珠宝匠助客人DIY饰物　明撬PANDORA客︰一条手链6千蚊　肉都赤埋

“现在少女们喜欢独特性，但PANDORA一粒珠都300元，整条手链要6,000元，男朋友送礼物，真的‘肉都赤埋’……”做生意，难免会有“假想敌”，入行30年的珠宝匠人卢志昂（Andrew）的假想敌可说是PANDORA、Tiffany及Swarovski等一众大牌子。本身是帮大珠宝品牌做代工（OEM）的Andrew，1年前“踩过界”做埋零售，利用软件将客人绘画的草图转化成设计图，透过3D打印技术打印模具，制成饰品。这位19岁已入行、“红裤子”出身的珠宝匠人，眼见近年周边珠宝厂相继倒闭，人到中年毅然“博一铺”，有何妙计？

首饰也要走“fast fashion”路线

Andrew于1年前成立“La Salle de Fabrication”，主打个性化平价首饰路线，目标年轻人市场，饰品入门价只需数百元，卖点是让客户可将自己设计的图案放到不同饰品上﹙Design it yourself﹚，包括戒指、手带、头箍、耳环、颈链等。“我投资的金额足够买一部不错‘宝马’，希望令所有人都可拥有自己设计的珠宝，公司由设计到出厂，做到一条龙服务。”

从事珠宝业约30年的Andrew认为，传统首饰对年轻一代已经脱节，一条金链戴几十年的时代早已消失；时下年轻人更需要个性化首饰，但“性价比”又要高，而这是市面上很多店舖不能提供，因而出现很多“DIY”市集卖手工饰物。“很多人明知淘宝卖假货，但仍然流行，就是因为卖得平！现时年轻人对首饰要求‘快’，希望每10日换一款，戴完后影张相放上网已经换款式，珠宝厂要跟上潮流，走‘fast fashion’路线，但又要胜过淘宝，做到‘快、靓、正’！”Andrew解释道。

手绘画草图到制成品

传统珠宝出厂价远低零售价

话虽如此，PANDORA、Tiffany及Swarovski等大牌子财雄势大，配以铺天盖地的宣传，容应占领年轻人市场，其他品牌似乎难有生存空间。不过，Andrew却信心十足道︰“他们是大公司，规模上我当然不能跟他们相比，但以价钱、质量比较，我做出来不会差过这些品牌。”他续说︰“现在少女们喜欢独特性，但PANDORA一粒珠都300元，整条手链要6,000元，男朋友要送礼物，真的‘肉都赤埋’，但在我的店不到2,000元已买到差不多质素，甚至更好的，而且还加入不同个人风格。”

Andrew如此大口气，原因是过去30年经验令他更“知己知彼”，亦有帮大珠宝品牌做代工﹙OEM），“大公司有好大‘话事权’，成本控制好严格，透过中间人找到多间厂房协助生产。现时零售价过万元手饰，工厂出厂价只有十分之一。现在我用3D打印技术，加上Facebook跟Instagram作宣传渠道，以及推出了一个app，成为工厂与客户桥梁，减省中间多重成本，零售价自然较便宜。”

他又指，目前工厂只有几个员工，但足够应付日常工作。因为他利用3D打印技术打印模具，然后铸造，过程中取代传统珠宝工厂9成工序，减省中间人力成本，而客人亦可将手绘画草图及要求直接上传到App或公司网站中的聊天机械人。

亲自把关   防侵权

自己首饰，自己设计，听落吸引，但香港人生活忙碌，哪来闲情逸致？Andrew则认为，科技可解决问题︰“我有很多朋友都想拥有自己首饰，但一直没有找我帮忙，以为画公仔好花时间，但其实珠宝设计万变不离其宗，普通人看到其他首饰图，已经有自己的想法。”他又指：“现在科技先进，客人随便几笔的草图，我已经可以画到3D图，继而可以去打模，再做出完成品。”

Andrew表示，最大的挑战反而是如何确保客人设计不会侵权︰“有时珠宝都是‘抄来抄去’，我的工作就是做好把关，在打模前，我在Google搜寻类似首饰，只要相似之处不超过3个或以上，其他品牌便不会告抄袭。”

他用戒指作例子，指出某个位置出现跟其他戒指相同大小、切割相同的“石”，就代表1个相似之处。Andrew要用其他材料或不同切割“石”代替，确保首饰不会被人控告抄袭。

近“7位数”拍广告　圣诞节接逾600件订单

但即使珠宝做得再出色，皆因名气关系，大部分人仍选择大品牌。Andrew亦深明此道理，所以他花在广告开支绝不少，“现在机械投资的一次性投资已完，卖广告宣传成最大支出，占公司成本超过一半，好像去年用上一队人连模特儿去法国拍广告，用上接近‘7位数’去拍。”可幸宣传效果不俗，圣诞期间已有逾600件首饰订单，“我在这行人脉不错，有客人找我帮他们的品牌做代工，每次下单就过百件，再加上有朋友找我制作饰物，最近生意都不错。”

去年11月，Andrew推出手机应用程式，为求方便客户落单。他透露，很多海外珠宝行家亦留意到他这盘生意，所以应用程式有逾1,000个下载。现时公司仍主力本土市场，未来希望透过行家“搭路”，进军亚洲市场。