香港电视扬言“以量取胜”　“逆思维”重视老人家玩转网购！

香港电视（1137）公布2018年业绩，每每有大搞作的王维基，扬言“以量取胜”，并在业绩报告之中透露独特的经营方式，竟然一反网购是年轻人为主的“常理”，更重视中年甚至长者市场！

香港电视旗下的HKTVmall和HoKoBuy，与超过2,800个零售商和供应商合作，提供超过27万件产品及服务。当中又以超市产品及生活杂货为主，为公司带来稳定人流。

三期自动系统运作后　每日共处理3.5万张单

随着业务扩展，香港电视引入机械化自动仓储及执货系统，现时用于28万平方呎的货仓之内。第一期及第二期系统已经投入运作，正准备开始安装第三期。待完成之后，三期系统每日合共可以处理高达3.5万张订单。

目前香港电视在将军澳及青衣都设有物流中心，未来希望在其他区地增设物流中心。

订单增加住宅配送车队亦大增，现时连同外判车队，每日约有250架货车在运作。

王维基扬言，新零售是“以量取胜”的竞赛，必须增加订单数量，才能够扩阔边际利润并减低配送成本。而拓展市场的秘密，竟然是老人家。

中老年人忠诚度、消费力高　同侪影响力大

他指出，相比年轻的数码新世代，香港电视更重视中年甚至年长的市场。

首先，公司深信这班消费者在学懂使用该公司的网购平台之后，将会是更忠诚的客户，而且中老年人在同侪之间的影响力亦较大。其次，中老年人的消费力较高，有助提升订单价值。

目前香港电视开设了46间O2O门市，王维基强调他们的门市与别不同，除了展示货品种类，更重要的是成为教育中心，接触不同层面的潜在及现有客户，增加客户与HKTVmall的互动和连系。

2019年大增O2O门市　增自取点降成本

而O2O门市对公司来说有更大作用，例如美孚新邨、大围、大埔等门市，自取订单数量超越了配送到户订单，能直接减低配送成本。

公司表示，2019年底目标要开设约120间O2O门市，进一步成新的订单自取点及步行距离的配送中心，以进一步减低送货到户的成本。

在上述策略之下，公司2019年的目标是全年订单总商品交易额达到32亿元，较2018年增长约4成。