9个月开3舖　百年名店老凤祥攻港记

本港零售市道吹淡风，中国最大金铺上海老凤祥却逆市攻港，短短9个月内连开3店，大有与本地龙头珠宝零售商同台较劲的味道。这间于内地拥有近三千个销售点的中国百年品牌，甘愿“挨贵租”逆市来港开店，背后是一套怎样的商业部署？

根据最新统计数字，去年11月零售数据总额连跌9个月，同比下降7.8%；珠宝首饰、钟表等奢侈品更是“重灾区”，同比下跌20.6%。不过，老凤祥无惧逆市，去年一口气来港设立3舖，先是3月闪电租入两间一线旺舖，包括以月租200万元承租尖沙咀海防道约1000平方呎地舖，较旧租金每月150万元，高出逾3成。同年8月，老凤祥再以月租230万元抢占六福旺角弥敦道舖，用作本港旗舰店。自尖沙咀第一间分店去年5月开张计，老凤祥9个月内开了3间店，发展步伐急速。淡市进击，背后有一套“逆向思维”，“大气候不理想，对老凤祥可能有更多机遇。如果这里环境很好，我们进场的门槛便更高，”老凤祥首席发言人王恩生称。

挨贵租来港省招牌

他表示，老凤祥不会因为租金价格偏高而影响扩展香港市场的决心，计划未来3至5年在旅游区及闹市开设10至20间店舖，“香港同业，二百米、三百米就开一家，拐个弯又开另外一家，20家的目标不算多。”集团在旺角弥敦道的旗舰店上月中刚刚开业，楼高三层，装修风格与内地店铺相若，产品分为12门，除了香港金铺常见的黄金、白银外，还有钻石、翡翠、眼镜、工艺品等毛利较高的非黄金类产品，其中8,500余万元的翡翠项链可谓镇店之宝。

老凤祥现时顾客群有七至八成为内地人，这间在内地拥有逾千个销售点的百年老号，老远跑来香港开铺，做“自己人”生意，骤耳听来，有点“多余”，但王恩生指出，来港开店不无省靓招牌的味道，“大陆游客来到香港，发现老凤祥的分店，一来会有亲切感，二来他们在香港光顾我们后，回到国内，发现不论款式和价格都差不多的时候，对老凤祥的印象会更加好！”

越来越多的港资和国际品牌走进中国，我们为什么不能走出去？

民族品牌　视香港为国际跳板

开业于1848年的老凤祥本为国企，2009年在上海上市，市值210亿元人民币，截至2015年6月，全国网点数目达到2,852家，历史和规模均为中国第一。公司近年积极走出中国，2012年在澳大利亚悉尼开设专门店，2013年更于全球最贵租金之一的美国纽约第五大道开设分店，提升品牌知名度。

据悉，老凤祥早于2012 年已投资3,000万元港币，在港开设分公司，作为国际化的平台。王恩生表示，公司未来会以香港作为基地，建立一个国际性品牌，拓展亚洲及欧美市场，“越来越多的港资和国际品牌走进中国，我们为什么不能走出去？” 一个中国民族品牌正从香港开展其跨出国门之旅。