【猿人反击战】6年前2千万买起Bape　I.T靠日本业务撑起半边天

本地时装王国I.T（0999）之所以出名，除了因为集团主席沈嘉伟及其妻子、前艺人邱淑贞的名字经常出现在娱乐新闻之外，亦因为旗下时装品牌，如izzue、5cm、CHOCOOLATE等，是不少潮流型士的桥头堡。
不过，由于本港零售业走下坡，I.T在香港这个“发迹地”也要失守，去年录得1.85亿元的营运亏损。反观中、日市场，则继续有钱赚。
其中，“哈日”的策略可谓最成功！I.T去年日本区业务收入虽然只占1成，但经营利润却达到3.16亿元，撑起集团一半利润。有如此表现，源于6年前I.T与日本潮人品牌“Bape”的联婚，上演一场时装界的“猿人反击战”！

I.T最近公布全年业绩，去年纯利同比劲升超过5成，达到3.15亿元。

细心一望，“大本营”香港期内收入虽然占了集团总额的4成，但仍录得1.85亿元经营亏损；相反，日本分部却愈做愈好，收入只占集团总额的1成，却录得高达3.16亿元经营盈利，撑起I.T一半的营运盈利，与中国市场平分秋色！

一个香港品牌能够在日本立足，一切要从2011年I.T收购日本原宿街头系潮流服饰著名品牌“Bape”说起⋯⋯

I.T的日本分部业务表现

资料来源︰I.T 2011至2017年全年（截至每年2月底）业绩报告

特别版鲨鱼款式外套    曾炒到过万元

BAPE的创办人是著名设计师长尾智明，他因为看了1968年所推出的电影《猿人袭地球》后受到启发，于1993年创立这个品牌，选择用猿人头作为标志，随后以猿人为图案设计的迷彩亦常见于其产品及店舖装修之中，最具代表的产品有鲨鱼连帽卫衣、虎头连帽卫衣、猿人迷彩头Tee恤等。

除了猿人头标志突出之外，Bape的服装的价钱同样出名不便宜。现时一件鲨鱼外套官方零售价已经卖到53,800日圆（约3,766港元）。过往，特别版鲨鱼卫衣在香港曾经炒到过万港元，能负担的人毕竟不太多，以致未能成为大众品牌。

借Bape之名　开拓全新年轻品牌 ​

2011年，Bape的业务开始走下坡且录得亏损，当时I.T独具慧眼，向长尾智明提出收购，成功以2.3亿日圆（约2,184万港元）就收购到Bape母公司Nowhere集团9成股权。其时Nowhere已拥有的品牌包括“A Bathing Ape”、“Bape”、“baby milo”、“BAPE STA”、“URSUS BAPE”、“Mr. BATHING APE”。换言之，I.T当时仅以一间“豪宅”的价钱，就将多个“猿人”品牌买了回来，作价都反映了长尾智明对这只由他一手养大的猿人都失去信心。

根据公司年报，2011年I.T于日本分部亏损为714万元，但翌年，日本分部早已扭亏为盈，而且最近一个财年更录得破记录的3.16亿元盈利，失落的“猿人”最终化身成会生金蛋的母鸡。

当初，I.T收购Bape后，亦都没有打算改变猿人在日本的“潮流教主”地位，但就力谷副线，大打“猿人反击战”！现时Bape旗下其中一个最成功副线非“ AAPE BY A BATHING APE（Aape）”莫属。该副线在2012年春夏诞生，亦即是I.T接手后才推出，定位风格更适合于年轻人，价钱也较为“亲民”，相对于Bape便宜不少。而且，Aape也有专属自己的虎纹迷彩图案，以及猿人标志也经过重新设计。Aape一方面可以借助Bape的名气，一方面产品定价较便宜，以致成功打入大众年轻人市场。

“猿人头”家族︰

与其他品牌推出联名产品　大大提升产品知名度

另一边厢，Bape创立至今，与其合作过的品牌众多，亦靠著与各种品牌合作推出产品，令产品可以愈卖愈贵。I.T亦深明与其他品牌联名所带来的好处，业绩报告也提到，集团与全球多个人气街头品牌、时装、运动服装品牌及其他时装单位合作，有助增强Bape集团旗下品牌的品牌实力，带动日本分部的销售进一步增长。

要数近年与其他品牌合作频繁就有Baby Milo及Aape！纵观所有与Baby Milo进行合作，系列产品都是以可爱有趣的风格呈现，例如海贼王、HELLO KITTY、龙珠等卡通人物都有联名产品推出过，而且与大明星联名如Snoop Lion，Kid Cudi，都是以卡通化的形象推出服饰，成功吸引消费力同样强劲的小朋友及女生市场。

而Aape与其他品牌的合作也有很多，而且除了服饰，亦推出过很多产品，例如与百事推出罐装可乐、与杜蕾斯推出避孕套、与New era推出帽、与DC推出鞋、与Xbox One推出特别版游戏机。当中不少产品会以限量发售形式推出，增加Aape产品的收藏度及“粉丝”抢购产品的热情。

百变猿人！

亚洲客“塞爆”日本专门店！

不过，一间公司要成功，产品固然重要，“天时、地利、人和”一样不能缺少。既然I.T收购bape时已经占尽日本14间分店的“地利”，但单靠日本内需的购买力仍然有限。不过，I.T在2013年开始遇上“天时”的优势。这就是遇上日圆的贬值潮，令到日本旅游对外国人变得非常吸引，加上廉航盛行，增加邻近国家的游客（例如内地及东南亚等）到访日本的机会。

据日本国土交通省观光厅资料显示，访日外国游客人数于2013年首次突破千万大关，去年更突破2,000万大关，升至2,403万人次，同比增加超过2成，创下历史最高纪录。

在香港经营网上代购店Tokyo 101店长NY（殷小姐）表示，根据她到日本代购的经验，日本的Bape专门店的确非常受欢迎，每当有新产品推出，发售当日店外都会有人排队等候购买。“专门店内长期都有大量内地及东南亚顾客选购，鲨鱼款式外套及联名产品就最受欢迎，但由于大部分产品是限量发售，往往都会在发售当日就会售罄，而平时日子专门店只会剩下断码货品。”

她续称，来自内地的顾客主要都是代购商，往往都会大手“扫货”，继而送往内地，原因是就算内地都有Bape的分店，但同一个产品售价，内地都贵过在日本购买，而且个别特别版产品只会在日本发售，所以更吸引内地游客到日本购买。在内地客“爆买”下，“人猿”最后也生出金蛋。