迪士尼大中华卖了3200万个书包水壶　方法大揭秘

迪士尼于中国举行2017年大中华区启动会议，高层揭开销售3,200万个书包和水壶的要诀。

迪士尼除了电视、电影及主题公园之外，各品牌业务亦延伸至其他消费品。华特迪士尼公司中国区消费品与互动副总裁及总经理林家文接受《第一财经日报》访问时透露，今年消费品业绩可创新高，同比增长达33%。

预计中秋节可以卖出400万个月饼

林家文透露，迪士尼在中国市场销售3,200万个书包和水壶，预计中秋节可以卖出400万个迪士尼系列月饼。

迪士尼在中国市场成功，林家文表示有几个重要因素。

1.授权商既多且广

迪士尼在大中华区有约600个授权商，包括服装、家居、电子用品、玩具及食品等，销售额最大的是服装商。

2.产品主攻年轻人

年轻人在各种消费品的消费比重愈来愈高。“过去两年，迪士尼大中华区消费品消费比例中，年轻人比重是25%，现在该数字是34%，年增长率是50%。”林家文表示。

3.新作品针对特定群体

新产品要靠新故事来开发，例如《美女与野兽》正在制作真人版电影，《银河守护队2》、《雷神3》将陆续上映。而《侠盗一号：星球大战外传》会有华裔演员姜文及甄子丹，以吸引更多中国观众。

另外，不同的电影内容会针对不同的群体，例如小孩或成人、男生或女生，甚至为特定市场制作独有产品，例如中国市场就有剪纸、水墨画。

4.授权商提早看内容　制作合适商品

电影上映前18个月起，迪士尼就会将部份内容交到授权商手上，以确定产品的外形及人物特性。到了上映前12个月，会将进一步的内容交给授权商。授权商在这1年至1年半之内开发初步产品让迪士尼审批，有时候要审批5至6次之多。

提早1年提供内容，可以保证商品与电影同步推出。

5.多渠道同步销售产品

除了实体旗舰店，迪士尼还有天猫网店，可线上线下同步销售产品。另外，未来中国的游戏上也可以同步销售产品，例如在游戏中买工具。

迪士尼未来三大方向　攻女性经济

华特迪士尼大中华区创意副总裁欧阳德东表示，迪士尼未来发展方向是“智能生活”、“健康生活”以及“女性经济”。智能生活是指科技配件及智能家居等，健康生活包括饮食、健身、运动社群等，女性经济则是要拓展女性消费力。