【李兆基退任】觅地售楼屡出奇招　曾与买家“对赌”楼价冧有得赔

“四叔”李兆基于恒基地产（0012）股东大会前夕宣布，因年事已高退任公司主席及总经理，仅留任执行董事一职，并由两名儿子李家杰及李家诚接手，二人将出任联席主席兼总经理。
回顾“四叔”一手创办恒地，逾半个世纪始终看好地产行业，他对本港楼市的敏感度亦有过人之处，往往能把握时机出货入货，并擅于瞄准低价的旧楼和农地，经买入及发展后高价卖出，创造丰厚利润。

李兆基初涉猎地产生意时，已认定香港是一块充满前景的福地。1965年，香港出现前银行挤提和倒闭潮，楼价狂泻，李兆基此时却决定趁低吸纳，增加土地储备，数年后楼价回升，即取得可观回报。

低买高卖的机会一再出现，1972年恒指一直狂飙至1700点，但翌年随即泡沫爆破，狂泻至近400点，一时之间市场人心惶惶。但有经验的李兆基却是将股灾视为搜购土地的黄金时期，趁机以低机买入大量土地和旧楼，充实土地储备，为2年后成立恒基兆业和1981年恒地上市建立了丰厚的基础。

图说四叔发迹史︰

【图辑】四叔李兆基发迹史　携千元只身赴港　变逾5千亿恒地王国 

购逾万平方呎农地“刀仔锯大树”

恒地逐步成为本港主要发展商之一，有两招不可不提。第一招是收购新界农地，李兆基早在70年代留意到政府会征收新界农民的耕地作各种发展用途，再拨出可兴建房屋的土地给他们交换，于是便著手购买农民的“换地权益书”，让他可将农地补价，以平价获得建楼土地，投资成本远较公开投地为低。

李兆基对购入农地情有独钟，认为市区商住地价格处于高位时，新界农地则成本低且利润高，反可“刀仔锯大树”。如今，恒地已是拥有农地土储最多的地产商，截至去年底，持有约4,560万平方呎新界土地储备，而持农地第二多的新地（0016）和第三多的新世界（0017），亦只得3,100万平方呎及1,700万平方呎新界土地储备，远较恒地少。

金融海啸狂扫市区旧楼　

恒地另一觅地招式是旧楼并购重建，并专攻市区地王。恒地不惜以重金作为报酬，通过经纪布下天罗地网，务求物色有质素地段的旧楼，即使在经济不景的时候，四叔仍然“地照买、楼照起”。

2008年金融海啸，李兆基看出衰极而盛的道理，积极增加土地储备，经历了无数讨价还价，他在2009年下半年便投资250亿元，在市区中心搜购40多个旧楼地盘，约可发展1.2万个住宅，涉及800万平方呎楼面，若以如今市区新盘豪宅化，动辄每平方呎逾两万元计算，如果四叔一直持货至今，这已经是1600亿元以上的销售额，若不计算建屋成本，回报超过6倍。

曾推“租金回报计划”    保证6厘回报

即使在淡市，四叔仍坚持货如轮转，保持现金流，以上一个楼市低潮为例，四叔领导的恒地使出了不少奇招。1998年，恒地开售新都城第二期住宅时，曾向买家推出“跌价补偿计划”，若所买单位跌价，恒地即以现金补偿，并以百分之20为补额上限。

之后，又破天荒与可口可乐合作推广示范单位，请来当时可口可乐代言人陈奕迅、杨千嬅等推销，更送出3个500至750尺单位供示范单位的参观市民抽奖。翻查1998年7月至翌年6月的全年业绩，营业额较前一年同期大增近四成，足证奇招效果理想。

此外，四叔亦曾推出“旧楼即时换新楼计划”，及此前并无先例的“保证原价收回计划”，即置业一年内，买家随时可要求恒地以原价购回。在推售旗下浅月湾时，恒地又推出“租金回报计划”，向业主提供2至3年内可获每年6厘租金回报的保证。由于四叔配合市场需求所用的推广策略相当凑效，2001年恒地推出港湾豪庭时，甚至出现买家“通宵买楼”的情况。

四叔做生意多“招”外，对投资做人都有不少心得，更多金句即看：