【电竞淘金】雷蛇3年做80亿生意 　机迷“不想输”心理造就商机

上周五，首富李嘉诚有份投资的电竞设备商雷蛇﹙Razer﹚正式申请主板上市，可望成为本港首只电竞概念股。
公司创办人兼行政总裁陈民亮（Min）接受《香港01》专访时，未有就上市计划透露太多，但就从一个打机迷的身份，讲解为何一只滑鼠可以卖到1,000元，依旧不乏客源。翻查资料，雷蛇过去3年累计做了80亿元生意，皆因打机无小事，玩家都有一种“不想一直在输”的决心。

一只滑鼠值几钱？普通货色的100元有找，但雷蛇用于电竞级别的“RAZER MAMBA”滑鼠，却卖到1,099元，装置细小，价格竟然等于一部500GB PS4主机（官方售价2,380元）接近一半的价钱！

近年，电竞风靡全球，不但改写大家对“打机”的印象，还大大刺激了高端游戏周边设备及电脑系统，如高精密度滑鼠、全自订键盘、音效装置等的需求。在这个背景下，成立于2005年的雷蛇，风头一时无俩，至今已卖出超过2,500万个装置，过去3年更累计做了约10.2亿美元﹙约79.4亿港元﹚的生意，平均每年约26亿港元！

食正玩家“不想输”的心理

自小便喜欢打机的陈民亮，大学毕业后曾做过几年律师，后来瞒着父母跳去电竞界，成就一番事业，打破普罗认为“打机无出息”的印象。

陈民亮认为，打机无小事，每个玩家都有一种“不想一直在输”的心态，在“工欲善其事，必先利其器”下，电竞设备商因而商机无限。“玩家当然可以用一个普通的滑鼠、键盘、遥控操去打机。但如果想有更大机会去赢，雷蛇就是一个选择。”

他以雷蛇“响朵”之作——滑鼠为例，指出电竞所用的滑鼠，不论在触感、敏感度、稳定度及按键等功能上，都十分讲究，让用家可以在短时间对电脑下达多个指令，营造一个“不公平优势”。试想想，在一场高规格的电竞比赛之中，玩家的技术高下固然关键，但所选用的主机及周边设备等软硬体，都是一个“生死存亡”的决定！

资料显示，雷蛇近年持续增加研发开支，由2014年2,364万美元升至2016年约5,200万美元。“雷蛇在电竞界是最顶级的品牌，原因是我们拥有最顶级的设计师，可以生产出最强的产品。我们每次出的新产品，很快会被其他厂商出一个抄袭版本，或是功能非常相似的产品。”陈民亮解释道。

自组“雷蛇战队”    赢5,300万元奖金

他续指，雷蛇最重要的宣传策略就是赞助电竞选手的游戏设备，以及赞助电竞比赛，借此让电竞迷留意雷蛇的最新动向。截至去年底，旗下“雷蛇战队”共拥有160名电竞选手，来自22个国家；透过赞助顶尖电竞选手及战队，雷蛇战队已赢得超过680万美元﹙约5,290万港元﹚的奖金及148个比赛奖项。

事实上，电竞比赛是绝佳的宣传场地。一场《英雄联盟》（League of Legends）电竞大战的观看人数更已超过美国蓝球的NBA决赛观看人数。其中，《英雄联盟》电竞比赛连续三届的世界冠军，韩国电竞选手Faker（李相赫）就是使用雷蛇的产品去参赛。据资料显示，英雄联盟赛会去年度并颁出507万美元奖金，而Faker所属的“SK Telecom T1”，就取得了202万美元奖金。

面向大众市场

不过，雷蛇虽然积极赞助专业的电竞选手，陈民亮声言，公司末来将会走大众化的路线，他以知名鞋类生产商Nike作比喻道︰“Nike找的都是顶级运动员拍广告作宣传，但买Nike产品不一定只是运动员，反而是面向大众市场。Razer走的路线都是一样，我们用电竞选手作宣传，而且推出的产品都是专业级别，吸引玩家梦想达到最高峰，所以买我们产品的人不一定是专业打机人士。”

谈及公司现时的规模，陈民亮自己亦称“有点意外”，他认为Razer是一个非常好玩的计划，从来没有用是否能赚钱的角度去看。“我的管理策略就像在打即时战略游戏一样，我手头上的资源就像我的战队。我要决定战队要派去那一个方向，才可取得胜利，所以游戏对我的影响真的十分大。”