富力地产﹕“促销售　抓回款”为工作重点　完成项目销售属最优先

资料是诚实的，富力地产2019年中报的各项指标，包括营收、利润、负债、融资成本等，都在提示投资者，秋风已在行业中吹起，富力提前入冬。

《棱镜》9月2日报道，在8月22日的富力地产中期业绩发布会上，富力地产（2777）董事长李思廉自问自答：“谁说今年的市场差？没有很差。你看见哪一家公司很差？一家都没有。”

2019年上半年，富力的营收和利润增幅都远低于去年同期。该公司中报显示，归属股东净利润40.27亿元（人民币‧下同），同比增长2.66%。

富力2019年的销售目标是1,600亿元，比去年1,300亿元增加23%。半年时间过去，其权益销售额为602.2亿元，完成年度目标的37.64%。李思廉在业绩会上表示，富力下半年权益合约销售额应该在900亿至1,000亿元左右，“全年大概是完成1,500亿、1,600亿左右。”

按照李思廉的解释：富力每一年都是上半年完成全年目标的三分之一，下半年再三分之二，这种节奏保持了超过10年。

实际情况并非如此。2018上半年，富力销售额570 亿元，占全年计划销售额的43.84%，在下半年不遗余力地推盘下，全年完成1,311亿元的销售额，擦线飘过1,300亿目标线。由于销售欠理想，去化率逐年降低，富力加大推盘量，努力实现销售额。

行内人士﹕富地态度谨慎至极点

根据计划，富力2019年推盘项目200多个（2018年推盘155个），预计货值3,000亿元。按此计算，去化53%则可完成1,600亿元的年度目标。一位富力内部员工表示，早在2018年初，富力高层就要求高周转、促回款，一般新购置地块要求在一年之内能推盘销售，快的甚至要求在四个月之内。

2019年7月26日，李思廉提出2019年下半年的工作重点应围绕“促销售、抓回款”开展，而且下半年原则上暂停拿地。他强调，公司财务、开发、工程等部门均应以销售为中心开展工作，全力以赴配合销售目标的达成；坚持全民行销，加强促销力度，以完成专案销售目标为第一优先顺序。

富力并不是不拿地了，而是拿地更加谨慎。“一家地产公司所有买地计划都需要董事长亲自审批，足见其态度已经审慎到极点。”某Top10内房企业南京区投拓总监表示。

这两年来，富力在土地市场上不断收缩战场。2017年富力耗资584亿元拿地，占其销售回款的七成左右；2018年拿地金额为317亿元，占其回款金额的四成左右；2019年上半年，其土地投资款为180亿元，如下半年基本不拿地的话，全年拿地额将远低于2018年。