从众筹到上市 CMON两招冧掂欧美宅男 成Kickstarter长胜将军
正当人人变身“低头族”玩手机或线上游戏，周五﹙12月2日﹚在创业板首日上市的CMON﹙8278，CoolMiniOrNot﹚却“反璞归真”，专卖桌上游戏﹙Board Game），成功俘虏一众欧美宅男。
更加“估你唔到”的是，在这个手游、网游当道的年代，CMON早于2012年已在众筹平台Kickstarter为其设计的Board Game“筹旗”，23次出手都超额完成，成功从16万网民手上募资超过2,600万美元﹙约2.02亿港元﹚。由向网民“逐蚊逐蚊”集资到登陆创业板，市值一日间暴涨至59亿港元，CMON完全明白“筹旗”的哲学。
一个月内“筹旗”3000万
做生意，第一桶金永远重要！对于创业者来说， Kickstarter的玩法好简单，那怕是一个意念或产品，都可以放上该平台问网友“募捐”，只要网民肯“buy”，在期限内达成募资目标，便告成功。
桌游开发商CMON不但是Kickstarter的常客，更是长胜将军。公司于2011年推出首只桌游，翌年已于Kickstarter平台为其Board Game“筹旗”，至今募资的23只Board Game，募集金额全部超过目标，而所有在Kickstarter 桌游项目中，少于一半能成功达到集资目标。
以自家皇牌、合作打丧尸的棋盘游戏《Zombicide》系列为例，第一代《Zombicide》于2012年推，原定募资目标2万美元，最终吸引5,258名网民出资，募集总额78.1万美元，超额3,907%！公司创办人兼执行董事建邦（David Doust）回忆道︰“当时在kickstarter最厉害的一只游戏只筹得10万美元，所以我地只设下2万美元的目标，心谂达标已经好开心，最终结果真系谂都无谂过！”
CMON去年尾推出的《Zombicide: Black Plague》，短短一个月内已众筹到400万美元，是2015年Kickstarter十大桌游项目中，募资金额排行第二位的Board Game，公司另外两款Board Game《Arcadia Quest: Inferno》及《The Others: 7 Sins》亦有上榜。
完成95%货办 突显诚意
问及为何相信众筹平台？建邦直言︰“网民信你先会真金白银畀钱你，又可以试下市场反应，如果好多人都出资，之后全面发售更有信心。而且，可以先收钱后出货，对现金流很重要。”翻查公司招股文件，销售渠包括Kickstarter、自家网店、游戏展及各地批发商，来自Kickstarter的收入为952.2万美元，占总收入的55.4%。
不过，要赢得网民信任，说易不易，说难不难。CMON主席及行政总裁黄成安却有不少贴士。“我们每个摆上Kickstarter的Board Game已经预备了一至两年，整个产品大致完成了90%至95%！而且，那些figure﹙角色模型﹚ 都会自己先油上颜色，增加吸引，然后会跟粉丝说，你们有什么意见？如果他们有什么idea，我们就会在初步制成品10%以内微调。”
建邦透露，公司在深圳有厂房生产Board Game，约3个月生产就可以出货，众筹成功率及筹到的钱亦较手游及video game高，黄成安随即补充︰“因为已经看到实物，你放的钱是很有把握可以收到货，我们是需要钱来生产。”
温情牌“码实”粉丝
CMON 9成的市场是北美洲及欧洲，在众筹网站已有16万名粉丝，当中有逾50%是回头忠实粉丝。可以吸引逾9万名回头客，当然花上不心思。由于买家在6至8个月之前已经付款，中间逾半年的时间都等待产品生产及运送，这时候CMON会与他们保持联系，不会做“无尾飞陀”。
“我们会定期与买家update状况，譬如几时做好个盒、包装，就算详细至船运架船的名字都会通知他们，同时他们亦会互相沟通，有时有人问问题，已经有忠实粉丝帮忙解答。”建邦又称，会预备小礼物“回馈”出资网友，“我们很小心设计这些小礼物，例如有不同款的figure要够特别，穿的衣服要不同，但是不会改整个游戏的规则，希望迟啲才买的人不会失望！”
以《Zombicide︰season 3》为例，出资最少90美元，便会获得游戏本体及限量丧尸袖珍角色模型组作回馈。建邦称，当时第一代丧尸Board Game《Zombicide》众筹，定价90美元（约698港元），但是现在整套《Zombicide》连回馈的小礼物，在eBay拍卖叫价达1000美元(约7,800港元），一只figure已卖到400美元（约3,102港元），现在我们不会再生产，已经绝版。
未来一年推18款游戏
目前公司员工少于50人，遍布美国、巴西、新加坡及法国，“有几个team，一个攻一样，睇下边个受欢迎就推边个”建邦笑言未来一年将会推出18款Board Game，当中6至8款将会放上Kickstarter募资，另外亦会买入其他版权，制作Board Game，例如《教父》。至于皇牌丧尸桌游《Zombicide》未来将会制作漫画及拍成电影，大展拳脚。