后来者拼多多　如何成为中国电商平台第三极？

《21世纪经济报导》周一（30日）报道，于上周三（9月25日），电商平台拼多多大资料研究院副院长陈秋在访问时指出，来自中国国内消费的红利在未来还将持续保持增长的空间。

成立四年以来，作为后来者的拼多多，其平台成交规模在最新的2019年第二季度达到7,091亿元（人民币‧下同），同比增长171%，成为仅次于阿里巴巴、京东的电商“第三极”。

除了在标准品类上通过补贴来抢夺份额，将农货从田间地头卖给城市消费人群，是拼多多一贯的策略。2018年拼多多平台农副产品订单总额为653亿元。该公司预计，2019年这一数字增长将超过1,200亿元。

称不认为有下沉市场

在新经济平台的深度布局下，中国国内农副产品市场的商业效率和供应链效率，都在发生改变。分析人士认为，中国中低收入人群基数仍较大，“低价爆款+团购优惠”的策略有广泛受众空间，有淘宝经验在前，加上微信超10亿的用户基础及成熟的支付系统，拼多多可以用低引流成本快速打开市场，迅速收割了三四线城市用户。

对于这一说法，陈秋有不同的感触。“我觉得不存在所谓的下沉市场，拼多多只是开创了一种新的模式。最早的电商都是基于搜索流展示，厂家也没有办法接触到更多的消费者。一个品牌想要触及几亿使用者，需要做好很多管道才可以。但是我们现在做的是一套新的东西，帮助它们实现品牌化。”

而“新品牌”计划背后寄托的，正是拼多多创始人兼CEO黄峥的理想。他在公开的股东信里这样阐述新时代电商的三个趋势：普惠、开放、人为先。简单概括是，通过供给侧的改革，实现普惠，为消费者找到适合他们的商品，而不是传统模式下的“货找人”。