2024华为港澳合作伙伴大会　发布数智基础设施新品　共商市场新机

2024华为港澳合作伙伴大会（以下简称“大会”）5月31日假香港嘉里酒店圆满举办。大会聚焦“携手共创数智港澳”主题，邀得逾500位行业翘楚及企业领袖，共同探讨行业数智化加速转型的创新实践。华为在大会上发布多项服务港澳市场的数智基础设施新品，并展示智慧园区及算力服务升级，冀以领先的技术赋能伙伴，携手为数智化转型提供有力支持。大会亦宣布正式成立“华为港澳合作伙伴精英俱乐部”，透过“伙伴+华为”体系打造交流平台，吸纳更多精英，助力港澳地区伙伴加速迈向智能世界。

华为企业业务全球伙伴发展、商业与分销总裁张林先生在开场致辞中对合作伙伴的长期支持和信任表示衷心感谢。他指出，“2023年华为在港澳区域市场投入成效显著，助力伙伴、客户和业绩进一步增长。目前，企业业务全球合作伙伴已超4万家，港澳区域有超1200家客户选择了华为。香港、澳门区域的数字基础设施建设带来大量产业创新升级机会，为了更精准、高效地满足港澳市场的不同需求，华为坚持一个深耕，两个扩张策略，扩张商业和分销市场，制定差异化伙伴发展策略，深入理解行业场景，精准地把握客户需求，致力于提供最领先、最丰富的产品、解决方案和数字化工具，并从政策、工具以及产品和方案三大方面提供升级支援，共同服务好广大客户的数智化转型。展望未来，港澳企业业务期待与各行各业合作伙伴相互扶持，共创辉煌。”

华为港澳企业业务总经理王绍潼先生围绕“把握机遇，携手共创数智港澳”重点分享了如何透过强化“伙伴+华为”体系，助力客户把握数智化转型机遇。他表示，“华为始终坚持投入越大，收益越多，共同支持客户商业成功。围绕一个深耕两个拓张战略，我们聚焦37个行业解决方案，6个明星产品，透过支持港澳大客户、商业及分销三类市场伙伴全面能力提升，聚焦重点伙伴联合打造高频和创新场景的行业解决方案，加强在商业及分销市场的平台和工具赋能，推出系列伙伴激励计划，包括金种子培养计划、伙伴投入专项激励计划、新产品专项导入计划等，进一步助力伙伴加速增长和协同作战，携手合作共赢，为港澳客户提供高品质一致性的服务体验。”

全新产品，多项升级，共筑新一代数智基础设施

华为港澳ICT Marketing与解决方案副总裁毕进军先生聚焦“引领港澳数智基础设施，加速行业智能化”阐述华为在智能化应用创新的探索与实践。他提到，“Wi-Fi 7正引领万兆智能园区革新，华为Wi-Fi 7产品能够做到3+3+3的优化，包括三倍速率提升、结合AI技术将能耗降低三成，以及针对VIP用户实现体验保障、关键应用保障以及无线网络安全保障三方面的创新保障能力。面向港澳分销伙伴，华为已推出32款网络产品和12款行业感知终端，并通过HUAWEI eKit一站式数字化平台支撑分销伙伴一站式高效运作，更好地服务中小企业数字化需求。在AI算力底座方面，华为计算产业坚持“硬件开放、软件开源、使能伙伴、发展人才”战略方针，与众多合作伙伴携手筑就坚实国产算力底座，并持续助力港澳构建AI人才生态，使能科研创新。”

随后，大会发布多款2024年新品，包括华为Wi-Fi 7 AirEngine、DCS全栈解决方案、华为云升腾AI云服务、数字能源室外电力模块等，并由华为企业业务全球伙伴发展、商业与分销总裁张林、华为企业业务全球Marketing总裁章建军、华为数据存储产品线副总裁樊杰、华为企业数据通信Marketing与解决方案销售部总裁何维治、华为港澳企业业务总经理王绍潼、华为港澳云业务总经理张泽、华为港澳数字能源业务总经理高邹萍共同见证。

开放合作共赢，赋能伙伴成长

华为港澳企业业务伙伴发展总监崔煜先生聚焦2024华为合作伙伴政策发表演讲，他指出，“华为港澳企业业务与合作伙伴全面加深合作层次，助力港澳区合作伙伴收入进一步提升，过去一年向合作伙伴投入的激励金额实现持续增长，激励伙伴在客户服务、商机报备、能力提升、联合营销等各个方面的付出与贡献。秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的合作价值主张，华为将持续聚焦大客户、商业与分销三类市场，以“为客户创造的价值，决定伙伴的收益获取”为导向，加强合作伙伴贡献与投入的显性化，加大对合作伙伴的激励与资源支持，同心同行、共赢港澳数智未来。”

大会特别荣邀香港特别行政区立法会议员（科技创新界）邱达根先生致辞，他分享了特区政府近年来在创新科技领域的系列重要举措，倡议科技创新需上、中、下游协调发展，并特别提到特区政府于去年10月推出的“产学研1+计划”，在为上游基础研究提供有力支持的同时，亦确保中游科研成果顺利转化，从而加速推动本地大学科研成果的落地和商品化进程。此外，邱议员亦表示，2023年是一带一路倡议提出10周年，面向下一个10年，区块链和AI等技术的发展尤为关键，相信香港定能在金融规范、金融资产和产品代币化方面取得突破性的进展，做出更多重要贡献。

随后，华为港澳企业业务商业舆分销销售总监张杨先生分享了华为新赛道数智转型背景下的SEM（商业&分销）市场策略，他提到，“华为面向香港商业市场提供七大高频场景解决方案，打造131+个具有竞争力的新产品。基于伙伴激励机制，华为还提供精准营销，助力伙伴扩大市场覆盖范围。”

行业创新实践，激发业务新增长

大会亦邀得多位合作伙伴代表发言。安永咨询服务有限公司合伙人范建华先生受邀分享如何聚合各方力量，推动港澳地区AI产业发展。他提到，“安永与华为合作拓展并交付数字化转型项目，包括构建零售数字化转型蓝图、数据治理与分析、人工智能创新工作坊等多个维度，开拓亿级合作空间。”明源云集团控股有限公司合伙人、高级副总裁童继龙亦重点分享与华为云合作。基于华为云盘古大模型，明源云打造了不动产行业首个AI大模型，通过AI+业务专注力、AI+数据洞察力、AI+内容创作力、AI+影像理解力、AI+服务生产力重塑不动产数字化新质生产力。明源云将持续携手华为云通过技术创新与融合，进一步激发AI潜力，推动不动产数字化和智能化变革。是次大会亦在分会场设圆桌论坛，多位伙伴代表就应用场景进行探讨，商议如何深化合作，共同面对市场机遇与挑战，实现目标共赢。

大会亦邀得各行业伙伴代表，共同启动“华为港澳合作伙伴精英俱乐部”，透过继续加大投入，吸引更多优秀伙伴加入，为伙伴发展注入更多活力。面向未来，华为将持续加大投入，不断提升“研、营、供、销、服”的能力，提供领先的产品、产品组合和行业解决方案，携手伙伴共同探索数智化转型的最佳路径。