Forever 21弃租铜锣湾巨店　拆解贵租以外的3个谜底

全球大型快速时装﹙fast fashion﹚品牌代表之一的Forever 21旗下位于铜锣湾京华中心、有全港最贵舖租﹙月租1,380万元﹚称号的旗舰店将于明年8月约满后弃租，据悉原址将由连锁女性内衣店Victoria's Secret顶上，月租急挫一半。消息不但震撼租务市场，亦令人感叹本港零售业走下坡，生意难做。

不过，经济不景，珠宝、名表、首饰等奢侈品销情呆滞，不难理解，但快速时装在经营模式上有一定优势，为什么一般市民连平至百多元的衣服也不买呢？Forever 21在经营上又面对什么挑战？时装设计师邓达智直言︰“Forever 21顶到咁耐已经好叻，系我眼中间舖两年前已经可以玩完。”近年，消费者开始抗拒“快速满足、弃掉、再消费”的恶性模式，邓达智警告，如果fast fashion不再寻找新血路脱颖而出，只有死路一条！

谜底一：又是贵租累事

Forever 21铜锣湾旗舰店于2011年进驻铜锣湾京华中心时，正值自由行的黄金时期，集团当时以天价的月租1,380万元承租，舖位楼高6层，总面积达到51,188方呎；据悉，该店是Forever 21全球所有旗舰店中租金最贵的一间，亦是香港私人业主持有的地舖中，月租最贵的舖位。

以Forever 21一件针织毛冷外衣249元的零售价计，公司每月至少要卖出5.5万件外衣才可以支付租金成本，一年就是66万件！政府统计处的数据显示，截至2015年底，本港15至29岁的男女人口合共 130.51万人，若如没有内地旅客光顾，单做本地客，收入可能不足以应付租金成本。

邓达智透露，目前其实不只是快速时装在本港经营困难，就连整个时装零售行业都好难做，因为本港的租金及人工与市场规模不成正比，零售价难以抵消租金成本。他续指，经济不景下，企业明知生意难做，不如将钱留来“傍身”好过。事实上，Forever 21回应传媒查询时表示，品牌已确立转战细舖，公司今年于旺角开店的新店，面积约为19,000平方呎，细铜锣湾旗舰店一半有多。

谜底二：风格定位较模糊

纵观当今全球四大快速时尚品牌代表Zara、H&M、Forever 21及Uniqlo，不难发现ZARA强于设计、UNIQLO最懂布料﹙如“HEATTECH”、超轻型羽绒等﹚、H&M的优势在于店铺阵列，而Forever 21赖以起家的是丰富的配饰，以及每天近百款新品上架速度。

顾名思义，Forever 21以年轻人为目标消费群，年龄主要介乎18至25岁，因此衣服设计偏向于“甜美路线，风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气”。这群收入较低的千禧世代喜好广泛而又变得快，因此快速时装新款上架密的作风及较低的定价，更加满足他们的需求。不过，邓达智认为，年轻人喜欢的“𡃁妹时装”﹙大众风格﹚周围都买到，购买这类快速时装对他们而言，不一定要去Forever 21。

事实上，登入Forever 21的官网，不难发现公司优势是衣饰的种类多元，从简约、性感、波希米亚、Punk、运动、可爱甜美，以至斯文系列等都有出售，但大包围的策略，亦意味Forever 21欠缺一个较为清晰的风格定位。

邓达智以时装品牌COS为例， 指出COS专攻上班服，定价低但质量高，是近年经营得比较好的快速时装零售店。他解释，上班的“战衣”不同于Forever 21的优闲时装，“唔系著出街玩”，设计亦非“通街都买到”，所以COS以相宜的价钱卖“High Fashion”产品，能够在淡市中企稳，成功俘虏一批长期OL顾客，与Zara走的路线差不多。

谜底三、款式多样性   遇著淡市难清货

Forever 21的优势是服饰及饰品种类多元化，每天近百款上架的速度更为消费者所推崇。不过，所谓“针没两头利”，快速时装市场的竞争一向激烈，而且产品的生命周期非常短，一遇着零售业不景气，容易出现滞销的情况。邓达智认为，Forever 21面对的困难之一正是库存。“时装店在生意下跌时，面对最大的问题便是如何去库存，而Forever 21产品多，所堆积的存货便更多，在不能去掉库存的情况下，容易出现经营问题。”他解释道。

谜底四：网上零售店竞争

由于Forever 21目标消费群主要是收入较低的时尚千禧世代﹙18至25岁﹚，定价因而较低。邓达智并不否认Forever 21的衣服便宜，但亦指出相同风格的衣服其实在网上多不胜数，如果年轻一族要购买平价时装，其实已有不少网上平价时装平台可选择，竞争不少。

邓达智：时装零售业无新桥死路一条

本港零售环境困难，Forever 21撤出铜锣湾旗舰店，邓达智认为情况反映整体市场需求下降。以全球拥有逾4,000间店舖的H&M为例，截至8月底止第三季纯利同比下跌9%至48.2亿瑞朗﹙约5.62亿美元﹚。公司称释，除美元汇价强势的因素外，8月天气炎热亦影响销售，而降价促销也是盈利下跌的原因之一。

邓达智透露，他一位经营production house﹙制作公司﹚的朋友亦向他呻，指今年很多时装大牌子无再做时装骚，反映经济非常不乐观，即使找明星代言也难以刺激市场消费。他笑指，“同一个明星你又用我又用，仲有边个拣？”明星代言这条公式已不再新鲜，认为行业要在艰难时期走出困境，唯有靠寻找新桥脱颖而出，否则“死路一条”。