富途承销业务夺得行业第一　富途安逸以科技驱动实体经济

谈及富途，大家或会想起个人投资者常用的“富途牛牛”，其实富途已将业务拓展至企业及机构投资者圈，而凭借其完善投资生态、强大客群网络、多元化运营工具及崭新数码化工具，短短几年间已交出亮眼的业绩。如在2022年，富途旗下企业及机构服务品牌富途安逸（Futu I&E）共向41家港股IPO企业提供承销服务 ¹，根据金融数据平台Wind的排行榜，上述数量位居行业第一²，2022年港股三大集资王均为富途合作客户；市值超过100亿港元（数据截至2022.12.31）的2022年IPO新股中，82%为富途合作客户！以此优异的成绩，富途更荣获香港01企业金勋大奖“杰出港股IPO承销商”。今次请来富途安逸合伙人孙月鹏先生（Andrew）向大家分享富途安逸的重点业务及优势，并剖析当中的“致胜之道”。

要持续推动金融参与，建构信息高效互通、推进各界交流的金融生态圈十分重要，方能提升投资体验。Andrew表示，富途创办之初就希望以平台的方式，去服务金融生态圈内的各持份者。因此，在企业发展中逐步完善生态圈的服务，洞悉个人投资者、企业及机构投资者不同的需求和疑难，分别为他们提供支援及解决方案，如为个人投资者提供证券经纪、融资融券、财富管理等服务；而更重要的，是将富途打造成汇聚多元持份者的平台（设首个全线上金融投资交流平台—牛牛圈），促进双向交流，发挥相互协作的效用：“通过接驳广大个人及机构投资者、上市公司、媒体等不同界别人士的多方平台形成生态圈，并以技术赋能，培育一个能够互相支援及引导的投资沃土。”

富途安逸五大核心服务　一站式支援上市前中后期需求

事实上，富途并不仅服务个人投资者，其针对企业及机构的富途安逸品牌，于上市前、中、后期为企业提供全方位支援，目前已有逾800家企业受惠⁴。其中设有五大核心服务——上市前提供一站式ESOP期权管理解决方案，上市过程进行港股美股IPO分销服务与国际配售／亲友股¹，上市后管理投资者关系（IR）与PR、大宗交易和股票减持／回购服务¹及机构交易服务¹等，均十分受企业欢迎。

Andrew续分享，富途安逸的团队及专家深入了解企业于上市不同阶段所面对的痛点和难处，所推出的“ESOP+IPO+IR”服务计划各有优势，如ESOP系统不断收集客户意见，再作改良和升级，在方案设计、信托及税务三方专家的支援下不断完善业务流程服务。而于上市阶段，富途留意到企业客户品牌曝光及建立形象的重要性，平台上的个人投资者可与传统投行形成互补，富途只须分销其中一部分新股，让个人投资者参与到打新的认购中，借以帮助上市企业借助上市的契机，短时间内大规模提升曝光。而于上市后，针对持续增加企业的流动性，富途特设企业号和企业工作台，增加资讯透明度及促成交流机会，让上市企业透过高管面对面、业绩会、产品发布会直播等方式，进一步增强企业和投资者的直接沟通，提升个人投资者对企业的关注度和认同感。

助“短视频第一股”快手在港上市　认购额超过426亿港元

时至今日，富途已成功支援逾200家企业在港股及美股上市，当中更包括美团、快手、小米、百度等大型企业。以快手为例，富途为其IPO承销团中唯一的科技券商，快手于招股阶段已被备受追捧，公开发行的认购数量超过1200倍。富途开放快手认购，于短短半小时内认购金额已超过100亿港元，截至认购完结，金额逾426亿港元。

面对如此庞大的关注及成绩，Andrew指富途所提供的支援并非只得IPO承销，而是早于快手上市前的规划，富途已经透过SaaS系统帮助快手高效管理员工期权。股票期权既让承授人享受公司市值增长带来的期权价值的增值，又能帮助公司凝聚核心团队，是创新科技公司常见的人才激励工具。而快手上市后入驻富途企业号，在富途平台共进行6次业绩会财报传播，并于平台上举行品牌宣传活动，全面展示快手业务及生态，吸引近60万关注。”不论于上市前“预热”，抑或上市期间或之后，富途的支援都贯穿在企业发展的不同阶段。

上市后定制化大宗交易服务　富途特设1+2团队全天候支援

除了帮助企业在上市后增强与投资者沟通，上市后企业或须处理一系列的大宗交易事项，富途安逸所提供的全流程支援亦能涵盖这些常见范畴，其中包括高度定制化的高管／股东股票解禁，大额减持、增持/股票回购等服务¹。

其实回购股份于上市企业相当普遍，因可改善资本结构，稳定股票价格及增强投资者信心等。上市公司除了可以以自身名义从二级市场直接回购股份之外，还可通过信托从二级市场买入股份服务进行回购。根据联交所证券上市规则第10.06（5）条，上市公司购回的所有股份将于回购之时自动失去其上市地位，上市公司须确保在完成购回股份结算后，尽快将购回股份的所有权文件注销及销毁。这种做法虽然有助于提高每股净资产和每股盈利，但也会带来可流通股份减少，公司或员工无法享受到未来股份上升所带来的好处。而如果想要将回购的股份留存下来，则可透过富途信托为上市公司成立ESOP信托的方式处理。Andrew解释：“由独立信托公司为上市公司从二级市场买入股份，买入的股份由第三方信托公司持有，因此不需要注销，同时购回的股份可用作进一步激励人才的股份来源，用于奖励表现较佳的员工，可以实践员工与企业共同成长的愿景。”

而企业上市后，亦有机会因企业股权激励集中解禁或高管大额变现，或不恰当的大额减持股票行为而导致股票波动，甚至影响市场信心。富途的团队会按企业的历史交易状况，再分析公司的现况，提供高度定制交易服务及相关方案，并透过算法交易、衍生品策略等手段，降低出售所带来的影响。因应企业的状况及需求提供定制化服务之余，富途安逸特设由一位专职机构商务、两位资深业务专家（专业交易员+权威财富管理顾问）组成的1+2专属贴身服务团队，全天候“Stand by”，即时处理企业的疑难。不论初期开户，抑或高效响应交易需求，均可一站式、全方位支援，企业上市后便可更加放心。

参考资料：
1. 由富途控股旗下持牌子公司提供服务
2. 数据来源: Wind （https://mp.weixin.qq.com/s/mUuQN2LCVdQbBqX5hxhgBw）
3. 全港最大科技券商是指富途作为全线上服务的证券商，以证券成交量、客户托管资产量、APP下载量统计均是全港排名最高
- 成交量数据来自AiPO网站2022年综合成交排行榜计算，富途证券为2022年香港线上券商成交量第一
- 下载量数据来自 data.ai（原App Annie），富途牛牛是 2022年在iOS和Google Play中香港下载量排名第一的股票交易应用程式
- 资产量数据取自中央结算及交收系统 （ CCASS ）于2022.12.30 零售券商（由证券及期货事务监察委员会所监察）参与者的托管资产规模作计算。数据颢示富途证券于CCASS 排名第16名，为证劵商类别排名第一。
4. 数据来源：富途2022Q4财报

（资料及相片由客户提供）