艳夺目，她还将爱犬卡通化，变成跑衫上的图案。她亦会设计一些具本地特色的服装，例如推出鲗鱼涌“怪兽大厦”主题的跑衫，更吸引到游客。

关咏同是个眼浅的人，访问期间，讲起要多谢的人或者辛酸经历，也数次说到眼红红。她表示跑手的支持既是动力，也是压力，她觉得自己的设计不能辜负跑手的信任，但她承认有时研发进度较慢，都会被跑手催促。

“我哭过、崩溃过很多次，因为开这间舖。为节省成本，很多工作都由我自己来。有一次，我在这里装灯，不小心跌下来。我突然想，究竟自己做什么？其实我可以好好享受生活，可以去享用下午茶，轻轻松松，有时间可以去美容扮靓，为何我要做到半夜两三时？为何我要挨到那么辛苦？”

自己设计的产品获跑手欣赏，就是坚持下去的动力。

关咏同表示，在访问前几日，女艺人米雪前来光顾，令她十分惊喜。她忆述：“我以为艺人跑步会喜欢低调一点的净色，想不到她赞我的背心很漂亮。米雪姐姐叫我‘畀心机’，她都知道香港经济，说创业艰难，我说会用心再做好一点。”

发现疫情后愈来愈港人跑步

疫情后，香港经济未如预计般反弹，市民喜欢北上消费，零售市道低迷。不过，关咏同看好香港运动用品市场的发展，她说：“疫情之后，其实多了很多人去跑步。我觉得现在运动市场百花齐放，我充满期待。我见到很多品牌都会举办跑步活动，无论是收费还是免费，我真的见到多了一班人喜欢跑步。”她补充，疫情后开关，香港跑手纷纷出外参加不同的比赛，亦令他们购买更多装备。

说起本地跑裤品牌，难免令人比较AKIV及早几年由Mark Green及John Ellis创立的T8。关咏同说：“每个品牌都有自己独特之处，我都很欣赏他们。他们都是一个由跑手创立的品牌，当我自己试过之后，都知道创立一个品牌是很困难及辛苦。”

关咏同透露未来想为香港女生设计一条跑裙，但暂未计划再开分店。若果财政负担得起，她倾向扩充佐敦旗舰店，她说：“我想加多一些不同的元素，例如有个区域可以饮咖啡、食蛋糕，另外展示一些香港跑手的号码布，上面有他们的签名。我还想举办一些讲座，由跑手分享心理、跑步技巧。”