贵州茅台推雪糕、联乘咖啡成热潮 MarketingPulse解构品牌成功路

应对变化万千的市场，不少传统品牌都努力与时并进、推陈出新。其中幽雅、细腻、醇厚，具有世界名酒之一美誉的贵州茅台酒，过往一直予人呛辣感强烈、“中年大叔”才喝的既定印象。为打入年青人市场，近年品牌除了推出自家品牌雪糕，更不断尝试联乘不同品牌，推出咖啡及朱古力等，成功掀起内地年青人热买及打卡热潮。其中贵州茅台与瑞幸咖啡于推出的联乘咖啡，开卖首天就售出超过540万杯，于2023年上半年录得每日平均1.988亿人民币营利，品牌的“变新”过程成为神话！将于3月13日举行的MarketingPulse & eTailingPulse（亚洲品牌及营销论坛及亚洲电子商贸论坛）邀请到贵州茅台酒股份有限公司数位与信息化管理中心主任，i茅台事业部主任王轶楠先生以“活化品牌：吸引中国内地年轻新世代”为题跟大家分享这个“茅台进化史”。

开设“i茅台”数码营销平台　培育年轻新品化

里斯策略定位咨询于2022年12月于中国发布的调查结果，指2022年过去一年年轻人最常喝的酒是啤酒，依次为葡萄酒，仅有9%的受访者表示会常喝白酒。为扩阔客群，作为中国白酒龙头企业，积极进行营销改革，大力开拓年青人的市场，把握“得年青人得未来”，与年青人最喜爱的甜品、饮料品牌合作推出不同的联乘产品，成功炒热网络流量之余，亦令茅台更易入口，成为“年青人的第一口茅台”。

贵州茅台第一步把品牌版权化及数码化，推出自营电商平台“i茅台”应用程式，以“线上买酒，就近提货”的方式贴近消费者，用户可自行申购茅台、购买文创，并在平台上累积积分（小茅运）及兑换礼品之余，同时亦压止市场上的黄牛炒卖。另一方面，公司亦推出官方IP吉祥物“小茅”以活泼可爱的形象形代言产品，“i茅台”在苹果App Store上架当日就登上免费程式排行榜榜首。2023年贵州茅台从直销渠道所得收入为314.2亿元，增长50%，可见品牌创新年轻化及数码化的营销策略取得全面成功。

踏入2024年，有指贵州茅台的市场营销策略将叫停所有联乘产品，究竟当中有何全新的营销策略？贵州茅台的营销高管王轶楠先生将在MarketingPulse & eTailingPulse论坛上分享成功将白酒带到年轻族群的策略, 如跨品牌合作、产品创新，以及当中的营销技巧，并会集中讨论内地年轻人市场的特点前瞻相关的发展，揭示当中的挑战和机遇，出席人士可以在现场更深入了解这市场神话去向。

除了以上精彩内容，今年MarketingPulse & eTailingPulse更以“Envision the Next Level”为主题，汇聚约70位来自世界各地的演讲嘉宾，包括来自OpenAI、9GAG、Blippi、Maison 21G、MALIN+GOETZ、Mastercard、NAVER Z、OnTheList、完美日记、日本Suntory、Toridoll等多个国际知名品牌，分享营销经验、成功案例、最新市场策略及未来趋势等！

论坛现场亦设有展览区，汇聚40家来自本地及亚太区展商，包括Eternity X、EventX、First Page及Omnichat 等展示最新的营销及电商方案，同时设多场数码营销及电子商贸工作坊传授数码营销、电商推广的实用技巧。与会者亦可参加现场交流活动或透过论坛提供的一对一商贸配对服务，与多家参展商进行会面，探讨合作机会。与会者更可于HAPPY HOUR时段享受JW和DJ King的精彩音乐表演。

有兴趣参与MarketingPulse 及 eTailingPulse可立即购买论坛通行证，《香港01》读者亦专享六折优惠，输入优惠码“MPR01Y4P”即可以优惠价HK$1170(原价:HK$1950)参加论坛！

MarketingPulse 及 eTailingPulse详情
日期：3月13日
地点：香港会议展览中心

网站：https://marketingpulse.hktdc.com/conference/mp/tc

购买论坛通行证：https://bit.ly/48vBGfQ

（资料及相片由客户提供）