【专访】妈妈带入行做清洁　港大生创“碧瑶”37载　绝非大才小用

香港地“发达容易，揾食难”。此话何解？以本港上市清洁公司碧瑶绿色（1397）为例，去年生意额10.9亿元，只赚2,500万元，纯利润仅2.3%，名副其实的“揼石仔”生意；相反，如果公司选择“卖壳”﹙出售上市地位﹚，一炮过随时袋5亿、6亿元，相当于20多年的利润，好不和味。碧瑶大股东兼创办人、现年62岁的吴永康不讳言，碧瑶是一只“好靓”的壳股，但自己无考虑过卖壳，“我们真的打算做实事，都没有想过玩财技去炒起只股票，所以会继续做我们的业务。”珠玉在前，亦不为所动，除了因为吴永康看好公司前景之外，或许与他早年发迹经过有关。

12岁开始“入行”做清洁

清洁在许多人眼中，不是“高尚”的职业，但在吴永康身上却成就一个“狮子山下”的故事。吴永康小时候，父亲任职保安员，母亲则为小贩，一家人住在木屋区，日子过得清贫但安稳。由于吴父看守的大厦，不时有住客想找人做清洁，因利乘便之下，吴母便开始兼职帮人做清洁“揾多个钱”，而她的“员工”正是自己的7名子女。那时候，吴永康才12岁。

吴永康忆述，当时几兄弟姐妹逐家逐户打扫或者派卡片做宣传，形式就好像现时的钟点工人。“七兄弟姊妹之中，我排行第二，当然就要做得比较多，不过当时还是学生，好多时候书包都要预备一套校服，当做到差不多时候就换校服上学。我还记得，最细的妹妹吴玉群﹙现于碧瑶任行政总裁﹚，由于身型较细小，当时要一边跳高一边抺窗。”

大学毕业3年即开公司

一家人齐心合力之下，不乏生意，吴母后来索性转为全职清洁。“我们几兄弟姐妹的感情一直都非常好，而且出去清洁就好像一齐去玩，所以一点也不辛苦。”吴永康称。

虽然要“半工读”，但吴永康的学业并未因此受到影响，于1977年毕业于香港大学，后来更取得中文大学工商管理硕士学位，殊不简单。在那个年代，港大毕业，堪称“天子骄子”，不愁笋工，但吴永康仅打了几年工，便于1980年和弟弟吴永新创立碧瑶清洁服务公司，主力负责为住宅进行清洁工作，变相继承“家业”。“初期在高尚住宅区派传单去吸客，所以我那时已熟悉大部分高尚区，有时我们派传单都会被屋苑保安阻止。就要一个人去跟保安‘讲数’，另一个人就要趁机将传单放入信箱。”

大学毕业做清洁，未免太“大才小用”？吴永康坦言，当时也曾被人笑过，但自己认为这行在香港会有很大需求，所以都没有理会其他人的闲言闲语，继续做下去。

入元朗“开荒”　迎20万元大生意

讲到生意大跃进，非80年代末迎来一个转变机会莫属。那时候，香港政府开始将旗下办工室的清洁工作外判，所以碧瑶抓紧机会，向政府落标。不过，碧瑶当时只是一间细公司，每月营业额仅10万元，反观竞争对手却是大财团怡和及渣甸。“政府当然看不起碧瑶的标书，所以碧瑶初时都机会落空。”吴永康。

天无绝人之路，为求中标，吴永康把目光放在一些较为“鸡肋”的标书上，增加机会率。“好的地段，工作都被大财团收归，所以碧瑶要到当时最偏僻的元朗地区做办工室清洁，20万元对我们来说已是大生意！”他续道，那时候元朗的交通不太便利，自己要亲自带队去做，“入得元朗就很难再出去，所以要在附近租宿舍住。当时的一班人马，现在还留在公司！”

“沙士”疫症后　 生意额大增

自此，碧瑶与政府开始建立合作关系，适逢政府陆续加大外判范围，将食环署的街道清洁、公园清洁、园艺及灭虫等工作逐步外判给私人公司，给了碧瑶“发围”的机会，而吴永康的硕士学历更大派用场。“我都叫‘读过书’，所以政府所要求的招标书，对我来说不会有太大难度，公司生意额自然开始起飞！”

他又提到，香港在2003年爆发“沙士”疫症后，政府对街道清洁的要求更加提高，加大资源投入到街道清洁。碧瑶抓住这个机会，在沙士之后生意额大大增加。经过10多年的发展，碧瑶已成为政府其中一个主要的清洁外判商，更成功于2014年在主板上市，近年还把版图扩阔到废物处理及回收业务上。