GU平价攻港　抢姊妹品牌UNIQLO市场　原来除笨有精？

上周，UNIQLO副线、平价时装品牌GU正式登陆香港，一口气于两大购物热点尖沙嘴及铜锣湾开设大型分店，场面“墟冚”。
本来，时装品牌大搞副线，屡见不鲜，但2006年创立的GU，大走“年轻”、“时尚”的风格，定价较销售廉价休闲服装的UNIQLO还要平一截，抢去后者不少风头。拥有这两个品牌的迅销集团﹙6228﹚，为何容许GU与UNIQLO“互撼”，副线喧宾夺主背后，有什么商业原因？

UNIQLO已被“定型”　难改定位

顾名思义，副线（Diffusion Line）就是主线品牌的扩张和补充。一般而言，副牌的价格定于主线品牌的70%，通常是大牌子想做更多生意，特意开拓相对年轻的副线品牌，以“亲民价”来拉拢消费者，让人觉得“买了我就等于买了大牌子”，俗称“打仔品牌”﹙Fighter Brand﹚。

不过，UNIQLO本身不是名牌子，定价已十分便宜，为何又要制造另一个更平的“打仔品牌”？须知道，“款式少、货量大”是UNIQLO一大特征，香港中文大学商学院客席教授冼日明直言该品牌主打的款式属于“稳扎稳打型”，讲求实用及质素，而非追赶潮流，目标客户由年轻至年长一辈都有，比较广阔。

他又称，UNIQLO一向都不是时尚品牌，如果贸然改变定位，会令现有客户无所适从，新客户又未必愿意尝试，到头来得不偿失，因而透过开拓GU这条副线，吸纳年轻人市场。“以UNIQLO的名气，带领GU进入亚洲市场，打造新的品牌形象，发挥空间会更大！”的确，创立于2006年的GU定位较年轻，追求快速时装及更时尚的感觉，不受UNIQLO着重“功能性”的框框所束缚，设计师可以任意地发挥自己的创意，不论用色、剪裁等都可以更加时尚。

迅销纯利倒退逾5成  　靠GU“发围”

近年，UNIQLO母公司迅销（6288）的业务出现放缓迹象，GU副线随时成为集团新增长动力。截至2016年8月底止，迅销全年的综合经营溢利同比减少22.6%至1,272亿日圆（约88.7亿元）；同时，受日圆汇兑亏损、日本及美国UNIQLO门店减值亏损所拖累，期内纯利同比减少56.3%至480亿日圆（约33亿元），更要下调2020年销售额达到3万亿日圆的目标，为8年来首度。

冼日明称，UNIQLO已是亚洲休闲服饰的行业龙头，但在开拓欧美市场时仍有阻滞，而且受累以往过分扩张的策略，“现时UNIQLO日本及海外门店超过1,800间，在欧美市场录得亏损，内地及亚洲市场又逐渐饱和，难以有突破，所以定位必定要转变。”

反之，截至2016年8月31日底，GU的分店数目只有350间，与UNIQLO相差一大截，而香港只是GU继中国内地及台湾后，第三个进驻的海外市场，未来发展空间无限。

GU搞怪营销策略

此外，开发副线的另一个好处是营销策略可以自由一些。过去GU就有不少“搞怪创新”的营销策略，除了搞过一些快闪活动及日本女模特儿卡莉怪妞（Kyary Pamyu Pamyu）代言之外，最为人“喜出望外”的，莫过于2014年借日本“壁咚”(壁ドン)热潮，推出“壁咚”服务，只要女性顾客购买限定商品，就可以选择被一至两位帅气男店员“壁咚”，帅气店员更会向女生说“你为甚么这么可爱”、“这件衣服好适合你啊”一类的甜言蜜语。 

GU“打仔品牌”出手，至今为迅销交出亮丽业绩，去年全年收入同比增长32.7%至1,878亿日圆﹙约130亿元﹚；经营溢利则增长34.8%至222亿日圆﹙约15亿元﹚。集团于年报中重点提及GU发展，指其已成为集团第二大支柱品牌，目标是3年后，GU海外分店的收益占公司整体收益达1成。

冼日明︰GU不能做得太cheap

不过，GU的定价普遍较UNIQLO低3成，品牌路线亦更为年轻、时尚，会否出现“喧宾夺主”的现象？冼日明指出，整个迅销集团选择做大众市场，即是10个消费者之中，有10个都会买集团旗下品牌，并非10个消费者只有1个会购买的高档市场，故GU可能蚕食UNIQLO部份市场，但是可以开拓更大的市场，即“做大个饼”。

但他亦提醒，GU走平民简约、潮流、时尚路线，开幕时以99元福袋，男装T恤最平69元作招徕，“过咗promotion ，都要看产品是否有价值”，因为不少本港品牌的副线最后都要关闭，例如佐丹奴副线BLUESTAR EXCHANGE ，就因为卖得太平，反而乏人问津，“做到太cheap，好似庙街货唔值钱，最后是不了了知。”